再提起直播、网红已经不算什么新鲜话题了，从一开始的搔首弄姿到如今百花齐放百家争鸣，直播和网红的形象已经从单纯的娱乐进化成融合了新经济形态的升级版内容平台。尤其是众多MCN机构的入局，让直播开始真正专业化、机构化、内容化了。
一年前还有人问我，直播不就是一个美女面对一群吊丝吗，哪有你说的那么厉害？我想今年再没人会质疑，错过直播就是错过营销新时代！网红、直播背后所隐含的正是内容时代的新红利，不服？看看一直播“618美妆节”的数据：截止2017年6月21日，一直播平台上累计发起直播859场，累计观看量超过4亿，近200名时尚电商红人参与其中。成交转化率达7.6%。要知道哪怕是效果最稳定的付费精准广告从点击到购买的平均转化率也不过3%左右。
真正洞察才能自由驾驭，想要抓住直播营销红利，我们今天先从“直播+营销”的进化说起。
【颜值经济→场景体验：直播的内容突破】
我在新媒体培训课程上多次强调，下一代网络营销的核心思想，就是用户连接决定未来。
直播之所以能成为颠覆式新内容媒介，就在于其对用户连接的打破与重塑。通过实时互动，让碎片化流量向社交网络和内容高度剧集。
回顾直播发展史，直播第一次流量爆发就是通过颜值这一关键点实现的。最早也最具有生命力的直播形式，就是一个美女面对摄像头聊天唱歌跳舞甚至睡觉，广大宅男望眼欲穿慷慨解囊。
尽管颜值经济的产业链非常单机，营销模式基本就是粉丝打赏-平台主播分账这样简单粗暴的方式，但这种模式奠定了直播的基础，也为后面直播与各种深度内容的结合谱写了基调。
随着直播日渐MCN化，颜值经济开始向场景体验过渡。比如直播与多种内容场景的结合。
我个人“雄出没科技直播”，有时就会采用和美女主播互动的方式来进行，一方面是美女吸引眼球，另一方面美女主播也会提供女性化的不同视角，让解读更完整。
直播+电商更是这几年极具增长势能的商业模式之一，已经形成了相对完善的产业链，一直播甚至有过电商网红单日销量过亿的疯狂案例。随着直播能量在营销上的爆炸式释放，直播电商也从单纯的美女导购变得更加丰富。
比如说刚刚结束的“你有我也要有的全电商618”购物节就不乏直播的助威，一直播甚至搞了第一个“618美妆节”直播大促，将“直播+内容+电商”无缝连接起来，为粉丝提供场景化和互动化的购买体验。美妆达人在直播间与网友实时互动，交流美妆心得，直观展示各类美妆产品的真实效果，主播们也会大方分享自己的护肤常识、化妆技巧、塑身建议等。
如果说优质内容是当前互联网圈追逐的热点，那么直播就是场景经济的超级载体，两者的深度结合形成了一个巨大的低成本流量入口，让电商企业的优质产品内容能够以跨屏幕、实时化、社交型的方式触达万千粉丝。
毫不夸张的说，“直播+电商+内容”这一铁三角组合有望成为新的营销杀手。
【三大优势：直播的商业潜能开发】
相信有远见的人都已经发现了，直播产业正在越来越“严肃”，无数人才都在致力于拓展直播的传统模式，新的玩法、新的逻辑、新的商业模式每天都在被创生出来。
“直播+电商”这一新营销形式的爆炸效果，绝不仅仅是电商行业对直播这一新媒介的慧眼如炬，一个成功的营销模式是内容制作方、平台、品牌主、粉丝之间的共赢。
如果说以前直播的泛娱乐化，让它显得更像是一种内容工具，那么随着社交直播、明星直播、品牌直播、节目直播等专业内容开始进入，直播已经从单一的娱乐工具变为成熟多元的商业载体，直播后时代的三大优势正在逐步展现。
首先是社交流量赋能。直播凭借其主播自身的流量属性和实时的社交吸引力，将很好地赋能给商家，实现业务增长。要说流量，不得不提到腰杆最硬的平台一直播。一直播自身就有3000多位明星入驻，网红大V更是超过了一万人，自媒体和创作者35000多家。大家想必都知道微博也是一直播的资方之一，因此微博的生态流量更是以极高的联合度向一直播输送，比如合作的微博大V在一直播直播，微博就会进行粉丝头条推送。一直播也是我个人长期驻扎的重要直播阵地之一。
其次是直播的交互场景。现在直播的产品交互都在向更有利于商业化的模式进化，而与阿里交情不浅的一直播自然在电商交互体验上有了舍我其谁的自信。一直播的电商橱窗功能通过和淘宝打通，用户可以在直播中直接点击弹出的商品列表购买，不会打断直播，让用户在频繁的跳进跳出中流失。
最后，是直播对营销链条的整体效率提升。想必做过营销的人都知道，流程越长、决策时间越久，同时每个环节的流失率也大大增加，从而导致营销成本的急剧升高。相比于平面广告、效果广告等漫长的层层转化，直播的用户购买决策流程非常短。而且，由于粉丝能够通过实时交互和场景体验预先全面了解产品，也大大降低了售后成本。
直播与电商的结合所带来的效率升级，正在成为电商行业营销的必然选择。让品牌产品、网红主播和粉丝消费者实时高度连接，“直播+电商”背后隐藏的整个直播产业的商业潜力实在是令人眼前一亮。
【生态优势：一直播的降维打击】
内容1.0=文字，2.0=图片，3.0=视频，4.0=直播。直播进入下半场，就像微博一样，已经来到了拼生态的历史时刻。
要了解生态对直播平台的重要意义，我不得不从一直播说起。一直播是直播产业内首家也是唯一一家以内容型电商直播为主导的直播平台，同时其母公司一下科技也拥有微博、阿里、小咖秀等众多产品所形成的生态矩阵，无疑最有说服力。
一直播对“直播+电商”的尝试是走在前列的，甚至开创性地提出了“3.0内容电商”的概念，试水内容型电商直播这一新模式，通过直播的强交互和内容的强沟通刺激用户的冲动消费，实现最大程度的变现。
之所以能做且能做好这一点，一直播至少占据了这几项生态级优势：
第一个优势，是人。无论是生态，还是内容，都离不开人的创造。区别于秀场类直播平台靠网红博眼球的短期战略，一直播自上线就定位于明星、头部KOL和垂直领域大V，内容涉及美妆、时尚、美食、财经、科技等众多领域。优质的内容沉淀让一直播的用户也更具内容甄选水平和商业化潜力。同时，一直播对于电商主播有更高的准入门槛，只有一直播或微博粉丝达到一定量级，才能申请开通电商直播功能，这也保证了开通电商功能的主播和内容的较高质量。优质主播+优质用户，这正是一直播“直播+电商”模式推出后就动辄单场直播销售额破千万的壁垒优势。
第二个优势，是产品矩阵。一直播母公司一下科技旗下一共有三款产品：秒拍、小咖秀、一直播，搭建起了庞大的移动视频产品矩阵，分别满足用户观看、创作、实时社交的多方位需求。这一产品矩阵的崛起，直接推动了Papi酱等原生视频网红的爆发，让网红经济与智能手机用户的生活场景紧密结合。三强联手进行流量和内容的多向传导，成为一直播“直播+电商”业务的重要输血来源。
第三个优势：是完整的产业链闭环。“直播+电商”是一直播网红经济布局中重要的一环，一直播已经从红人孵化、渠道推广、商业变现等几个关键节点入手，打造了一个网红经济的闭环产业链。一直播曾经创造过很多“直播+红人+电商”的销售神话，去年双十一，张大奕与雪梨两位电商网红在一直播的助推下单日销量迅速过亿，正彰显了直播平台在“内容生产-传播-消费”的闭环中所具备的独特价值。
从完整的产业链闭环中所衍生出的，是对交易环节的掌控、对网红个人与机构的吸附力、对电商产业的赋能价值，这些联合造就了一直播在直播行业和电商行业的双重话语权。互联网竞争最后拼的一定是生态，不服来辩。
我常常提到，互联网的本质就是连接，人连接万物、人连接信息、人连接人构成了互联网世界的基本生存法则，直播恰好出现在了最适合的中间点。
一直播所探索的“直播+电商”，将“人连接信息”这一基本面具象化起来，并形成了直播产业的新商业逻辑。无论是对于一直播还是整个直播产业来讲，这都只是下半场的开胃菜，精彩还将继续。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
扫码关注。预告：摩拜新一轮融资
点"原文"有图有真相
