新政热度还是不错的，成交量又创新高。

这一轮之中，有经验的房东都在整合自己的资产。

不少房东都在 加速 挂牌。

特别是 老破和满2年的次新房源。

我们一直说，卖房是个技术活，也是一个苦活累活。

这一次要给大家讲的案例是L女士一家，一个月卖掉两套房的经过。

当下市场，优化资产正当其时。

迟了一些

找到我们之前，L女士一直不相信市场上会有我们这样 完全站在客户角度的代理服务。

因为浦西浦东各有一套房的缘故，L女士见多了一上来只会打压房价，一味强调房子缺点的地面中介。

这让她很害怕和不同中介打交道，一度想要延迟卖房事宜。

要不是自己儿子已经在准备留学考试，后面等着用钱呢，可能卖房的纠结，还要持续一段时间。

在了解到我们团队，平均41天就能卖出一套房，并且提供一站式换房服务的时候，L女士很开心。

终于，可以不用一个人面对不同中介的狂轰乱炸了。

经过一两次详尽的需求梳理之后，L女士一家也明确了共识：

当下市场，最适合的选择是快刀斩乱麻，快进快出。

L女士也对我们团队抱有很高的期待。

她想： 1个月之内卖掉，浦东杨东、浦西大虹桥这两套房子。

卖出后，再买一套1000万左右可以保值的三房。

需求明确之后，卖房营销动作马不停蹄地开始了。

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悄悄卖房

浦东杨东的房子，其实还算是板块内不错的房子。

这套房子户型很不错，而且小区的自住率很高。

上一套同户型的房子的成交记录还是停留在三年前。

但是好房子也有 烦恼 。

尽管，L女士想要尽快找到买家，但是 她不想让邻居们知道自己在卖房。

因为那段时间杭州有小区为了护盘保价，会有邻居阻挠卖房的案例。

L女士，想要避免不必要的麻烦。

但是想要快速卖房，不可能没有动静呀。

L女士甚至不想让 推广的中介知道房子的楼栋和室号。

这可咋办呢？

经过团队的周密复盘，负责的卖房师王露露提供了一套方案。

具体分成 三步走。

第一步，挂牌之前，先大范围的触达合作中介，门牌号保密。

用大量的红包，引起合作中介的注意，前期先把好房子的信号放出去。

第二步，挂牌后，让中介集中邀约，在中秋节集中看房。

第三步，详细复盘看房客户，不错过任何一个成交的机会。

这个 快准狠 的营销方案执行之后，效果相当不错。

加上房东本身是诚意十足，积极配合卖房动作， 集中看房当天，就和诚意客户进行了谈判。

最终房子在L女士心里底价成交，也算超预期。

在此基础上，谈判专家还帮L女士争取到了，个税由买家来承担。（房子不唯一）

算下来，也是 多争取了6万左右的价格。

这样在L女士置换房子的时候，就可以获得个税的减免啦。

L女士一家十分开心，惊讶于我们的效率之高。

7天卖掉一套房，客户还是全款，15天资金全部到账。

L女士一家，对我们的高效服务，赞不绝口。

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加快卖房

L女士要卖的第二套房，难度就要更大一些。

一方面，她们一家人根本没有一点精力来打理卖房，

L女士自己在临港上班，老公则在三林上班，都很忙。

另一方面，第二套房自身的 缺点 也是不少的：

1、尽管位于大虹桥板块，但不在核心区，楼盘竞争力偏弱。

2、小区附近商业配套比较少，人气也差了一些。

3、房子在3楼，采光有一些影响，楼层上优势不大。

4、房子一直是出租状态，房屋状况稍差。

鉴于这个情况，我们团队让卖房师刘强专门来负责大虹桥这套房子。

通过实地走访和数据分析，刘强老师发现这个小区同户型的房子，成交量实在太少了。

半年不过才成交一两套。

要想一个月内卖掉，压力还是很大的。

必须要寻找到一个不错的 突破点 。

经过多轮讨论，我们给出如下方案：

1、清退租客，对房子进行彻底的修理美化。

2、跨区域推广，激活中介网络。

3、加强意向客户的筛选。

从房屋清理、墙面打磨、再到粉刷、晾干，房屋美化花了一周时间。

做这个美化的动作，其实花不了多少钱，关键是要花时间用心去打理。

卖房师刘强来回跑了几次，不辞辛苦，L女士连连称赞。

美化完成后，刘强老师几乎跑遍了 长宁、嘉定靠近虹桥的板块中介门店。

多次的推广过程中，慢慢明晰这套房子， 最适合的是想要拎包入住的客户。

这就是最好的突破点。

每次推广的时候，刘强老师会特意鼓励地面中介关注这类客户。

转眼半月过去，在929新政之前，出现了第一组客户。

当时L女士的房子挂牌价在560万。

可是这个客户一上来就砍出了屠龙刀，直接出价510万，直接砍掉了50万。

中间经过一周的反复磨合，客户也只愿意加价到517万。

这差距实在太大了，没有成交。

后面929新政出台，国庆的带看量几乎翻倍。

很快有一对来自长宁区的小夫妻看中房子。

他们很喜欢房子的装修风格，也希望直接拎包入住。

最后，经过几轮博弈，谈判专家帮L女士争取到了530万的价格。

在第一个客户的基础上， 多争取了13万。

L女士，很满意我们的服务。

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