本来计划到本月28号才会公开播出的“维多利亚的秘密（以下简称维密）时尚大秀”应该已经没有“秘密”了。秀场首次搬到中国赚足了眼球，昨晚在上海揭开神秘面纱后，迅速包揽了微博热搜榜。
自1995年开始年度秀以来，维密只有4次将秀场设在本土外，分别是巴黎、戛纳、伦敦，这次上海维密秀，是第一次走进亚洲。
我们都知道维密秀是场精心的策划，舞台极尽奢华，满屏长腿，让人百看不腻。不过，这个天才的营销大秀，你知道怎么来的吗？
1977年，罗伊• 雷蒙德因在帮妻子买内衣时太尴尬，于是用多方筹得的8 万美元开了一家“理想中的内衣店”，也就是早期的维密品牌。1982年，Limited Brands集团的创始人Leslie Wexne从罗伊·雷蒙德手中买下维密，并在80年代将其扩展到全美各大商城，90年代初期，维密成为全美最大型的女式内衣零售商。
1995年8月1日，维密在纽约的广场饭店举行首场维密秀，当时，那是一场预算仅为12万美元的内衣发布，远不能与现在的维密秀相提并论。
“坦白说，我觉得首场维密秀从美学角度上说是失败的，当时我们也不清楚自己在做什么，直到第二天全世界的报纸都管它叫‘世纪内衣秀’，我们才灵机一现。”维密秀执行制片人、维密母公司Limited Brands首席营销官Ed Razek曾说。
此后，维密便开始了一年一度的内衣秀，并于1999年爆红全世界。在全美收视率最高的节目“超级碗”（美国职业橄榄球冠军赛）中场休息时，维密请来26位模特，进行了一场内衣秀，意外的是，那场秀吸引了150万人在线观看，巨大的网络流量甚至影响了“超级碗”的直播。
1996年维密秀
与现在华丽的维密秀服装不同的是，当年维密超模没有钻石内衣、没有花哨的演出服，穿的都是简单的纯棉内衣配丝绸长袍。
被誉为模特荣誉的天使翅膀是1997年引入维密概念中的，维密推出一条产品线名为“天使”，在该产品广告中，顶级模特们戴着翅膀展示内衣，因广告大获成功，公司决定将翅膀加入到维密秀中。
维密秀中最引人瞩目的Fantasy Bra——“天价内衣”，则诞生于1996年，超模Claudia Schiffer首次在当年的维密秀，穿上了价值百万美元的Fantasy Bra。
今年Fantasy Bra由黑人超模Lais Ribeiro佩戴
Ed Razek曾表示，为了办好维密秀，每年要提前好几个月就开始准备，复杂程度不亚于春晚。维密秀举办22年来，投入的成本增长涨100多倍。
今年维密秀有七位中国超模登上舞台，是自维密秀开秀以来中国模特参与走秀人数最多的一次
为了致敬“中国风”，今年维密秀不仅以“青花瓷”为元素，专门开辟了“PorcelainAngel(青瓷佳丽)”板块，后台超模们穿的浴袍也都有中国极具代表意义的牡丹花
对于亚洲市场，维密一直有一个非常奇怪的销售策略：不销售文胸。这可是维密最最重要的产品。
直到今年2月，上海力宝广场开出了亚洲首家销维密内衣及护肤全线产品的旗舰店，此后，维密对中国女性消费者来说，就再也不是“秘密”了。
维密曾在中国有过一些经营权上的纠纷，但2013年已经通过法律途径解决，这并不是维密一直迟迟不投入精力经营中国市场的理由。2015年，《21CBR》曾就此策略询问维密母公司L Brands，L Brands国际业务主席Martin Waters的回复是：
“我们在中国开设了10家销售维密美妆及配饰（Beauty and Accessories）的商店，对进入中国市场的情况是满意的。现在只是开始，我们未来肯定会在中国区增加产品品类。在尝试开发国际市场之时，我们经过战略性地、深思熟虑地规划，还是保持对核心市场也即美国本土市场增长的最大关注(utmost focus)。”
维密中国门店
显然，把“最大关注”放在美国市场，这一策略是错误的。在北美市场，维密的经营已经举步维艰。2017财年第一季度，维秘的业绩不佳，与 2016 年同期相比销售额（美国和加拿大市场的直营店）下滑了 14% ，同店销售额则下滑了 10%；第二季度跌幅继续扩大，销售额同比大跌14%。
进入中国的成绩是显而易见的：维密第三季度的销售额同比下降近3%，同店销售额增长了1%。相比于前三季度同比下降9.12%，已见好转。
从2016年开始， L Brands从中国代理商手中收回了20余家中国门店的经营权，据《21CBR》不完全统计，目前维密在中国的门店已有33家。
不了解维密的消费者大多以为维密定价较贵，属于高端品牌，但事实上，维密的定位只能说中端。或许是维密大秀和维密天使的营销做得太好，“穿上维密就能像天使超模们一样美”的想法已经深深植入了中国爱美女性们的脑海里。维密的门店选址，也是走的高端路线，比如上海旗舰店的原址是LV。
也是由于这种营销策略，虽然在舞台上极尽奢华，但维密的价格并不昂贵。女孩们进店一看，一件内衣最低只需小几百元的价格，相比于国内的一些知名内衣品牌还更便宜，款式设计也不错，当然愿意为此买单了。
中国能让维密挽回颓势吗？答案应该是肯定的。女性消费力量如此强大的中国市场，内衣市场不仅足够大，竞争格局还不成体系，维密可谓来得晚，但并不迟。这个一向很会拿捏性感营销的美国最大内衣零售商，未来几年会从中国女性消费者的口袋中获得不错的收益。
