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前几天过年在老家，很多朋友听说了土匪做投资，都会很诚恳地过来问一句，『最近投资啥好？』说话间还带着一脸的忧伤。
我大概能体会出朋友们的那一脸愁容：就2016年这一年来说，不管是个人投资，还是机构投资都不容易。
那些买了股票的，不用猜，多半是亏大了只能噎在肚里，买股票型基金也一样。
那些投资房子的也高兴不起来，说好的要涨呢？诚然，个别城市暴涨了，但更多的城市还是阴跌不止，而且随着城镇化进程的放缓，人口结构的倒置，土地供应量的放开，长期下跌也是必然。
所以，再也没有像以前那样楼盘看一次涨一次的情况出现了。不管政策出不出，楼价都会下跌。尽管对房产投资者和旁观者而言，有些楼盘跌个20%也不多，也就贷款的首付跌没了，但对买房子的人而言，心里就不知道啥滋味了。
投P2P的，民间高利贷的，各种实业办厂的。。。也别报啥幻想，能把本金拿回来就算万幸。
再说那些只捏着人民币一直观望的，其实也好不到哪里去。虽然绝对数字可能看着没少，但看看外汇汇率，再去市场上看看购买力，这个啥也不干也是在贬值，而且还贬得不少，基本上是一样一样的忧伤。
那怎么办呢？
我的观点其实特别简单，就是找到你身边可靠朋友里的最优秀的人，把钱给他，让他去赚钱，赚钱了大家分钱， 你承担他失败的风险，他分你一小部分果实。对于个人投资来说，这是目前最大的投资机会。
众所周知，主流的个人投资方式目前都在利亏，其实大部分的投资方式不太适合大部分人，我们不妨来简要回顾一下：
股票：目前来说，大级别行情不太容易，个股把握难度要求高，对于不愿投入时间的个人投资者而言意义不大。
基金：对于公募基金的业绩，我也只能呵呵了……
P2P：现在大部分的P2P到底靠不靠谱我也不好说，所谓的品牌、保险公司保险都是虚的，若是认识大股东、投资方或者CEO，了解运营机制就投吧，不然就请谨慎考虑！
定期：通胀无可避免，放多久就意味着贬值多久！
房产：部分城市房价确实看涨，但其余大部分城市的房价变动必然还是维持在一个有限的范围内，因为人口结构决定了大部分事情。
新三板等：这块门槛会逐渐抬高，资金流动也很难。这确实是多层次资本市场的组成部分，但肯定不是针对老百姓而言的。
PE投资：这块风险现在太高，投资门槛也很高。
早期投资：风险也很高，但初创时候的门槛不高，可以考虑。
那为什么说投资身边的人，就是目前最好的选择呢？
熟悉我的人都知道，这个观点我一直在和身边的朋友反复地说。这也是我很认真的建议，未来两年，别想太多其他的投资方式（当然有特殊技能除外），找身边靠谱朋友里最优秀的那个，不管他是在创业，还是工作并准备创业，亦或者是他有特别靠谱的朋友在创业……
没关系，请他吃饭！请他喝茶！请他唱歌！总之就是，不管钱多钱少，一定把钱给他，然后和他的未来绑定。短期不敢说，长期肯定比你自己做所谓的投资要靠谱得多。
我既是这么建议，也是这么做的。原来基金投资了一个好朋友，做互联网房产领域的创业，现在的估值已经比当时投资的时候涨了一百多倍；还有个同学创业，其他几个同学集资入股，去年新三板挂牌，交易良好，他走上人生巅峰，我们也坐等分钱了。还有几个在路上的就不说了……
我专职做早期投资，时间不算长，差不多五年，只能勉强算经历了一个完整周期，但想明白了几个道理：
也就是说：趋势、人、时间点缺一不可！
现在整个行业的趋势已经非常明显，纯粹的互联网机会已经不多。互联网会开始提升和改造各行各业的流程以及效率。 现在很多行业和细分行业都还会有一些机会，虽然不一定是BAT级别的机会，但仍有足够的空间去成就无数的优秀公司。而且整个速度会非常快，进度也会非常快。由于各行各业对互联网其实都已非常熟悉，接下来就是如何利用的更好的问题了。
既然这是一个趋势，即：各行各业找到资深的、对有互联网感觉的人，然后在合适的时间点上做合适的事情就成了。那么，这种投资难就难在了对人、行业和时间点的判断上。，这就是投资机构要花大量人力物力去调研、去研究、去试探、去下注的地方。而对个人来说，这就完全不可能了。
但个人投资者也有自己的优势，那就是人脉和经历。如果一个同学或者朋友，交往了十年以上，那么你对他的人品、业务能力、习性都有一个比较深入的了解。如果他要去干，那都不需要调研了，直接把钱给他，让他自己去找合适的时间点与合适的机会就好了。
如果成了，那就分钱，如果不成，那就当支持朋友和同学了，对吧！
所以，我坚信我身边的很多朋友在他们行业里面是极为优秀的，他们中的一部分人一定能够成事，运气好可能能成大事。我非常非常希望能和他们站到一起，把钱给他们，尽我所能帮忙他们，提高他们的成功率，参与他们的成长，或者说共同成长，所以我现在这么做，未来几年也会一直这么做。
我相信每个人周围都有非常优秀的朋友或者同学，找到他们，千方百计把钱给他们！
罗胖子有个例子挺能说明我这个观点：有群人被困在一个山洞里，随身带的粮食还算充足，够吃几个月，但总得走出去吧，不然只能坐吃等死。所以大家就把粮食给了一小部分人，并让他们去探路，去找方向，然后回来带领大家走出去。
我想现在大概就是这么一个情况，别想着怎么吃粮食和自己瞎跑，把粮食给那些优秀的人，同时也把希望给自己！
至于如何判断人，没有特别的方法，就是我前面反复讲的：认准你靠谱朋友里面最优秀的那一个。
所以不管春节还是平时，除了吃饭、吹牛、打牌，多了解下你们周围那些优秀的朋友，他们有何动向，很可能会改变你的人生！不光土匪这么说，徐小平、雷军、王刚，这些大名鼎鼎的投资人，他们在投资这件事儿上，也是这么说的。
在做了十余年天使投资人，参加过大大小小几百场投资创业的论坛、活动，见过形形色色的创业者后，徐小平的这个投资理念从未改变，“所有那些在天使阶段还看商业模式的全是瞎扯。”
雷军曾多次提到，他选择项目时最重要的是看人，他常跟创业者说，在寻找天使投资时不要在大会上递方案，投资人其实都不看的。最好的方法找身边的朋友、同事、领导，找大家帮助你。
王刚曾坦言，如果有创业者想找我融资，我希望你不要跟我讲大数据、人工智能之类的东西，你要讲就讲自己是不是最努力的一个，做投资最危险的就是赌对了行业没赌对人。
文自土匪投资日记（ID：tufeitouziriji）
延伸阅读——投资人宁死不投的8类项目！
来源：新财富网 作者：洪泰基金 殷鹏 ，本文为洪泰基金高级投资经理殷鹏在新财富·来吧第51期线上沙龙中的分享实录
投资人不愿投资？也许他从一开始连看都不想看，不是投资人太任性，而是这些东西你还没弄懂。
早期、天使、后期投资人分别青睐什么样的项目？
在他们眼中，哪些人就算拿到了钱也是“白给”？
在融资的不同阶段，如何避免项目中途夭折？
我是洪泰基金的殷鹏，很高兴在这么一个晚上和大家分享我对天使投资的理解和一些看法，然后讲述一下我们这段时间做的一些事情，同时也分享一下我自己的一些投资准则，希望今天大家没有白来，能有些收获。
在分享前先简单介绍下自己，我叫殷鹏，负责洪泰的消费升级、O2O、TMT与科技领域的投资。在加入天使投资行业前我一直认为天使投资是个非常高大上的事业，外表衣着光鲜，成天坐在写字楼里等着创业团队面圣的感觉，实际当加入这个行业后，发现天使投资是个非常苦闷的行业。
为什么这么讲，因为我们面对的创业团队是全国各地的，我们要保持24小时随时开机的状态，我们要保持随时战斗的状态。洪泰每个小伙伴每周投入在工作上的精力超过100个小时，每周看200个BP，至少看25个项目，每个项目要形成文字归档，新投项目要去DD，已投项目要对接资源、人才，要帮着一起梳理商业模式。
所以投资这个行业并不是大家外表看的那么光鲜，是很辛苦很累的。做投资，虽然会辛苦，但精神上却是非常愉悦的。因为每天接触的都是具有正能量的人，都是一群想要创造真正价值的小伙伴。他们愿意分享经历与时间，会给我们很多新鲜想法的冲击，会很有收获，与创业团队聊天是一件非常酷，非常有意义的事情。
分享一下我个人的一些投资判断准则，之前在别的渠道，我也分享过，有几类项目我是坚决不的，但这不适合于基金，只是我个人看了几千个项目积累的经验。
1、不投没有商业计划书的项目
泰哥说过一段很经典的话，一个团队拿几页纸的商业计划书就可以忽悠到我们几百万，如果团队连这个都不愿做，那么基本上就没有什么投的价值，所以我建议BP(business plan)一般要CEO自己来写，当然BP的内容可以团队一起来讨论，但是操刀撰写的一定是CEO本人，因为写BP是你重塑商业逻辑的过程，不断拓延你的创业想法，能让你想的更缜密，甚至在写的过程中你会迸发出新的火花，从而有新的商业灵感。
2、不投没独立IPO可能的项目
我分享之前我看过的一个案例，做卫星材料的项目，在市场基本处于垄断的地位，占有很高的市场份额，但是因为这个行业盘子就是几个亿，踮脚就能碰到天花板，所以这个项目我们没有投。这是一个木桶理论，大家都知道装水时是短板决定长板，但是投资恰恰相反，长板决定短板，只有你有足够的市场想象空间，天使投资才愿意参与其中，并不是说我投的项目就一定能IPO，但我只是不投没有IPO可能性的。
3、不投无核心竞争力的项目
有些做餐饮的项目、有些做食品的项目、有些做生意的项目，基本上来讲是没有核心竞争力。举个例子，我在四川的时候遇见一个团队，是做四川火锅的，生意非常好、服务也非常好、口碑也非常好，但是因为在四川做火锅的人太多了。
这块市场很难再杀出一个海底捞出来，它会是一个非常赚钱的生意，但是并不是一个企业化运作的项目。
4、不投创始人不和睦项目
如果核心创始人之间的股份分配不合理，很容易在后续的企业发展中出现隐患。国内大部分的创业团队可以共患难，但却很难同享福，我们跟团队分享的时候说，企业出现问题，一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿。
有什么事情白纸黑字写清楚，到底是什么股份，把利益分配写清楚，投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊。
5、不投创业者盲目乐观或封闭的项目
我自己理解的投资人与创业者的关系，其实是像家长看孩子骑单车，如果离得太远了，孩子容易摔着，但离得太近，又怕孩子学不会，整个投资人与创业者之间的关系其实应该是你要帮忙，而不是添乱。
因为你要是帮所谓你自己认为的忙的时候，可能你帮的是倒忙，反而是扰乱了创业者自己制定的发展计划、路径和步骤。创业项目如果会PR的话，它在未来会占有很大的优势。如果一个团队都不愿意跟我们交流的话，也就是之前说的创业者盲目乐观、比较封闭，我们怎么能更好去帮到这个项目，怎么帮它对接资源，树立商业模式等？
财务投资对天使投资来讲是没有任何意义的。洪泰现在专门建立一个叫PR（公关）的团队，用来成体系化、成结构化地帮助我们投资的这些项目，更好地做一些关于它公关方面、整个媒体战略方面，有计划有章法的打法和布局。
6、不投依赖资源型创业的项目
尤其是开始就讲自己有什么关系，有什么资源。这种项目在我们看来一般都不是特别靠谱。因为资源和人脉不是说的，是用的。
能不能转化是一方面，更重要的是，好的项目不需要借助关系资源，遵循市场规律，其实你就可以成长，靠特殊渠道成长起来的创业项目都是发育不良，很难做大。
7、不投为了风口而风口的项目
有些小伙伴三年换了四五个方向，实在是不好判断他到底是不是想创业，这样的人他有不同的标签属性，他可能是连续创业者，可能是名校毕业，也可能出自BAT，也可能是海归，当然有一系列豪华的标签了，可能他去路演的时候，十家机构都愿意投他，但是这样的项目，我们不一定会非常喜欢。
这种逻辑的核心是，我不投为了创业而创业，为了风口而风口的投机性团队，当然，这个需要投资人用很专业的眼光去识别他。
8、不投不专注的项目
这个其实也有切身的案例，之前我们接触的创业团队，因为早期的时候，你跟项目去聊，一般我会聊一个小时左右的时间，这一个小时的时间，他能不断把一些时髦的词给我说出来——大数据、云计算、高科技、生态圈、平台等等等等。
我们觉得早期项目，其实应该找到这个行业的痛点，把这个痛点深扎下去，构建起他的护城河，形成行业联动。平台故事不用讲，只要你把前边的痛点形成垄断力，自然而然就能覆盖其他方面。你上来就讲故事，还不落地，上来就说自己是平台。一般这种早期项目，我个人都会打很低的分。
目前这种市场环境，初创项目已经太难实现平台化了。当然，你可以有这种仰望星空的想法和梦想，但是，我们实际上是建议要脚踏实地把活儿先干好。
这是我分享的个人八个不投的标准，其实大家很关心的是说，早期项目，你们有什么样的判断逻辑。
其实大部分的早期项目，大家的判断标准和逻辑是很相通的，无非是看几个点——市场、团队、产品、营销策略、估值，当然这些不同的选项中，大家的比重是不一样的。有的基金可能比较看重产品，有的可能更看重团队，有的可能比较看重整体的营销策略，有的可能觉得估值合适，就愿意参与。
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产品逻辑、公司估值，这些概念如何理解？
市场，跟与大家之前讲的很像。就是说你还是要找到一个能够有IPO空间，有足够多的想象力，未来有足够多故事的项目。因为一个早期机构去投一个项目，核心还是希望未来有一天能够退出。天使去投一个项目，要想到该项目A轮谁会去接；A轮投的时候，要想到B轮谁会去接。按照这个逻辑延想，如果一个项目，VC愿意去接，说明市场空间还是足够大的。因此你要找到能够有IPO空间，有足够想象力的一个方向。
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那产品的逻辑是什么呢？
产品的逻辑，其实就是你要找准方向。
你要选择尚未成熟的行业去切入。如果是一个成熟市场，你杀进去的话，那各项指标的要求对你都会非常地高。第二点就是，你要努力找到用户爆炸性的增长点，提供真正有价值的服务，形成核心竞争力，并构建起自己的竞争力。第三点是说，你在垂直细分市场站稳后，要努力尝试以点到面的扩张，对链接上下游的合作伙伴要形成生态圈，业务进行联动。最重要的一点，你选择的这个方向，不要跟BATJ这些传统互联网大公司的主营业务正面竞争，因为现在确实已经不是群雄逐鹿的时代了。
如果你的业务跟BAT这些比较大体量的互联网公司打正面战的话，VC是很难去给你做持续加棒的，如果没有VC的钱，你是不是还能正常地盈利、运转下去，我们觉得这样的机会还是非常非常少的。
接着给大家分享的是营销策略。这里可以重点讲一下，之前我们跟团队交涉过程中，会经常发现，团队对于估值是非常不明确的。一个早期项目，产品还没上线，估值就来要一个亿，尤其在今年上半年。
大家都知道，今年上半年，其实整个行情是非常地火爆，非常地混乱。经常有团队，产品什么都还没有，就来上线，要一个天价的估值。那简单分享一下营销策略的逻辑。假如你的产品预计今年可以做到1个亿的营收，那么估算出来，其实你在12月的时候，流水至少要做到2千万。
假如需要做到2千万的流水，那你应该需要多少人的团队呢，需要找多少家的供应商，覆盖多少客户，你需要展示的产品应该达到什么样的形态，你的市场推广策略怎么样，相对应地评断出，你六月份时候——也就是比方说那个起点减去融资的时候，整体的项目是站什么样的进度，你距离这个目标还有多远的距离，从而更好地评估这个项目的风险估值呢？其实就是说拒绝那种创业团队漫天要价，投资人就地还钱的现象。有不同的估值方法，有P/E、P/S，有按照GMV，按照用户数。
不同行业，估值体系是不一样的。这个以后有机会再跟大家分享吧，因为估值非常体系化，讲起来的话会非常非常多。
我个人来讲的话，更看重的是团队。因为一个项目，可能选的方向有问题，有可能起步有问题，有可能会遇到各种各样的问题，但是这个项目能不能解决这些问题，其实就是看这个团队。团队能不能解决这些问题，我可能会有以下这些要求：
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一个优秀的创业者，需要具备以下这些素质
远见、胸怀、执行力、领导力、学习力、狼性、勤奋、坚持。
远见呢，其实——尤其是早期的一个创业企业，这个企业的企业文化，基本上就是这个CEO。CEO是什么样的，其实这个企业就是什么样的。其实远见，就是这个CEO。因为企业如人，一个CEO的文化其实就是这个企业的文化。这个CEO今天想什么，今天坚持什么，今天放弃什么，将会铸造这个企业以后将会怎样。
我们面对结果过程的时候，任何时候都不要埋怨，不要埋怨领导，也不要埋怨环境，也不要埋怨对手，或者同事，要埋怨就埋怨自己做得不够好。有的时候你的胸怀有了，格局和事业也就起来了，也就能看得更远，才更有可能把团队团结得更好。
就借用马云老师说的话，就是一定不要晚上想想千条路，早上起来走原路。我们不希望看到一个团队他今天给我们讲的是这样，半个月或者一个月之后还是在原地踏步。虽然你会有各种各样的理由，但是以结果导向来看，执行期限来看的话，如果一个月都没有成长，没有变化，那为什么要去投他呢。
我们认为一个CEO不懂技术没有关系，你应该找到懂技术的人，去跟他一起合，让他配合你一起工作。不懂财务也没有关系，找到一个懂财务的人，配合他一起工作。如果一个CEO能做到这些，那我们认为这个CEO是具有企业家潜质的，是有人格魅力的，首先这个人他就值得投资。
任何一个人的成功，其实都离不开学习力，包括我们自己的投资。我们讲一个好创业者，每隔一段时间，你再见到他的时候，他的状态都会不一样。就跟一个好的项目，每天估值都在变化，是一个道理。
一个好的创业者，在不同的环境下，其实他能快速吸收对他有利的养分。这里分享一个我自己投的一个案例。我在年初的时候，投了一个叫百彩嘉的项目，这个创始人出身非常传统，他以前自己就开美容店的，开了上百家的美容连锁。四年前就开始做O2O的事情，到店、上门……后来发现这条路走不通，就把风口关了，减少到只有六家店，他一直对互联网也特别陌生。这个项目，我们3月份投完以后呢，项目创始人如今都发生了飞速的成长。
创始人呢，用了半年的时间，不断学习，已经对互联网产生了自己的理解和判断。并把互联网的感觉用到自己的骨髓里边，当然不能说他现在已经完全懂了，但是至少他的这种成长和学习的感觉，已经远远超出我对他的预期，每次我跟他聊的时候，都能感受到他的变化，我觉得这点真的很了不起。他现在基本就从一个传统的美容店老板，已经变成了我自己心目中一个互联网人的标准。
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狼性和悟性是创业者的标配
我自己还比较喜欢有狼性和悟性的创业者。狼性其实就是做事的积极性，对成功的渴望，你能不能从中体察到的根本是你对成功的欲望。那悟性是什么呢，其实就是你对自身的认知，对市场的认知与判断，你知道应该在什么样的时间选择，不盲目乐观，不轻易妄动。
然后说的是勤奋，就雷总，雷总其实已经做了一家上市公司，但每天依然还奋斗在第一线，据我朋友分享的是，他每天基本上工作18个小时，如此勤奋的工作态度，我觉得是每一个投资人，每一个创业者，每一个想成功的人都应该去学习的。
当然，最重要的还有坚持，记住马云老师说的话，就是今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数的创业团队死在了明天晚上，没能坚持看到后天的太阳。其实创业呢，我自己认为是创业需要长跑，需要我们每一位小伙伴耐得住寂寞……
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