1、大销售拥兵自重，山头林立，不接受挑战性任务，新销售存活困难；
2、公司客户很散，每年都要开发新客户，业绩忽高忽低，徘徊不前；
3、产品同质化严重，行业陷入低价恶性竞争，鸡肋合同多；
4、大客户久攻不下，新业务无人开拓，没有方法，大项目全靠老板；
5、分销渠道唯利是图，新产品导入慢，除了返利没有更好的促销办法；
6、多数销售忙着攒小单，成长慢，不时利用公司关系自己做小生意；
7、产品总是最低价成交，不知道是竞争原因，还是销售自己在搞事；
8、公司没有例行的日常销售管理，销售各自为战，一线是黑盒子；
9、基本工资加提成的模式已经不能激活队伍，但不知道如何优化；
10、参加了各种营销培训，但在自己的企业却无从下手。
营销是企业的核心竞争力！
华为从游击战、麻雀战开始，历经三十多年的努力，打造了一支征战全球的营销铁军！
华为营销体系立足本土，面向全球，沉淀了任正非先生的雄才大略、数代营销精英的深刻体验、多家国际一流咨询公司的高能整合，是目前全球范围内业务模式最复杂、成交体量最大、流程体系最完整、行业竞争最激烈、销售人员层次最高的营销体系。
如何将华为营销体系导入到中小企业并实现业绩倍增一直是行业难题。
本课程重在分析华为营销体系的本质，解析企业业绩倍增的实战案例，提炼出一套完整的业绩倍增战法，这是目前国内To B营销领域极具实战特色的营销课程，也是蓝血研究汇聚多年咨询实战经验，精心打造的营销实战训战课程。
训战内容：
通过华为营销模式的解析和行业实战案例分享两条线来进行讲解和训战：
1、全面系统的了解华为营销“从无到有、异军突起、大浪淘沙、猛龙过江”的全景图（借鉴）
2、通过案例，深刻领会华为营销“铁打组织、奋力增长、人性管理”的三大内在逻辑（逻辑）
3、训战如何构建营销组织，双线作战，力出一孔，把能力建设在组织上，让“平凡的人也能干不平凡的事”（组织）
4、训战如何规划市场方向，进行客户分层和产品分类，绘制战略沙盘，确定战略重心，把握市场的方向感和节奏感（方向）
5、训战如何规整落地打法，做到可复制，各兵种各部门如何“以客户为中心”，苦练作战三板斧（打法）
6、训战如何设计宽带薪酬，建立精细化考核机制，通过赛马轮转、多元激励、高人高入，让队伍始终导向冲锋（激励）
训战输出：
1、战略沙盘
用三套工具全方位梳理公司战略沙盘，可作为公司例行进行市场规划的工具。
2、组织架构
在导师的指导下，建立一个“一切为了打仗、一切为了胜利”，既协同又竞争的营销组织，打造组织能力。
3、关键打法
在成交流程中，选取二到三个关键点（例如：如何寻找项目信息，如何突破高端客户，如何导入新产品，如何提升中标率等），现场在导师指导下设计一套可落地执行的打法。
4、考核激励
现场输出一个各部门考核KPI，并且基于KPI进行固定收入和浮动收入的合理规划，市场费用的同步分解等。建立一套导向冲锋的结合自己公司特点的分配机制。
5、公关战法
通过26个案例，全方位讲解华为大客户公关战法“认知、破局、运作、统筹”的体系，各企业也可以事先准备好难点案例，导师现场辅导给出公关办法。
6、现场答疑
现场安排每个企业对营销问题进行一对一答疑。
7、落地清单
帮助企业梳理学习完成后，未来三个月到一年的落地措施清单，回去后直接参照有节奏的落地执行。
