全年最不容错过的直播
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今年，我做了一个大胆的尝试，开始发力做播客，不知不觉已经做了44期了。
有很多人问我，为什么要做播客？
它给予了我力量。
我们这个行业本质上，兜售的就是信息差。当你年复一年输出，当媒介多如牛毛，全民自媒体粉末化传播后，会发现之前那一套快走不通了。其次，当你成为所谓 KOL 的时候，每天都在⾃圆其说，嘚吧嘚，会变得很狭隘。
⼀次⼜⼀次的播客录制，与其说是工作，不如说是对我的救赎。它让我看到另⼀些⼈在做什么，在思考什么。注意，不是表演什么。播客让我终于能在忙碌的都市生活中，和一些朋友坐下来好好聊聊天，讲讲真话。
我想，这种偏对话的访谈是我喜欢的。没有那种为了噱头而说一些词的表演，也没有那种为了流量而忘记了对话本质的虚伪。
本篇文章，我特别将这44期播客的精华做成集锦，方便大家收藏起来慢慢听。嘉宾很多，分享很真，也欢迎大家在评论区和我分享你的感受。
这一年中我听过了太多精彩的故事，播客只能展现出其中一部分而已，所以我想在2025年的1月8日开个故事会，和大家见面聊聊。不仅是我，还有我邀请的8位朋友。我们保证不说套话，以一个局内人的视角，来分享刚过去一年，各种成功的、失败的、无奈的、扎心的尝试。
新
的一年，也期待和屏幕对面的你一起录一期。
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01
对话七加旅行创始人：定居泰国普吉岛，但把跨境公司做到行业top1
我今年录的第一期播客，讲的是朋友曾多纳在泰国开旅行公司的故事，他曾经踢过足球，长得像彭于晏，有着令我羡慕的生活模式。那些年中国出境游一路狂飙，他公司的生意也愈发火热，
结果没想到一朝遇到疫情瞬间归零，把百来号人全部砍掉
。
有时候，我很难想象，如果自己遇到这样归零的状况会怎么样。但是，这两年他又重振旗鼓，将公司做到了目前泰国旅游服务行业中TOP级的存在。这期播客中，他分享了：
·创始人应该依靠什么走出创业低谷？
·如何平衡国内外不同的生活节奏？
·夫妻共同创业的秘诀？
·泰国还有哪些商机？
02
对话理然创始人：都说男人的生意不好做，但他做出了赛道第一的品牌
曾经消费市场上有一个共识——“男人消费不如狗”，而这两年新一代男性消费者正在改变这一规律，“悦己”不再是女性的专属名词。我的朋友黄伟强早在五年前就洞察到了这一趋势，创立了“理然”这个定位男士专用综合个人护理的品牌，上线第一年全渠道GMV就近2医院，数个单品一经推出就达到了千万级月销。
我很好奇他为什么一开始就坚定地选择做男性赛道，我想，如果我们能知道别人是如何在Hard 模式下把品牌做大，一定会比在Easy 模式下更有价值。
所以这次，我邀请到了伟强，一起聊聊他的创业经历。
·选择创业就等于选择了另一种生活方式。
·足够的信息处理是提高决策质量的关键。
·男性护肤是不是伪命题？
·如何打造出爆款，让产品冲到品类第一？
03
对话柠季创始合伙人：如何从巨亏3000万到狂卖1亿杯
熟悉的朋友都知道，我之前开过奶茶店，这一度成了我心中的一颗创业朱砂痣。那个时候，我就认识了汪洁。
只不过没想到命运的齿轮在当时就开始转动，兜兜转转，我的奶茶店垮了，而汪洁却靠着柠檬茶这一新品类成为茶饮界的顶流。
在这个过程中，她亏过3000万，也拿过字节、腾讯等明星资本的数亿元投资；做过瑞幸的顾问，也亲自带队将柠季开出超3000家门店...令人意外的是，外界把柠季看作一个茶饮品牌，但汪洁却将其定义为一个“互联网”公司，她为此投入了上亿资金搭建供应链和数智化能力为加盟商赋能。这期播客中，她分享了：
·度过经营淡季的解法就是把整个经营拆成数学题。
·为了找到好人才，像刷抖音一样刷boss直聘。
·公司文化不是挂在墙上的，而是从地上长出来的。
04
对话布雷克Cafebreak负责人：离开大企业后，和咖啡品牌从0到1一起成长
从去年开始，咖啡品牌进入了9.9元的低价竞争时代。我观察了一下周围同事会发现他们对于品牌的忠诚度更低了，今天买这家9.9元，明天买那家8.8元，好像大家已经无所谓牌子了，因为觉得可能喝起来都是差不多味道。
这对咖啡品牌来说无疑是个巨大的挑战，但有意思的是，这对于咖啡豆品牌来说似乎变成了一个好事。布雷克Cafebreak是多个知名咖啡品牌的供应商，其负责人Summer告诉我，
“非常希望大品牌下场教育消费者把整个盘子做得更大，因为只有更多的人喝咖啡，我们才有增量。”而现在，他们也开始下场自己做品牌了。
·供应商自己做品牌有多难？
·如何跨越产品和品牌之间的流量门槛？
·9.9元咖啡价格战还能打多久？
05
对话“越南驸马爷”：掘金越南之前，你必须知道的信息差
越南是很多中国企业迈向海外的第一站，但被中国人挤满后，这里究竟是蓝海还是红海？越南到底还有没有机会？为了回答这些问题，我采访了朋友梅天宇。他是国内一家连锁餐饮品牌的创始人，还是著名的“越南驸马爷”。
对于后面这个身份，天宇自嘲是“安徽的小屌丝居然娶了个越南富二代”。
这期播客中，你将会听到：
·做越南女婿是一种什么样的体验？
·越南对中国的态度和观念，正在发生哪些变化？
·投资越南是机遇还是陷阱，如何避免踩坑？
06
对话“当代徐霞客”：进度藏区200余次，在无人区独自面对狼群与盗猎者
耿云鹏是我至今遇见过最神奇的一个旅行家，他身上的标签和经历足以震撼很多旅行爱好者。在他26年的旅行经验里，200余次进入藏区，50次到达拉萨，行走40多个国家和地区，荣获第八届中国当代徐霞客奖，被网络称为“中国最有影响力的旅行家代表之一
”
。
同时，大鹏也将自己的这份“爱好”成功地变成了事业。
他将经历和经验写成书，将山川和荒漠变成了课堂，他陪伴无数的企业家探索户外，走进藏区，悟道并指引方向
。他的经历在我看来，简直比西游记中的故事还要精彩。这期播客中，他分享了：
·我的人生的大部分的时间，其实都在寻找心中的香巴拉（藏语，又译为香格里拉）。
·2003年，我决定一定要去穿越无人区，为此准备了两年半的时间。
·很多企业家会经历过自己的“逃生”经历，资金断裂、商业模式失败等，但我想，只有那些坚持相信自己能活下去的人才会活下去。
·旅行就是几个阶段，一是去看看外面世界，到第二去理解世界，到第三去分享世界。
07
对话进步者企服创始人：掘金日本需知，听听日本通怎么说
要说亚洲出海的鼻祖，肯定得提到日本。日本企业在70年代及以前就已经出海了，同时也有很多中国企业想出海到日本去。因为大家普遍认为在日本的华人比较多，中日饮食文化差异相比西方世界更小，市场接受度更高。所以，我找来了进步者企服的创始人Andy，来跟大家聊一聊当下如何掘金日本。这期播客中，他分享了：
·探索中国品牌与日本IP合作的可能性。
·从趴趴熊到电车男，日本宅文化正在发生哪些变化？
·日本数字游民经济下，抓住消费者需求的新模式。
·中企出海日本背后的挑战与落地的具体细节。
08
对话名创优品CMO＆歌辉余嘉楠：凭什么全球开店？名创优品崛起背后的故事
名创优品是过去几年零售界冲出的一匹黑马，它几乎是在所有人对实体不太看好的情况下完成了品牌升级，还走出国门把自己的店开到了世界各地。在全球化浪潮中，名创优品已经成长为超级IP零售巨头。
但我想比结果更重要的是，名创优品是如何一步步通过品牌、渠道、产品升级，走到全球零售市场的中心舞台的？
本期播客，我和名创优品CMO刘晓彬和歌辉战略创始合伙人俞嘉楠，重点聊了聊以下内容：
·名创优品的战略定位与商业模式设计在最初是如何制定的？
·品牌升级是如何与全球扩张完美结合的？
·名创优品在海外风生水起，它是怎么做出海本地化的？
09
对话小罐茶副总裁：异类小罐茶，如何理解茶叶行业？
小罐茶一直是个备受争议的品牌，人们总是倾向于把他们的成功归结于投广告。但我不赞同。如果只是从营销文案角度来解读，我觉得这是把小罐茶看轻了。小罐茶的成功，
核心在于其底层产业架构的重构，营销只是浮于表面的皮毛小技，真正聪明的人不会，也不应该被这种东西遮住双眼，更不应该陷入情绪化的批判
。因此，我邀请了小罐茶副总裁梅江，一起聊聊我们应该如何理解茶叶行业：
·如何看待有品类、无品牌这件事情的解决方案？
·在现代生活中，我们需要什么样的茶品牌？
·年轻人在哪些社交场景需要茶，而它的标准又是什么？
·广告与渠道，到底哪个更重要？
10
对话柚子出海创始人：会玩TikTok，出海成功一半
说到出海就不得不提到TikTok这个目前在海外最火爆的APP。TikTok不仅是品牌营销和内容传播的利器，还凭借其日益完善的电商生态，开辟了新的海外商业机会。吉磊不仅是自媒体“TK观察”的主理人，同时也是TikTok出海联盟“柚子出海”的创始人。我邀请磊哥从国内顶级MCN机构的视角，
分析了TikTok的布局与直播路径，让更多OEM/ODM品牌弄清楚如何向全球品牌华丽转身。
这期播客中，他分享了：
·如何在海外平台打造爆款产品？
·如何建设TikTok团队？如何制定价格机制和营销策略？
·欧美市场和东南亚市场各自有什么优势和劣势？
11
对话小马宋：90%的品牌，都没弄明白营销的本质是什么
我的老朋友小马宋，他至今的人生轨迹就像一部精彩的电影，从西安交通大学热能工程系的学霸，到营销界的“斜杠青年”，他创立的公司有着“不比稿”的霸气原则，他的社交媒体就像是一本营销界的“每日一练”，每天更新2到3条，分享那些看似简单却深藏不露的营销智慧。
他坚信营销的本质不是花哨的噱头，而是实实在在为品牌创造价值。就像他说的，企业要保证经营逻辑成立，而不是死守营销。
除了日常线上的交流，我和小马宋老师每年都会有一次面对面的促膝长谈。这期播客，我们就和小马宋老师聊聊他的创业经历和如何对工作充满激情的秘诀。
·企业经营的本质是什么？它的本质目标是要获得竞争优势。
·为什么产品优化不能拯救企业？
·如何选择合适的项目负责人？
12
对话出海研究专家奥特快：常驻越南一年半后，对越南出海祛魅了
最近我总是听到很多的声音在讨论东南亚的出海前景是如何好：产业链转移、人口红利等。但在这些声音中，我的朋友奥特快提出了一些不同的观点，比如“越南不需要VC，不是说越南，东南亚每个国家都没达到那个市场规模”。“东南亚的线下生意反而更好，开个小店、开个连锁，能满足大家聊天吹牛逼的需要”。他让我从另外的一些视角了解真实的越南：
·关于对东南亚国家的误解，浅谈出海的机遇与坑
·中国模式能否搬出海外，东南亚是否会使中国制造业出现危机？
·不同圈层越南本地人如何看待中国？
13
对话蔡钰：情绪价值不只是营销策略，还是产品哲学
如果你还不知道蔡钰老师，那这期必须要听听看。她是一位在商业观察领域驰骋了20个春秋的资深专家，是得到APP《蔡钰·商业参考》系列课程的主理人，非常擅长用精炼有趣的表达，阐述复杂商业现象的背后逻辑。比如，她重新定义了“情绪价值”。这个词我们这两年听过太多人说，
但到底如何利用情绪价值来提升产品价值，这个问题蔡钰老师已经总结出了一套系统的方法论。
这期播客中，她分享了：
·为什么互联网加速推动情绪价值时代的来临？
·殡葬公司如何通过情绪价值提升用户满意度？
·从产品到品牌，如何打造用户喜欢的人设？
·如何探索自我情绪的正当性？
14
对话FUMARE香氛主理人：香味经济到底“香”在哪里？
在这个多元化的时代，跨界合作已成为创新和灵感碰撞的催化剂。我的朋友吴焕然，曾是在时尚服饰领域深耕多年的设计师，如今以香氛品牌的主理人身份，优雅地踏入了香氛的世界。他不仅带来了对美学的独到见解，还将东方文化的精髓与自然的和谐理念融入产品设计之中。这期播客我们聊了聊他从时尚跨界到香氛这一领域的故事，以及对未来香氛市场发展的洞察与展望。
·国内香氛市场上主要的品牌有哪些？各自的市场定位和竞争优势是什么？
·香氛品牌通常用哪些营销手段来吸引和留住消费者？
·当前香氛市场的主要趋势是什么？如何打造出爆款产品？
15
出海中东的避坑指南，一定要抛开富贵滤镜
！
关于中东，我相信很多人印象的一句话是:头上一块布，全球我最富。那边最多的不是石油，而是满街的土豪。十分凑巧的是，我的两位好朋友也在上个月刚去中东各个国家进行了一场考察式的旅行，也带回来很多新鲜的中东见闻。我们尽可能来还原中东的真实样子，揭开这片市场的神秘面纱。
·迪拜其实是没有什么石油的，都被他开发完了，阿联酋的石油95%都集中在阿布扎比。
·中东居民从出生就可以免费得到一块1000~1500平方的土地，超强福利下生活很从容。
·中国产品主导阿拉伯国家市场，所有的价格都是中国价格的两倍，但创新有限。
16
对话亚洲吃面公司创始人：他把亏损的上千万变成了打造爆款的宝贵经验
如果你是一名热衷去爆款餐饮店消费的吃货，那么你应该听说过太二酸菜鱼、狮头牌卤味研究所、探鱼LAB、不方便面馆等一系列网红爆款餐饮店，如果你是一名广告行业的相关人员，那么你一定听过“
亚洲吃面公司
”这家擅于洞察年轻消费族群，为众多餐饮品牌全方位打造店面及规则设计、提升品牌传播度的设计公司。这期播客我邀请到了
“亚洲吃面公司”
背后的男人，深耕广告行业多年的0G，人称
“痞痞”
的胡传建老师。我们结合他的书《品牌共创》，聊了聊新一代品牌的传播与建设。这期播客中，他分享了：
·如何平衡销售中的情绪价值和理性价值？
·如何帮助品牌LINLEE林里手打柠檬茶摆脱被山寨的困局？
·太二酸菜鱼是如何成为该行业“第一梯队”品牌的？
17
对话汉威士中国区首席执行官：从4A到AI变革，关于广告人生的创意实践
孙二黑身上的标签很多，“自己赢戛纳金狮到带领团队拿到戛纳幼狮”“首位以创意人身份担任主流国际4A一把手”“4A理事长兼秘书长”等等。光环之外他还有一个让人印象深刻的标签“可能是中国大陆在同一家国际4A任职最长的人。” 他笑称在跳槽频繁的广告行业，在一家公司待满18年，可以说是一种行为艺术。而他所就职的Havas 作为全球的六大广告和传媒集团，是一家1835年就成立的公司。
我们好奇的是，他如何能在枯燥的日常中找到坚持的理由。
在一次与他的长谈后，我们心里有了答案：
·不是把这18年用不同的创意项目填满，而是用创意的思路进行一场18年的人生实践。
·认清自己了，也就不拧巴了，你会发现自己更快乐了。
·99%的公司死于财务问题，长期主义不是一个口号，是一种规则。
18
中国女孩在法国开店做自媒体博主，是一种什么样的体验？
今年我出版了一本新书叫《开个小店》，里面讲了很多年轻人因种种原因开店创业的故事。但这次开店的故事有些不同，我的朋友定居法国十三年，她从当初的法语零基础，到如今拥有了一家自己的店，还成为了一名自媒体博主，记录和分享着生活中的精彩。当很多同龄人在996中为将来奋斗的时候，Alice却早早地选择了另外一种松弛又进取的生活。这期播客，你可以听到：
·在法国开店的门槛和当地商业保护措施有哪些？
·晚上7点就关门的商店和热爱服务业的员工冲突吗？
·法国的精英教育和兴趣教育分别是什么样子的？
19
对话杨天楠：金融人的焦虑不止中年想转型，还有投资迷茫
我心中能称之为“播客界的扛把子”的人不多，杨天楠就是其中之一。杨老师是一位资深的财经媒体人，拥有丰富的媒体行业经验。曾担任远川研究所的副总经理，也在第一财经从事广播主持、编辑记者、导演和内容运营等多岗位工作。此外，他还是播客“听懂涨声”的主理人，时常会分享房产常识、中年生活观察以及理财陷阱等内容。我们有很多共同之处，但观点上也存在一些分歧，这期我们聊了以下内容：
·中美股市有哪些异同，老百姓应该如何做投资？
·播客为什么能成为人们寻求优质内容的首选？
·房子大小和幸福之间的关系，如何避免被债务压力束缚的生活？
20
对话阿甘：做十年跨境电商，许多蓝海你想象不到
之前，我们和柚子出海的磊哥聊了关于TikTok跨境电商的一些经历和避坑事项。当时就引起了我的一名听众的共鸣，很巧合的是这位听众也在跨境电商领域有着将近10年的经验和资历，他不仅是一名跨境电商的卖家，同时也是亚马逊官方认证的讲师。
他非常认同磊哥的观点，也表示跨境电商除了TikTok之外也有不同的平台和各种机会
。所以这一期，我和阿甘聊了聊他在亚马逊上做跨境电商的故事以及他出境考察的体验。
·做TikTok要不停地经营，要去吸引流量。而亚马逊更像货架电商，它自动来流量。
·中国卖家对于海外市场的不了解导致很多问题。我们很多新手通常以为美国就是美国人，但实际上其实不是。
·过去一直认为欧盟里的西欧国家都差不多，但是为什么只选择做德国？
21
对话甲方：营销是一场周期游戏
之前我们邀请到了孙二黑，他从国际4A的视角为我们展现了这些年行业的风云变幻以及乙方的生存之道。这一期我们请来了一个“甲方”代表-上海表业集团电商联席总经理吴雯洁（Mini）女士，邀请她从一个甲方的视角为我们分享自己13年品牌管理，4年电商经营的心得体会。
她解答了我们的很多疑惑，为什么市场上充斥着短视的决策，很多营销动作没有节奏与章法、什么火玩什么，在无效的流量上扎堆内卷。
从甲方内部视角来看，也许是市场环境变化中，在复杂博弈中去推动品牌长期发展的阻力太大。而这种气氛的产生和经济与市场环境息息相关，大家想的都是
“
先活下去，其他的以后再说。
