4月27日－28日，2017中兴通讯合作伙伴大会在太原召开，C114受邀出席。据了解，基于中兴通讯的产品业务规划，中兴政企中国营销事业部正式亮相，整个团队侧重以前端的营销部门为主，后端的产品则侧重依托公司几大产品线和相应经营团队。
有线产品作为中兴通讯的主要业务部门，毫无疑问成为政企事业部的重要支撑。在大会期间，中兴通讯高级副总裁、有线产品经营部总经理许明接受C114等媒体采访时表示，包括传输、高端数通、移动前传和回传、中低端数通以及接入等五大类有线产品，均面向政企市场销售且表现不俗。
▎中兴通讯有线产品线领导接受媒体采访，右二为许明
随着政企事业部架构调整，有线产品线今年除了继续深入电力、金融、铁路等垂直行业，将着力拓展分销渠道，面向政府、企业等“大商业市场”。“我们希望快速提升市场份额。”许明说。
支撑政企，机遇显现
今年以来，中兴通讯通过组织架构调整，政企事业部成为架通各大产品线与渠道合作伙伴的桥梁，业务拓展呈现扁平化特征。一方面，有线产品线将为政企业务提供更大支撑，包括成立专门的经营部门；另一方面，随着渠道合作伙伴的拓展，市场机遇变大，也将带来更广阔的应用空间。
同时，行业市场面向数字化转型，客观上也让中兴政企业务迎来了腾飞的良机。“为了抓住这个机遇，我们也加大了这方面的投入。技术革新、网络革新的机会，使得我们在整个行业能够有机会弯道超车，实现更快的发展。”许明指出。
加大投入的具体表现，是针对行业市场进行产品定制，更加切合政企市场和客户需要。许明说，以数通产品为例，中兴通讯高端数通产品在运营商市场做的很好，不存在任何技术问题，面向政企市场对中低端交换机的需求，只需要在产品层面进行变通。“我们要解决的问题是客户理解，政企客户和运营商客户需求有一定差异，这方面我们做了一个较大的调整和加强。”
“技术平台是共享互通的，为了更好的服务客户，更好了解和满足客户的需求，需要做出适合不同市场需求产品和方案。所以我们分开考虑，一块是重点面向运营商市场，一块重点服务政企市场。”许明表示。
以今年的重点目标——商业市场为例，许明强调，对相关的技术、产品和解决方案有很多细分要求，某些技术的应用甚至走在了运营商的前面。从网络规模和投资规模来看，商业市场也不容小觑，例如政府领域的市场潜力很大，技术要求也很高。
“行业客户的需求明确，但商业需求很分散。这块我们主要面向对象，一个是客户，另外一个是合作伙伴和渠道。因为很多需求，可能是我们的合作伙伴最了解。今年我们专门成立了渠道型的产品部门，针对渠道进行规划，例如微云网关一体机，在企业分支机构会有很好应用，维护管理便利且能节省网络投资。这需要我们深入渠道和客户，针对性的开发贴近客户群的产品和解决方案。”许明说。
云网一体，技术为先
要在广阔而分散的大商业市场进行弯道超车，中兴通讯具有充足的底气。其最大的优势，在于云网一体的领先技术，是推动整个政企市场数字化转型的关键助力。
本次大会上推出的微云网关一体机，“麻雀虽小、五脏俱全”，集成了大量先进技术。再以基于微云平台的Elastic
SD-WAN解决方案为例，融合了多种IT和CT技术、SDN/NFV技术、WAN优化技术等，和生态伙伴合作，快速创新形成SD-WAN解决方案、微云网关平台化产品和系统、支撑和带动一系列应用厂家融入其方案模块，从而给予最终用户丰富选择，实现成本节约、效率提升以及体验提升。
许明称，网络技术正在走向融合，具有完整技术的厂商无疑占据优势地位，中兴通讯在CT和IT领域，产品线非常齐全，展现出强大的技术融合、产品融合能力，且在产品质量管理方面经受了运营商市场的充分验证。
“我们希望把平台能力开放出来，吸引更多的合作伙伴，和我们一起深入合作，打造市场需要的解决方案和产品，实现我们和合作伙伴、整个生态圈的合作共赢。”许明说，这是中兴通讯在商业模式创新方面的竞争优势，且在今后会越来越重要、越来越关键。
过去的2016年，中兴通讯有线产品线在政企市场表现可圈可点。在能源、交通等行业继续稳固第一阵营供应商梯队，在能源行业，中兴通讯广泛应用在国家电网和南方电网、综合信息网的各个省和大部分地市，市场综合占有率约30%；在交通行业，有线产品服务全国18个铁路局，覆盖客专、重载、普线和信息化，综合占有率超过40%。
在金融行业，经过2016年的聚焦投入，中兴通讯有线产品已服务于银监会、人民银行、建行、农行、浦发银行、天安财险等各大金融行业领先企业。在互联网行业市场，目前已与BAT、京东、苏宁、鹏博士等都有深入的合作和定制开发。
“从数通投资容量来看，应该说政企市场要比运营商市场更大。目前我们有线产品两块业务比例是1：1，说明我们在政企市场还有很多欠缺，同时也说明未来发展空间非常大。”许明表示，中兴数通产品已经在运营商市场证明了实力，“我们希望在政企市场，数通产品发展速度能够更快一些。
