张勇：你看不上的小品类，往往潜藏着大财富机会

张勇 白小T创始人、黑马加速导师

当年，我去了全球许多国家做调研。

后来，发现衬衫和西服这两个大品类，都是在走下坡路。

这并不是说，大家没有穿衬衫西服了，而是这两个品类相对于卫衣和T恤而言，他们的增长速度是在放缓下滑。

在国内走了一圈以后，发现大部分的日常服饰都开始T恤化和卫衣化，于是我最终决定做这个品类。

2019年5月，白小T正式上线，2020年GMV是1.36亿元，2022年GMV破10.2亿。

目前，白小T占据抖音T恤市场5%的份额，也是抖音官方认证的品类第一名。

为什么白小T能够在短短的三年半时间里，就变成一家年销售过10亿的公司呢？

因为我们在心智层面，击穿了用户对某一个品类的定义，并抢占了它的心智地位。

我们希望用户日后想到T恤，第一时间就能联想到白小T，甚至想到白小T就等于T恤，这是我们的终极目标。

这个品类大概一年在1000多亿。

事实上，越细分市场，市场反而会越大。

你看不上的小品类，往往潜藏着大财富机会

所以，品类创新，其实并没有那么复杂。

大量的普通企业，完全可以通过微创新的方式，形成我们的品类独到的创新。

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