一年烧钱60亿，资本投不出“万店”线下健身房

传统的商业健身房，通常开在租金高昂的核心商业圈，面积3000平～4000平米，靠年卡吸引会员，赚钱的关键是销售私教课。预付费模式，无孔不入的推销，是典型特征。

在资本投资的众多健身品牌中，乐刻和超级猩猩都是线下健身房行业的典型颠覆者。超级猩猩采取的是单次付费模式，特色是精品团课，一般由一个专业教练带着多个学员，进行燃脂搏击、塑形杠铃操等课程。教练就像是平台上的KOL（意见领袖），对吸引会员购买与复购，至关重要。

也因此，明星教练被视为超级猩猩的核心资产，与健身房教练平均流失率在40%-60%的行业数据相比，超级猩猩此前披露的全职教练流失率仅为2%。

但是，如今看来，付费团课模式在实践落地中遇到的挑战不小。一位健身从业者向Tech星球表示，付费团课的模式挑战在于，健身的热门时间段集中在中午和晚上8点到10点，相较之下，其余时间里一节团课的学员肯定会较少，门店收入也会相应减少。但超级猩猩选址多是在租金昂贵的核心商圈，在会员消费降级的趋势下，面临着获客难度增加，以及会员流失的挑战。

一位超级猩猩的资深会员表示，他每年在超级猩猩的消费平均在3万元，最高5万元。这两年，超级猩猩的明星教练流动性明显增强，他所认识的一些明星教练已经离开。而且，从课程预约页面，也能看到不同门店的流量差距，比如在北京丰台区的门店，会有很多低价拼单开团模式，吸引用户购买。

而此前同样采取按次付费的团课模式Keepland，进展也并不顺利，只不过这只是Keep的一次线下业务探索，并非其核心业务。

此前就职于Keep的一位员工向Tech星球表示，一家Keepland门店可以勉强达到盈亏平衡，但它并不符合一家互联网公司追求的高增长，Keepland的问题是成本居高不下与无法批量复制，没有想象力，对股价估值产生不了正面影响。

对于传统健身房的另一颠覆者是乐刻，又被称为健身行业的“蜜雪冰城”。乐刻选址不追求黄金地段、商业中心，而是开在大型生活社区和目标人群步行范围内，面积通常在300平米左右。相比传统健身房，场地不够大，健身器械也不够全，并且取消了泳池、淋浴间、休息区等传统配置。

本质上跟传统健身房一样，乐刻靠售卖“会员卡+私教课”创造营收，但在房租、人工等各个环节，都极致的节省了成本，并且主打24小时营业，采取月卡模式。

在乐刻靠加盟商一路狂飙过程中，也暗藏隐忧。一位乐刻的加盟商向Tech星球表示，乐刻对加盟商开店的区域保护是一公里，而在开店已经比较密集的北京朝阳区，区域保护只有700米，随着门店的暴增，门店会员势必会被分流。

上述加盟商表示，加盟乐刻的投入在80万～100万元，装修物料和器械设备，也都必须从乐刻购买，门店盈利能力受位置、客流等因素影响。但他表示，整体来看，回本周期还是比较漫长，并且从今年1月份开始，乐刻对加盟商的抽成比例从7%提升至9.5%。