这是一叶子的另外一面——搞笑趣味、反骨、反鸡汤。最初的一叶子以小清晰俘虏年轻人,但现在年轻人的口味在变化,一叶子也随之改变。
今年天猫618,一叶子超过的销售额获得天猫美妆品类第一。除了台网互动,一叶子把反鸡汤文化搬到面膜的包装上,并且制作了两支视频,高调发声“一叶子态度”:
“感谢把我打倒的人,因为我发现躺着敷面膜更舒适。”
“岁月是把杀猪刀,但它拿敷面膜的你一点办法也没有。”
一叶子面膜新鲜态度
2016年,美妆行业迎来中年危机,集体践行年轻化战略:在电商平台投入大量精力,请年轻代言人站台,以直播等营销方式靠近年轻消费者。奢侈品集团LVHM旗下188岁的娇兰就曾牵手90后“鲜肉”杨洋,用直播的创新形式开启天猫娇兰官方旗舰店,1个小时吸引400万粉丝互动。
一叶子在这场危机中不仅毫发无损,反而如鱼得水。
严晓晨告诉《天下网商》,其天猫旗舰店后台数据显示,一叶子的消费者大多在20至35岁之间。定位年轻人一直是一叶子的品牌形象和消费群体,因而并不惧怕这场“减龄”行动。
事实上,一叶子一直在加快前进速度。2016年6月,一叶子扩展品类,护肤品正式上市。“上美想在美妆护肤品行业做到‘前三有二’,因此扩展品类及其关键。”严晓晨坦言。
严晓晨打趣,“因为老板的一句话,团队365天弦都崩得很紧。”正是这样,一叶子练就了一支“能在5分钟内调动所有人”的快速作战部队。
其秘诀就是扁平化管理。在上美,公司架构以各部门为事业组进行划分,分别管理品牌事宜。在横向上,例如市场部,划分为一叶子团队和韩束团队,但所有资源部门共享,公平竞争。在纵向上,每一个项目由各部门负责人参与讨论,共同决定。
因此,需求不必经过复杂的中间环节,在部门会议上达成一致意见便可投入生产,面市后根据市场反馈数据和消费评价,优胜劣汰。
扁平化意味着效率的提升。以本次天猫618为例,大促期间的物料准备由电商部门牵头,产品开发、运营、品牌部门相互配合。货品架构的梳理、价格区间的布局会综合上半年店铺后台数据,加上618预热期数据作为参考,部门负责人每日“1小时会议”碰头,进行阶段性调整。
这更像是一个互联网公司,简单、快速,崇尚以结果为导向的价值观。“外人可能看不清上美的逻辑,其实我们乱中有序。”严晓晨说。
对于一叶子而言,下一步有更大的目标。上美集团CEO吕义雄多次在公开场合表达对一叶子的期望:2018年实现100亿元零售额。
不仅仅如此。吕义雄还对媒体表示,2017年由韩束和一叶子两个品牌拉动上美,接下来会有更多品牌冒出来。去年8月,他曾在微信朋友圈放出豪言:“7年内,上美的化妆品板块要综合目标做到毫无争议第一,力压宝洁、欧莱雅。”
来源:天下网商
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