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相信专业的力量!原生欧芙兰引领线下新航向

美妆网  · 公众号  ·  · 2024-09-24 16:06

正文


作者/龙   菲

编辑/黎思林



纵使潮起潮落,真正的好品牌,一定能够穿越周期聚势而生,向上生长。

9月22日,原生欧芙兰第26届品牌营销战略盛典暨泰国峰会在泰国拉开帷幕。本次盛典以“我的原生美 美给世界看”为主题,场景布局极具东南亚风情,也是应了品牌创始人李峰那句:“此次泰国奢华之旅,是与原生欧芙兰家人们共同的蜜月之旅!”


除了带领千余名代理商及门店经营者走出国外,领略东南亚风土人情,盛典现场还为大家准备了丰富的“干货盛宴”,通过战略规划及产品创新的拆解,为代理商及门店拨开迷雾,厘清方向,重新获得韧性增长。





01

七大战略领跑2024


不管渠道、商业模式如何变化,背后的核心逻辑仍然围绕消费者需求,这才能把握真正的未来趋势和发展方向。


在这个电商迅速发展的时代,网上乱价、假货等问题,不仅伤害了实体店的发展,更严重影响了品牌在消费者心中的口碑和形象。


“这是最难的时代,也是最好的时代。线上清网行动的巨大成功,坚决为实体店保驾护航,这是原生欧芙兰送给大家最好的礼物。” 原生欧芙兰品牌创始人李峰 在开场致词中进一步表露了品牌对线下渠道的维护与扶持。



2024年对于很多传统线下商家来说是异常难熬的一年。在竞争激烈的大环境之下,很多实体商家面临经营困难,甚至倒闭的境地。


归根结底,产品高度同质化、产能过剩、行业内卷严重等问题愈发加剧,一度让实体店的发展越来越不景气。


如何破局?离不开 高品质的产品和优质的服务 李峰提出, 未来一定是 专业的天下! 由此,原生欧芙兰将聚合品牌、产品、渠道、服务等各方力量,以原材料、配方、技术、包材创新为出发点,聚焦功效护肤赛道,通过大单品策略和大项目策略,助力门店寻找新的生意增长机会。


随后,原生欧芙兰“2024领跑7大计划”年度品牌战略正式发布。通过 品牌换新、品项升级、动销引爆、全域拓客、用户运营、标杆示范、新品即爆品 七大维度加强创新引领、品质保障和服务体系的打造,抢跑CS前店后院。

美妆网发现,此次品牌战略升级,以整合创新为关键词,无论是视觉形象的焕然一新,产品和服务的拓展和延伸,亦或是动销的升级,都为原生欧芙兰品牌注入全新活力。




02

重构线下人、货、场


线下渠道的创新,在于通过全渠道的运营、专业的产品服务以及场景化的营销,重构人、货、场,这也是原生欧芙兰在本次盛典上重磅释放的信号。

首先在“人”的层面,实行“两员”战略。 李峰解释道,“两员”包括店员和会员,“店员”建设的重点是通过落实实操培训,推进贴花奖励,促进产品销售在终端达成;而针对“会员”版块,重点在于为顾客私人定制高效护肤和养生方案,并通过品牌节造势、沙龙会、嗨购节等活动,进一步提升门店与会员的粘性。

其次在“货”的版块, 以原材料、配方、技术、包材创新为出发点,持续为门店提供好产品。
“好产品即好人品,好产品自带流量,为什么多年来我一直坚持亲力亲为打造产品,因为对原生欧芙兰来说,最重要的就是好产品,我们必须确保每一款产品都在市场上有竞争优势,有长期生命力,这是品牌立于不败之地的核心资产! ”李峰说道。




品牌背后的工厂广东峰华,也持续在技术、科研创新上赋予原生欧芙兰独家竞争力;通过构建独家专利、配方、新技术体系,加强产、学、研合作,增强原生欧芙兰产品力的同时,也大大提升其打造明星单品和王牌项目的能力。


最后在“场”的层面,推行全域护理服务体系。 通过“专业解决方案+专业护理产品+专业护理手法与仪器+极致服务”的全域护理服务体系,助力门店构建竞争壁垒。

作为一家注重产品和品牌双重价值提升的企业,原生欧芙兰一直致力于协助门店打造护城河,从全局上构建产品与门店的生态关系,以创新赋予门店全新的价值。




03

助力终端门店破局而生


经过三年的疫情洗礼,线上红利期逐渐过去,线下聚客力在慢慢恢复,过去几年一度被忽视的线下渠道凭借口碑、信任度及专业服务的不可替代性,核心价值正在重新被看见。

新的变局意味着新的生意随之而来。李峰认为,门店经营的核心是 顾客返店,持续复购 。成交是为了复购,复购则是为了口碑,只关注成交是没有意义的,一次成交,终身复购,且形成持续口碑传播,才是门店的未来!







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