33岁卖了老婆的狗还房租，如今年入20亿，让高管都开上了保时捷

作者：岚仁邦

来源：创日报（ID：chuangribao）

今天要说一个非常个性的创始人，人狠嘴大，所有同行都认为他拽的不得了。

为了创业，

最穷的的时候把老婆养的狗都卖了，

拿去交房租。

好不容易把公司做到行业全国前十，

却顶着全公司反对要走新方向。

每天亏损8万，连亏8个月。

结果到现在，年入20个亿，

公司所有高管都开上保时捷，

每年员工培训费都要上千万。

他就是旅拍品牌，

“唯一视觉”的创始人——贺军

贺军是那种人狠嘴大，敢说敢讲的类型，骨子里都透着股匪气，哪怕现在功成名就身价数亿，那股劲也没缓过来。

而且这种狠从他青年就延续了下来，贺军说，想成功一定要做别人不敢做，想不到，不愿做的事情。

33岁拿出全部积蓄创业，

靠免费贴钱杀出一条血路

1990年，21岁的贺军拎着个包就去东北给人当摄影师，一干就是十几年。

这段打工生涯里，让他看到摄影行业从胶片时代转向数码时代的趋势，所以他下定决心，要学会数码摄影。

地处小城，没有条件的他，为了自学数码摄影，而开始接触互联网。在自个组装了电脑，接上了网线之后，他发现了一片新的天地。

初次接触互联网的贺军发现，原来论坛除了可以学习摄影知识，居然有人通过展示自己的摄影作品而招募到了客户。于是他向自己的老板提出建议，用互联网的方式做影楼。

然后被狠批了一顿：痴心妄想、天方夜谭。

固执的贺军于是决定自己出来单干。

2005年，怀揣着全部9万块的积蓄，贺军回到上海开始创业，这年，贺军33岁。 

身揣几万积蓄的摄影师，在05年的上海，蹦跶不出一点声响。在交完几个月房租后，贺军连开店的钱都凑不出来。

他决定靠技能打名气，在篱笆论坛，开贴给人免费拍婚纱照，结果5分钟就招募了10对新人。在接下来的一段时间里，贺军开始了倒贴车费，景点门票，还帮人免费拍照的生活。

白天拍照，晚上出图，有时候半夜担心电脑死机交不出片子，连觉都不敢睡。当参与活动的顾客，开始将照片陆续上传到论坛，帮贺军宣传的时候。

他开始陆续接到订单。

弃高薪创业家断援

穷到无路卖狗交房租

从一个月1单、2单慢慢到一个月5单、10单，贺军的日子慢慢好转。

然而零碎的订单，远不足以支撑他的日常开销。婚纱摄影是个看天吃饭的行业，因为拍摄场景以户外为主，碰上雨雪订单就会很少。 

2005年10月，上海开始临近冬天。一直接不到订单的贺军艰难的发现，自己已经无法承担工作室下个月的房租。

回上海之前，作为当地影楼最好的摄影师，贺军的月收入达到了两三万。花钱豪气的他，曾经给自己老婆买过一条名品贵宾犬。就在那时，这只贵宾犬生下了5条小狗崽。

曾经的高收入，让贺军难以仅仅为了一点房租，而向朋友启齿借钱。然而房租的压力却不可避免，没钱，工作室就得关闭。

此时的贺军，已经因为放弃高薪自己创业，而被家人视为异类。所以在家人这边，他得不到理解，更拿不到任何支持。

最终，他选择把5条狗仔中的4条卖掉，凑了1万块钱，付清了工作室的房租。

贺军说，这是他整个创业过程中最沉重的回忆。“我实在没办法了，当时脑子里只有一个念头，告诉自己一定要坚持，咬着牙把狗给卖了，付了房租。”

到现在，五条狗仔里唯一剩下的那条，贺军一直养着，养了12年来，去哪里都要带着。

打破潜规则

跻身行业前十

靠着论坛这条路，贺军的订单开始稳定。而就在这时，篱笆论坛开始放出广告位，做限时抢购。贺军决定把钱投进广告位，做了一个为期一天的“半价抢购婚纱摄影”活动。

活动当天，贺军的工作室里涌入了30多对新人，甚至有客人从很远赶过来。意识到广告位价值的贺军，开始投入钱进不同论坛，从而收获了大量客户。

而骨子里要做别人不敢做的，想不到的，不愿做的事情的贺军，开始不断挑战传统影楼的潜规则：

服务上，传统影楼的摄影师，一天拍十几对新人。贺军要求自己工作室的摄影师，一天只能拍一对；传统影楼每次婚纱照，客人只能挑30张照片，多的要收钱。贺军是拍了多少照片，就给客人多少照片。

价格上，因为获客成本远比传统影楼低，也不需要像影楼一样通过门面展示实力，贺军把价格做到很低。

在2008年，他更做了一个震惊行业的决定，建设户外摄影基地——”王的宫殿“。300万的外景棚，既带给了整个行业震撼，也让贺军的”唯一视觉”名噪一时。

很快，他的工作室在全国都开设了分店，员工达到2000多人，成为了行业前十的大公司。

然而在一次与老婆在三亚旅游的过程中，贺军发现，很多外地人在当地找工作室拍婚纱照。

敏锐意识到商机的他，开始找旅游和摄影结合的点，于是他决定，做旅拍业务。

日亏8万仍坚持

触底反弹年入亿

行业前十，功成名就，却突然转型做旅拍？

为了什么 ？因为贺军看到了旅游与摄影结合后的场景。让顾客通过旅行有更不一样的体验，并在此过程中真正记录爱情的美好，摆脱传统拍摄的单调、流水线。

在贺军看来，这是一个婚嫁千亿级市场与旅游级千亿市场的结合。

然而作为先行者，他面临的是整个公司都不看好，也强烈反对。于是贺军单拉了一支60人的团队，在内部二次创业。全新的模式，全新的营销渠道，还要试错，带给贺军的，是持续的亏损。

旅拍的场景一般都在国家级景区、沿途风景、海景基地，投入很大。光一个现在的主营品牌店——铂悦三亚店，就有一个12公里的私属海岸，更别说全世界旅游地开设的直营工作室。

所以他每天踏入公司的第一件事，就是亏损8万，而且每天亏损8万！这是什么感觉？当然非常沉重。而这个沉重，他背负了整整8个月。

因为从头开始做新的东西，所以缺乏规则，贺军也不懂怎么做；更恐怖的是，市场没有形成消费观念与习惯，很多顾客甚至不知道旅拍。所以整整8个月，贺军都在内部打磨推广、销售、产品研发等流程与机制。

终于，他在整合了旅游市场、摄影市场的资源，亏了整整2000多万后，旅拍业务的数据突然开始增长。

“唯一视觉·全球旅拍”跻身行业前三，而这次摆在贺军面前的，是一个600亿规模的旅拍市场。

如今唯一已服务过近百万对新人，年营业额超过20亿。

对自己狠

对员工好

贺军的成功与其性格有不可磨灭的关系，而归根到底就两点：对自己狠，对员工好！

对自己狠在哪？

每天睡五个小时，带吸氧机睡觉保持精力。

贺军是个工作狂，全年无休。而且为了珍惜时间，每天只睡五个小时。所以为了保持精力，连续十几年，他每天戴着吸氧机睡觉。

缩短睡觉的时间，让自己可以付出比别人更多的时间，这在贺军的观念里，是缩短了自己跟成功的距离。

把公司做上主板，做别人不敢做的事。

贺军还是个挑战狂，什么都敢跨界，敢做新模式。

旅拍本质是与互联网+相结合的项目，未来将涉及旅游、亲子、婚礼、礼服、珠宝、酒店等一系列产业化生态链的项目。

而他还要挑战很多人想都不敢想的主板上市，成为婚嫁行业第一个主板上市的企业。婚纱摄影行业看似利润丰厚，实则各项开支庞大，利润微薄。旅拍更别说，还需包括酒店住宿、接机、景点等费用。

如果上市，营业税、员工社保、企业所得税等税费加起来，几乎没利润。但贺军干了两年，却做到了完全纳税、全员社保个税、完全合规，比很多同行强太多。

所有高管都开保时捷，每年还拿上千万做员工培训。

对员工上，贺军好的也让人吃惊！除了08年就开始给高管分发公司股份，他还放权，让合伙人管理公司。目前唯一视觉的八个高管，全部开上保时捷。

其中一个副总本来开的是宝马，贺军认为太low，直接送了一辆玛莎拉蒂。

而且在高管培养上，贺军也舍得花钱。除了自己就读长江商学院，高管们想读哪个商学院，只要能进，不管学什么，他都自己掏钱。光2016年，仅培训就花了上千万。

所有员工分20%股权，离职创业能拿到他的投资。

在对待普通员工方面，贺军也很利索，把自己20%的股权给了员工。甚至对离职创业的员工，他的首要选择是辅助，投资他们。

贺军说：“我也年轻过，因为有梦想才有了今天，所以当我的员工有梦想的时候，我也要鼓励他们，甚至拿钱出来。赢了，为他们鼓掌，输了，你可以回来。”

贺军40岁生日的时候，超过800个员工赶来给他过生日。

贺军发现 “创业成功了他们会入股我的公司，成为我的股东，创业失败他们会回来成为我的得力员工。”

投资员工是一笔不会亏的买卖！

狠人、拽、狂妄是贺军最容易给人留下的印象。

然而本质上，

贺军绝对不是一个传统企业的土老板，

而是极具冒险精神和分享精神的企业家。

从一个工作室的摄影师，到执掌一家几千人的大掌门，贺军很喜欢说两句话：“做别人不敢想、不敢做、做不到的事”以及“对员工好，对自己狠。”

这两句“粗暴简单”话背后隐藏的，正是个人强大的执行力和宏大格局。

对自己狠，

对员工好，

你做到了吗？