滕泰：软价值时代产品变现的主要方式

万博新经济观察 · 公众号 · · 2024-06-12 17:43

正文

在传统经济中，产品销售是变现的主要方式，而在软价值经济循环中，除了直接销售，产品还可以有很多其他的变现方式。

——滕泰

在软价值经济循环中，直接销售或开发周边产品、增值产品来销售，仍然是重要的变现方式。例如电影、话剧、音乐会、体育比赛等可以销售门票，也可以通过开发周边产品、增值产品来变现。又比如很多产品虽然可以提供免费的基础版，但是要增加功能就需要付费，网络游戏中如果付费购买了装备就可以提升能力等。

也有的信息产品以服务化为变现方式，例如在软件行业，原来客户购买软件并安装在本地的机器上，需要自己负责软件的调试、维护、学习、培训等，才能发挥软件的作用。软件服务化转型后，通过 SaaS（ Software as a Service）的方式，客户不再需要自己进行软件的安装、调试、维护等工作，而是通过网络服务的方式直接获得软件的功能。现在很多硬件产品也开始尝试服务化的变现，厂商转型为服务提供商，用户不再需要直接购买机器设备，而是为机器设备的服务付费。

在软价值经济循环中，有时候会把产品、内容作为流量入口，再通过流量来变现。例如人们使用的免费新闻服务、免费的搜索、免费的安全软件、免费的游戏、免费的社交软件等，一般都会伴随着广告投放。这就是将产品当作流量入口，通过广告来变现流量的商业方式。

把硬件产品当作流量入口，再通过软件、内容收费来变现一部分收益的案例越来越多。如在小米公司的产品中，电视就是一个流量入口。与传统电视机不同的是，小米电视机是一个双向互动的内容终端，参与者既可以主动选择自己喜欢看的免费节目，也可以用各种方式购买收费节目。很多用户在购买了小米电视后，很快就成为不同级别的小米会员，每月缴纳几十元会员费，就可以收看海量的电影、电视剧、综艺节目，还可以玩游戏等。因此，小米公司在销售电视机这样的硬件产品时，的确不需要有太多利润，只要能通过低价格、高质量的产品吸引千万客户，后期的会员费及游戏、音乐等各种付费内容带来的收益将远远超过硬件收入。