最近小V在跟一位卖家聊天的时候谈到了旺季的新品推广。卖家认为
前期最重要的是，把评论累积起来，把排名推上前，当然前者对后者的影响不言而喻。所以除了销量，更多是如何累积新品的评论。
而今天跟小V分享的这位卖家，
使用的是老品带新品的形式，卖家老K使用这种方式，让他的新品在上架短短一个月内，收获了55个评价，并且全是好评。
（产品在9月21日才上架）
那么这种方式具体是如何操作的呢？
由于市场竞争实在恶略，
小V也只能应卖家要求隐去产品相关信息，跟大家唠唠这种方式。
老K的这个新品是儿童类相关，但店铺一直是家居产品相关
。老品的出单不错，并且客户的反响也很积极，所以
老K就想到了使用老品来为新品引流和索评的方式。
有了想法当然需要设计如何来实现，很多卖家就是忽略了这一点，须知道设计一整套索评的方案，站在买家的角度非常重要。
老K的做法是利用老品让买家知道新品或者引导买家去下单新品，他使用的是一张售后服务卡。
这是我们根据老K的思路设计的索评模板，基本精髓都在：
1.
感谢消费者购买新品；
2.
把注意力从老品引到新品（有测试产品可以免费拿）
3.
成为会员留下联系方式可以获取产品
当然之前小V也强调过，售后服务卡只是第一步，它的目的有两个，一个是抛出诱饵让买家绕开亚马逊主动来联系你，一个是收集到买家的信息，让你的优惠或者产品不会白白浪费。
1.
简单方便，减少一个步骤意味着买家多一分联系你的可能，比如说手机一扫就能解决；
2.
能够有一个正式的页面直接让买家填写信息，因为隐私的东西专业性会让大家觉得安心；
3.
它是一个互动式的，不是那种你留个联系方式我过段时间再找你，这样第一显得不专业，第二让买家感到困惑
老K是我们Rapid Service的忠实用户了，从开始上线到现在帮助我们提出很多有效的建议，本人也在不断实验之中。
所以他使用的是我们Rapid Service的二维码作为承接的渠道。
客户扫码直接就是填写信息的入口，填完之后的数据就在Rapid Service中保留（如果客户同意展示的话），扫码后买家就直接进入聊天的界面了
（Rapid Service的客户信息收集页）
老K就是这样通过Rapid Service和客户取得联系，客户主动表示对他的新品测试很感兴趣，并且奉上自己的个人信息和订单号。
而老K也有自己的一套让客户为新品测评的方法，
使用的是折扣码+返现的方式：
（以上文字由Rapid Service翻译后发出哦~）
老K解释到他之前在别的产品上采用的就是这种方式，但
发现如果99%off的话没有VP验证，并且评论容易掉，毕竟很多测评使用的都是这种方式，觉得不大安全。
先为买家提供折扣码，
那么买的时候其实比最后返现的价格是要低的，对于买家的吸引力会变大，毕竟你直接告诉人家你先买留评我再给钱人家信任度没那么高。
并且
很关键的一件事情是，老K在新品中也放上了售后服务卡，用的是之前AMZ Tracker推出的另一个索评模板，大家也可以关注一下：
当然卖家们也能用别的方式来引流或者引导留评，老K的方法也是他试验很久才总结的适合自己产品品线的方法。
这批老品一共发了300个，到10月中旬出售了150个，目前新品的评论有接近35个来自于老品的导流，效果还是不错的。
目前老K的运营分为两组，共4个人，一组负责老品导流和评价到新品，一组负责售后
。
他作为小团队的老板通过Rapid Service快速浏览对话，再对对话进行分配
，让手下的运营各司其职，完成新品的评论积累。
总结一下老K的新品累评经验，也抛出一些当初小V的疑问：
售后卡片客户主动联系—承接客户，与客户沟通达成一致—引导客户购买新品并留下评论—留下客户信息充实资源库
但是其中的每一步都需要不断试验，比如售后服务卡，什么样的售后服务卡更吸引消费者，怎么不让客户觉得反感，如何让客户觉得是自己占了便宜；比如跟客户沟通，使用什么渠道，什么话术，多种语言怎么解决，怎么跟客户达成一致；
这需要卖家不断试验去调整，因为不同产品的方式方法不一样，别人
的方法仅供参考啦。
2.挑选作为“诱饵”的老品很重要
老K的这个老品本身就是个消耗品，并且因为出色的质量广受买家欢迎，是买了又买的产品，这是他能够成功的一个重要前提
。
因此这种方式适合的是老品不错，起码买家是认同的前提，卖家使用的时候需要斟酌了。如果你的产品质量不过硬或者容易被退货，还是算了吧。
3.可能会有卖家关注到，这个时机问题。
