对于很多人来说,这个时候正式冲刺业绩的关键时期。想要快速提升业绩,社长推荐个好法子——
连带销售
!
这可是月入过万的金牌导购最常用的开单方法!你看那些“连单王”哪个不是赚得盆满钵满
如果你也想踏上这班赚钱快车,这篇文章一定要看完!
首先,你要知道有哪些好用的连带销售方式。在这里,社长给你们推荐5种最常见的——
价格连带
价格连带指的就是用高价产品带低价产品,然后用不打折的正价衣服,凑上特价商品,让顾客觉得
花小钱占大便宜
!
对应话术
:
王姐,难得今天有活动,那件衣服打特价,你要是喜欢的话,一起买下来比较划算哦!本来两件要420,你这一下230全拿走了,超值!
大小件连带
这一点在服装店特别适用。因为现在很多人除了买衣服,也开始注重起配件的呼应。所以店里出售配饰的朋友们,可得好好学学这一招!
我们可以给顾客
强调配饰与衣服的同色搭配
,或者给他
预想一个场景
,告诉他在场景里,就是要用这件衣服搭配这件饰品。
给他一种锦上添花的效果,客人也更容易接受。
对应话术:
王姐,你说巧不。这条围巾跟你这件大衣也太配了吧!这套配上过年走亲戚,出去玩啊都蛮好看!好美哦!
搭配连带
这一招我们其实用的最多的地方是在店里的模特身上。模特身上的
内外装、上下装搭配就是最直观的推荐
。
所以,当顾客看上其中一件的时候,你也可以趁机将一整套衣服都推荐出去。
对应话术:
那你只买这件高领毛衣就没有我配的这么好看咯~你看我连花纹、颜色都对应好的,这大衣配这件毛衣真的绝了。美女你穿着这么好看,只买里面这件那真的不够!
亲情连带
这一点社长之前也提过:
人在消费的时候,给家人朋友花的钱会比给自己花得更舍得,更干脆。
所以趁着年关将至,你可以用这一点来做连单销售。
对应话术:
王姐,那你还可以买一套给你妹妹穿啊!你两姊妹长得又像又好看,姊妹装穿出去肯定很打眼!
告诉客人,给家人朋友也顺便捎带两件,