文/马增辉
醉仙楼、烟雨楼、铁枪庙……
在金庸先生的武侠世界里，这些频频出现的嘉兴地标建筑，与一幕幕聚首论剑的故事交织在一起，描绘出一幅幅快意恩仇的江湖画卷，烙印在几代人脑海中，荡气回肠、回味至今。
七月仲夏，赴约隆基绿能全球分布式研发中心启动仪式暨合作伙伴共创大会，坐标正是嘉兴，准备停当，前往烟雨江南。
昔日，金庸先生笔下的江湖世界，诸多场景都与他的故乡嘉兴有关，为这座江南中的江南小城增添了几分神秘与传奇色彩。而今，嘉兴的故事已翻开新的一页，以隆基绿能（以下简称“隆基”）为代表的光伏企业，以科技创新为笔，以绿色发展为墨，正奔笔疾书，书写着光伏产业的辉煌篇章。嘉兴，化身光伏江湖的英雄地，风云际会、鏖战正酣。
一直以来，我们都想深入探究，那些与隆基相逢于微时，如今还在携手、不离不弃的伙伴企业，如今都过得怎样。有幸在本次活动中，我们通过“煮酒论英雄”的合作伙伴大会，得见一些答案。
全球分布式研发中心披挂上阵
近年来，在政策导向与市场强劲需求的双重引擎推动下，分布式光伏领域迎来发展黄金期，展现出前所未有的活力。在装机量方面，更是呈现出爆发性增长的态势。截至2023年，统计数据显示，分布式光伏的累计装机量已历史性地跨越250GW里程碑，达到近254GW，同比增长88%。分布式累计装机量占比更是跃升至42%的高位，已然成为推动整个光伏行业发展的重要力量。
面对分布式这块巨大 “蛋糕”，光伏企业纷纷调整战略航向，视其为未来发展的关键增长点。组件制造商积极响应市场号召，不仅加大研发投入以提升产品性能与适配性，还积极拓展在分布式光伏市场的布局，力求在这一蓝海市场中占据有利位置。垂直一体化龙头隆基，当然不会缺席。
7月3日，隆基全球分布式研发中心启动仪式暨合作伙伴共创大会在嘉兴市秀洲区王店镇举行。这不仅标志着隆基深耕分布式领域的决心，更说明着其对于分布式领域广阔市场前景的信心。
隆基全球分布式研发中心项目一期占地面积达20,000平方米，由中央试验线
区、应用材料及产品可靠性实验区、联合创新空间、研发人员办公区四大功能区组成，旨在全方位支撑分布式光伏技术的研发创新与市场推广，推动行业迈向新的高度。
隆基董事长钟宝申在致辞中强调，该中心的核心使命将聚焦于分布式光伏领域的技术深耕、产品创新迭代以及市场应用的广泛拓展。致力于深度挖掘全球客户对于光伏产品在可靠性、艺术美感与功能性上的多元化需求，以此驱动光伏技术的广泛普及，并探索其在多元场景下的创新应用，从而肩负起引领全球分布式光伏产品蓬勃发展的重大责任。
作为光伏行业的领军者，隆基在研发领域的投入与成就广受瞩目。
据了解，仅2023年，隆基便强势投入了高达77.21亿元的研发资金，可谓是全球光伏行业中研发投入最为慷慨的企业。
巨大的研发投入，也使得隆基吸引了强大的研发团队阵容。目前，隆基中央研究院已拥有超过5000人的研发团队豪华阵容，累计获得专利2879项，堪称“光伏大脑”。
但从行业观察者角度来看，全球分布式研发中心的启用，对于“沉迷”研发、不计投入的隆基来说，更像是一次“常规”操作。因此，本次活动第二会场的“合作伙伴共创大会”，则更具看点。
移步合作伙伴共创大会，这个可容纳200多人的会场座无虚席，来自光伏玻璃、设备、薄膜等相关环节的24家企业汇聚一堂，颇有《射雕英雄传》中各路英雄好汉齐聚醉仙楼的即视感。
从桌面上的企业名牌来看，其中更不乏帝尔激光、宁夏小牛、福莱特、信义玻璃、亚玛顿、明冠新材、海伏新材等各环节行业翘楚，宁夏小牛、帝尔激光等企业还向与会人员分享了自家企业与隆基之间的携手历程。
大旗一举，旗招千军。隆基汇聚各路英雄的号召力从何而来？这还要从单晶硅的崛起说起。
在多晶硅“一统江湖”的时代，单晶硅受成本高筑影响，日子并不好过。
2013年，多晶硅占据85%的市场份额。但隆基却基于技术角度评估论证，笃定单晶硅才是行业未来。
但是，市场长期的逐利思维已经令很多企业失去了判断力，几乎没人会深度思考单晶硅的广阔发展前景。
隆基面对的降本增效难关，本质上则是在闯技术关、量产关，何其艰难。但是在那个激情燃烧的光伏岁月，隆基遇到了一群志同道合的小伙伴，帝尔激光便是其中一位。
2008年，帝尔激光成立。作为一家致力于将激光技术导入到光伏领域的激光方案“探险者”，帝尔激光一直希望用激光技术取代光伏生产的相应环节。
然而，帝尔激光的推广之路并不顺畅。虽然长期投入大量技术研发费，但产品一直没有机会低成本批量导入光伏市场……
众所周知，对于新兴领域的研发，永远存在一个“鸡生蛋还是蛋生鸡”的命题——对于买家来说，只有研发企业实现大幅度降本才会愿意采购，这样新兴技术才有成功导入市场的可能；而对于研发企业来说，只有确保一定的采买数量并愿意分担研发风险，研发企业才有底气大举投入研发从而降低成本。
就在帝尔激光遭遇瓶颈之时，董事长李志刚与隆基创始人李振国的一次促膝长谈，坚定了帝尔激光的信心。
“那次在北京，李振国总裁对我说，帝尔对于激光技术的执着与执念，让他回想起多年前隆基对单晶技术的执着。振国总认为帝尔如果继续坚持下去，后面一定是会有机会的。”李志刚感慨道，这次对话不仅是一次英雄惜英雄的会面，更给卧薪尝胆的帝尔激光带来了极大振奋。
英雄所见略同，高山流水遇知音，十年前的惺惺相惜，为两家企业之后的长期合作共赢埋下了伏笔。
很快，机会来了。
随着隆基主导的单晶硅革命不断深化，PERC技术也迎来了“最佳拍档”，而帝尔激光此前研发的PERC激光消融设备也有了一展拳脚的平台。
2015-2017年，隆基牵手帝尔激光，在PERC的激光应用领域展开了激光消融等技术的合作拓展。相关研究成果的应用，对于PERC技术取代铝背场电池起到了极大的推动作用。得益于隆基巨大产能的设备需求，帝尔激光的产品终于成功批量进入光伏市场。隆基的兜底，也让帝尔激光收获到来自于其他企业的订单。
2016年，帝尔激光成功研发SE激光掺杂设备。
2017-2021年，帝尔激光迎来了第二波“隆基红利”。
“当时在一次展会上，振国总询问我，帝尔设备的SE产能是多少，我当时说目前每个月最多只有10GW左右。展会结束后，振国总邀请我来到西安，讨论合作事项。”李志刚介绍，当时李振国表示，要对帝尔激光半年的设备产能进行采购，这些设备将用于隆基PERC全部产能的SE技改升级。
“隆基在对新技术投入方面的决心、魄力和决策速度，让我受到了非常大的触动，也使得之后我们两家企业的交流协同更加顺畅。”李志刚表示，双方还在PERC背钝化技术、激光电镀方面展开积极合作与技术开发。
2021-2023年，随着HPBC1.0技术攻坚的不断加码，帝尔激光与隆基的合作规模达到新的高度。帝尔激光与隆基共同推进BC激光图形化等技术，对HPBC的推向市场起到了关键作用，隆基也先后采购了400多台帝尔激光设备。
按照规划，隆基将从2024年下半年开始大规模扩充HPBC2.0产能，帝尔激光又将迎来快速发展。
帝尔激光在与隆基的长期“绑定”中，又得到了哪些“回报”呢？我们通过对帝尔激光历年净利润进行统计，找到了答案。
从近10年帝尔激光净利润统计中不难看出，净利润的走势，对应着每一个与隆基的合作阶段。
2015-2017年，帝尔激光迎来了第一个净利润增长阶段，净利润由2015年的884.76万元，上升至2017年的6712.72万元，增幅高达758.7%；
2017-2021年，帝尔激光迎来了第二个增长阶段，净利润由2017年的6712.72万元，增长至2021年的3.81亿元，增幅为567.6%;
2021-2023年，帝尔激光净利润继续保持稳步增长，由2021年的3.81亿元，上涨至2023年的4.61亿元，增幅121.04%。
2019年、2022年，帝尔激光曾披露过部分与隆基之间交易内容。
2019年前三季度，帝尔激光与隆基多个子公司签订的合同累计金额达1.09亿元，是2019年前三季度总营收的21.04%，在第四季度（截至10月15日）又签下累计1.49亿元的合同。
2022年5月，帝尔激光披露：2021年5月18日至2022年5月18日期间，帝尔激光与隆基子公司泰州乐叶、宁夏乐叶、陕西乐叶、西安乐叶、西咸乐叶、古晋乐叶、古晋隆基在连续12个月内签订了日常经营合同，合同累计金额为6.74亿元，占公司2021年度经审计主营业务收入的53.63%。
由此可见，帝尔激光的快速成长，离不开隆基的大力支持；而隆基的快速发展，也离不开帝尔激光付出的努力，二者是伙伴，更是志同道合的知己。
如今，帝尔激光已经成为光伏领域激光技术龙头企业。
无独有偶，深耕串焊机领域的宁夏小牛，在此次BC行情中，也迎来了快速发展的机遇。
宁夏小牛与隆基的合作始于2022年。当时，宁夏小牛参与到基于高效HPBC电池技术的新一代组件Hi-MO 6的制造支持环节中，负责产品研发及量产制造环节中的串焊机专项开发工作，为2022年11月2日Hi-MO 6的正式发布提供了有力支持。
2024年2月19日，宁夏小牛获得了隆基两个基地全部XBC组件项目的串焊机、汇流焊及串返修机的中标通知书。
宁夏小牛董事长王小牛表示：“与隆基合作之前，我们也认为BC技术将大有可为。与隆基相识后，我们两家企业开始进行深度研发合作。隆基以采购30台设备的条件进行激励，截至目前，隆基已经从小牛采购了400台设备，这远远超乎了我的预期。”
帝尔激光、宁夏小牛与隆基的共赢故事，只是隆基这些年不断拓展和深化合作伙伴朋友圈故事的缩影。
在由隆基主导的单晶硅、金刚线两次产业技术“革命”中，很多当年结识并合作至今的伙伴企业，这些企业如今已经成为产业链各环节的翘楚。
晶盛机电，与隆基合作之初，只有20来人，主要产品为单晶炉自动化控制柜，如今已成为单晶炉龙头企业。
连城数控，光伏设备龙头企业，产品覆盖晶体生长、晶体加工，光伏电池清洗、制绒、刻蚀设备，原子层沉积镀膜设备，光伏组件串焊机等自动化设备。
金博股份，碳/碳复合材料龙头，产品覆盖光伏及半导体热场领域众多核心部件，取代了传统石墨部件，为光伏行业降本增效贡献巨大。
美畅股份，金刚线龙头企业，在金刚线切割技术革命过程中立下汗马功劳
……
志同者可为伙伴，道合者可称兄弟。
隆基董事长钟宝申在大会上表示：“任何一种新技术的成功亮相，绝对不是一家企业可以凭一己之力就能实现的，而是需要广大的供应链合作伙伴和客户组成一个良好的产业生态链，通过这种合作来促进产业技术的整体提升，协同研究，共享成果，共生共赢。”
生态链布局完备，隆基BC大势已成
2024年3月28日，隆基正式对外发布N型“底色”的泰睿硅片，一举终结光伏江湖“N/P之争”。
2024年5月7日，隆基发布了其自主研发的背接触晶硅异质结太阳电池（HBC），其光电转换效率高达27.30%，再次刷新由自己保持的单结晶硅光伏电池转换效率的世界纪录。
同日，一同亮相的还有最新的Hi-MO 9组件，该组件采用泰睿硅片，并且叠加最新的HPBC2.0技术，来势汹汹。
种种迹象表明，隆基正在酝酿一场震惊光伏圈的大动作。
目前隆基旗下拥有的HPBC1.0和HPBC2.0产能配置，将在未来三年出现调整。
隆基创始人李振国曾表示：“隆基的HPBC技术已经相当成熟，目前正在从1.0版本向2.0版本进行迭代升级。在未来三年内，公司BC系列产品的总产能将达到100GW，其中采用先进“泰睿”技术的硅片产能占比将超过80%。”
钟宝申也强调，隆基的整体战略目标是在2025年底前，实现HPBC1.0与HPBC2.0总产能70GW的里程碑，其中HPBC1.0为20GW，HPBC2.0为50GW。
隆基正紧锣密鼓地推进其产能扩建计划。从今年下半年起，公司将显著加大对生产能力的投入，为即将到来的市场扩张奠定坚实基础。隆基预计，明年第一季度及第二季度，BC二代产品将大规模投放市场，引领行业技术革新潮流。
