另类跨境Etsy年收入3500万！小创意产品拿下老外大订单

每一次有创意的点都可能改变一个人的命运，人这一生与太多的机遇擦肩而过。或许我这样说有很多人反驳，你怎么就确定那对于我来说是机遇呢？是的，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”塞翁失马焉知非福，看事情要有发展的眼光，一件事情有利也有弊，但我们抓住主要矛盾，去将它解决掉，或者说去合理的规避风险，事情会不会迎刃而解呢？

就拿我们做跨境电商的来讲，如何选择一款产品来做？产品选得好，销量自然不差，再为其创新，定制，差异化个性化的经营在Etsy一定不差。

本篇文章通过 多个角度对于普通产品的创新实现盈利的角度进行分析，个性创意产品代替普通消费品，希望能够给各位在做跨境电商的路上添砖加瓦。

图源：百度

1、哪些国人认为不值钱的产品却在Etsy上卖出高价！

2、千篇一律的产品该怎样脱颖而出？

3、在国内不行，却在国外卖脱销的产品！

4、走的稳不如路子野，怎样才能做到第一个吃到螃蟹的人？

5、新手开店需要哪些准备工作

6、个人总结与文末福利

（一）玉制品

图源：Etsy

我在百度上用AI 搜索市面上大多数的文章，大多数人认为老外对于玉制品的兴趣不高， 认为这种制品的东西大多数亚洲人喜欢，但销量高不高我们用数据说话，看看其在Etsy平台上销量即可。

图源：Etsy

我们从这张图可以看出，不管是项链，耳环还有各种首饰，其销量都是很稳定的，单价也很高 。Etsy面对的是全球的消费者，国人就以为玉石类产品，对于外国消费者缺乏竞争力。其实并不然。

图源：Etsy

就拿这款比较大众化的项链来说，大多数人认为这些小挂件顶多五块钱在国内，但在Etsy上竟卖出24美元的天价， 这些东西与国内的玉石制品，并无太大的差异，仅仅是换了一个平台，价格竟相差如此之多。

图源：Etsyhunt

从上图可以看出， 基本上每周都可以卖出40单，而一单的价格是24，美元兑人民币就大约算是7.3。40x4x24x12x7.3=336384元人民币，一个单品店铺的年营业额是30多万，也是相当恐怖的。

（二）切菜板

对于切菜板这款产品也会有很多人好奇，老外也做菜？切菜板不应该在习惯炒菜做饭的中国吗？其实不然，他们吃的肉类的东西很多，也是需要切菜板的。

其中对应不同切菜板的颜色不同，做的东西也不一样。红色菜板专门用于切割牛、羊、猪等红肉。黄色菜板主要用于切鸡，鸭，鹅肉，和一些其他家禽类的东西蓝色菜板则用于海鲜如鱼、虾、蟹等的切割和搭配。

绿色菜板适用于切割蔬菜和水果。白色菜板用于切割和搭配即食的熟肉和乳制品。

图源：百度

从图中可以看出外国人对于切菜板有很详细的细分，不是不用切菜板，而是‘贼讲究。

图源：百度

从图中可以看出这个切菜板售价在45美元左右，而旁边的标签显示，个性化木砧板，结婚纪念日新居乔迁礼，情侣礼物。 这就很多人会觉得搞笑？乔迁送切菜板？这在中国的话，你送人家这个，可能都不让你吃席（开玩笑）。

这个 要和西方文化有关，他们习惯将面包烤肉这些食物放在熟食板上的，这对于他们而言，这比单纯放在食物餐盘里更有味道，更香一些。

图源：Etsy

（三）沉香手镯

在国外的影视中可以看见外国人很喜欢戴珍珠项链，或者手戴手表， 一些外国人不佩戴金首饰，部分原因可能与金属过敏有关。

通常，常见的金项链等首饰含有微量的铬镍、铜等金属，这些成分在高温下可能会使人的汗液中的水分与之反应，导致少量的硫酸镍溶解。当皮肤接触这些溶解的硫酸镍时，可能会引起过敏反应，导致皮肤问题。 因此寻找可替代的佩戴首饰，市场潜在量很大。

图源：Etsy

一般情况下想让一个产品脱颖而出，无非是优化产品页面‌，‌利用Etsy内嵌工具‌，‌社交媒体推广，与网红合作。

如果你认为小编只是告诉你这些大家都知道的，那你大可以翻走。 我们开店做跨境，也是做生意的，要了解顾客之所需，不然别人跟着做你也跟着做，一直打价格战，像国内的电商平台那样，出路又在哪里呢？

图源：小红书

做生意要了解顾客之所需，也就是营销学所说的痛点在哪里？ 现如今物质生活条件越来越富足，相应的对于情感的需求也会逐渐的增加。 如何满足顾客的情感需求，或许会让你的产品脱颖而出。

（一）定制相册

图源：Etsy

Etsy面对的是全球的消费市场，而国外的人更倾向于表达爱意。没有什么比一瞬间定格的爱意更美好，更具有纪念意义。 顾客提供图片或者文字信息，制作出独一无二的相册，记录重要的时刻和会议。

（二）定制油画

图源：小红书

在日常生活中，哪些温馨的瞬间，深情的对视，共同经历的欢笑与泪水，都是人世间情感世界中最为宝贵的财富 。定制油画，因此成为了一种特殊的情感表达方式。因此在Etsy上售卖人间的真情，是一个稳定且特殊的赛道。

做跨境电商的，肯定要第一时间了解国外的政治经济文化，毕竟中国人和外国人的生活习惯，以及观念也有很大的差异。

在 政治上 比如国家可能对于哪些产品要征收关税。 经济因素 的话：国外的消费水平普遍比国内高。 文化因素 ：国外消费者的审美观念与中国消费者存在差异。

图源：Etsy

就比如这款虚拟数字产品在Etsy平台上十分的火爆， 这些产品无需物流，交易便捷，符合国外对于数字产品的需求，而在中国的市场，消费者对于虚拟数字产品的接受程度也比较低。