速卖通打通非洲支付，跨境电商卖家如何掘金全球最后的十亿级市场？

导语Lead

近日，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通宣布进一步扩大在非洲市场的本币支付范围，覆盖埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、南非等多个国家。这一举措打通了非洲支付的关键环节，为非洲消费者带来更便捷的在线购物体验。非洲市场作为全球最后的十亿级互联网市场，电商渗透率正快速提升，为中国跨境卖家提供了广阔的掘金机会。本文将结合速卖通的布局，探讨非洲市场的潜力、跨境电商卖家如何抓住机遇，以及未来的战略方向。

外贸热点：非洲市场崛起与中非合作

1. 全球经济下行，非洲电商逆势增长

在全球宏观经济下行的背景下，非洲电商市场却展现出强劲的增长势头。据数据显示， 非洲电商市场年复合增长率预计达到15.5%，到2025年市场规模将突破407.58亿美元。 非洲被誉为全球最后的十亿级互联网市场，其年轻人口结构、互联网普及率提升和消费升级为市场增长提供了充足动力。

2. 中非经济合作日益紧密

非洲与中国之间的经济联系日益加深。 非洲 80%-90% 的轻工业商品依赖中国进口， 义乌等中国小商品制造中心是非洲市场的重要供应来源。2024 年，中非经贸合作进一步深化，埃及加入金砖国家，标志着非洲在国际经济格局中的地位显著提升，给跨境电商卖家带来了更多合作机会。

3. 速卖通支付本地化布局

速卖通通过支持肯尼亚 M-Pesa 、尼日利亚 Opay 等支付方式，解决了非洲消费者支付流程复杂、手续费高昂等问题。此次本币支付范围进一步扩展，将覆盖更多非洲国家，为消费者提供安全、便捷的支付体验。

非洲电商市场的潜力与独特优势

1. 人口红利与消费潜力

非洲现有人口约 14.66 亿，平均年龄仅 18.8 岁，是世界上人口最年轻的地区。人口的快速增长和互联网渗透率的提升，为电商发展提供了充足的潜在消费群体。据 GSMA 预计， 到2025年，非洲将有5亿人成为电商用户，61%的连接将通过智能手机实现， 为跨境卖家带来巨大的增长空间。

2. 消费需求升级与多样化

非洲电商消费者以年轻白领为主，消费需求呈现多样化趋势。例如，在南非，由于能源短缺， 中国生产的储能式发电机成为热销商品； 在尼日利亚，性价比高的充电宝和二手汽配产品受到消费者青睐。随着中产阶级的壮大，非洲消费者对高品质商品的需求不断增长，为跨境卖家提供了更多高客单价产品的销售机会。

速卖通的非洲布局：本地化与创新服务

1. 支付本地化解决方案

速卖通通过与非洲本地支付运营商合作，支持本币支付，覆盖多个非洲国家，消除了消费者在支付环节的障碍。例如，肯尼亚的 M-Pesa 移动支付、尼日利亚的 Opay 等方式让消费者能够直接用本地货币完成支付，减少汇率转换和支付手续费问题。这一举措显著提升了消费者的购物便利性和平台的竞争力。

2. 国家展厅：线下与线上融合

速卖通在埃塞俄比亚等国家设立了国家展厅，展示平台上的热 销商品，满足非洲批发商和 dropshipping 商家对商品 “ 看得见、摸得着 ” 的需求。

展厅的双重功能

商品展示： 展厅陈列平台爆款商品，让批发商可以直观了解商品质量和细节，消除线上采购的不确定性。

平台指导： 展厅工作人员为不熟悉电商操作的批发商提供详细指导，帮助他们完成采购流程。

这一模式不仅增强了批发商对速卖通的信任，也为平台带来了更多批发订单和二次销售机会。

3. 物流优化与本地仓储

物流是非洲电商发展的重要瓶颈。速卖通通过优化物流路线，与当地优质物流合作伙伴合作，缩短配送时间，提高物流效率。例如，在尼日利亚，速卖通通过本地仓储和灵活的配送方式，解决了交通拥堵导致的配送延误问题，为消费者提供更好的购物体验。

跨境电商卖家的应对策略

1. 把握非洲市场机会

精准选品，满足本地需求

卖家需要深入了解非洲市场的消费需求。例如：

针对南非市场，储能式发电机和节能家电需求旺盛。

在尼日利亚，性价比高的电子产品和汽配件畅销。

在埃及和摩洛哥，中产阶级对家居用品和时尚商品的需求快速增长。

多样化推广与营销： 非洲消费者的购物行为以工作日白天为主，卖家可以根据这一特点调整广告投放时间，并推出针对上班族的优惠活动，提高转化率。

2. 借助速卖通平台政策红利

速卖通在非洲市场的本地化战略为卖家提供了更多支持，包括：

支付便利化： 支持本币支付，减少跨境支付成本。

物流提速：