换个思路做物流——致物流企业家的一封信

亲爱的物流人：

参与2016年中国物流业的你，见证了许多足以载入史册的瞬间。

快递业继续闪耀，喻渭蛟、陈德军、聂腾云、王卫……率领他们的快递兄弟，纷纷走向资本市场。而零担巨头德邦IPO还在排队。

航空货运埋下更多伏笔，圆通、顺丰、EMS、东航、南航、国货航……京东、EMS、菜鸟……全货机与无人机，好不热闹。

公路货运人五味杂陈，物流日不是5月6日，而是9月21日，你懂的。

航运业整合加剧，央企巨头“1+1”、日本3大航企联姻……国际航运期待复苏。

5000多列中欧班列一路向西，505个城市发高铁快递，一技猛招，铁路不再隔岸观火。

如果你从事物流业，如果你深耕物流产业链的某一环节，如果你是催化物流业革新的参与者……你一定深有感触，环境在变，市场在变，我们也在变..…..

由于加入WTO引发的世界工厂奇迹和后来居上的世界级电子商务飞跃，中国现代化物流行业获得了空前迅猛的巨大发展，那是一个只需要掌握车船、渠道等运输资源就可以轻取高利的“易时代”。当前，全球经贸发展的结构性变化已经发生，物流业已经从“易时代”进入需要差异化竞争的“难时代”，物流业的应对调整也变得刻不容缓。

“难时代”难在三个挑战：

1、中国经济已入新常态，卖方市场变身买方市场，物流行业陷入同质化竞争泥潭，掌握运输资源也只能微利充饥。

2、物流需求进入调整转型期，物流费用与GDP的比率进入加速回落期，物流市场规模进入平稳增长期，物流服务价格进入低位震荡期，物流企业进入营利困难期。

3、油料、人力、信息服务等成本上升，而市场由于产品同质化严重陷入价格战，两头夹击之下的物流企业在电商空前繁荣的背景下承担血汗搬运工的低端角色，冷暖自知，苦不堪言。

每当一个大的商业机遇来临的时候，最初进入行业者，只要比别人多付出一点点努力，就能形成优势。物流企业面对市场环境的新变化、须打破心智屏障，重建市场边界，引入先进的品牌营销手段：要学会宣传，让企业走得更远、走遍全国；要学会整合资源，内外借力把规模做大；要会做价值，让产品升值、让品牌更具价值。

所以，根据多年来服务经营，我们总结了一套“换个思路做物流”的思维体系，通过“换方法、换品牌、换广告、换定位”帮助物流企业改善现状，发展更广阔的市场空间。

如何突围？我们有四点建议：

1、换方法，抛弃低价竞争思维，坚持合理的价值主张。

面对物流市场日益惨烈的价格战，物流企业，尤其是走在前面的物流企业必须思变——率先思考整合营销课题！跳脱传统思维，要坚持价值主张，即要立足于为客户创造价值，并在为客户提供服务的过程中，体现自身价值。 使运价既体现供求关系，也体现商品价值，从而建立可持续的、健康的经营模式。越来越多的从业者已经认识到，在当前形势下，延续老路可能将越走越坎坷，唯有转变思路，走出经营误区，顺应时代变革， 才有可能走出困境。

2、换品牌，学会做价值，提升品牌附加价值。

面对市场环境的变化，物流企业必须把卖方思维转变为买方思维，提升品牌附加值，在众多的竞争对手中，让客户便于识别、优于体验、乐于付费、急于分享。唯有如此，方能突出重围，取信于市场、取悦于客户、取利于业务稳定增长，立于不败之地。为什么顺丰的运费鹤立鸡群，但客户却趋之若鹜？这就是品牌的力量。物流行业竞争已经全面进入品牌博弈时代，大势浩荡，顺之者昌逆之者亡。

3、换广告，用创意广告为企业争取更多的终端消费者。

市场本如止水，想要不沉没，就要不沉默。物流领域缺少真正的王牌，我们就要打造你所在行业里的“可口可乐”。挖掘品牌最核心价值，洞察消费群最核心需求，深入调查市场竞争态势与行业趋势，为企业现状把脉，我们相信“唯有创新”才能推动未来市场。一个好创意，可以让“哑巴变喇叭”。

4、换定位，打造 “小而美”，强化终端营销推广。

“小而美”，即在某一方面具有特色和优势的品牌。在我们看来，小而精、小而异、小而深、小而酷的企业同样会活得很好。如何成为这类‘小而美’的企业？ 简单说来，就是要在品类、产品设计、渠道布局、品牌包装、营销推广等方面着力，选择一个方向做深做细，使之成为自身的核心竞争力。

界上传媒是国内权威的物流专业媒体集团，拥有曾就职于国内一流公关公司、广告公司、咨询公司的资深专业人才，加之界上传媒创业23年积累的物流、会展行业资源、大数据云智库、活动策划执行能力，以及国家部委、龙头企业、高端媒体、行业媒体、新媒体等人脉资源和传播资源，汇聚诸多优势资源于一炉，百炼而成最懂物流行业、最擅长物流产品创意传播的品牌顾问团队。

我们对大物流行业知冷知热亦知心，专注于物流品牌策划与品牌设计，不仅善于从市场和企业的实际情况出发，在精准的品牌定位下，创造出个性化的品牌设计成果，帮助企业开拓市场，而且能从战略高度为企业制定长远的品牌战略规划，帮助物流企业提升品牌价值，实现可持续发展。

我们针对每个品牌的实际情况，通过科学系统的调研、分析、诊断、评估、定位和具体的策略、创意、设计、整合以及推广策划，建立起一整套完善的品牌策划和品牌塑造体系，为物流企业打造一流的品牌。

我们，就是帮助您的企业实现品牌提升、傲视物流群雄的首选团队！我们，就是物流行业的“蓝色光标”！

让我们携手合作起来，“潮起潮落与时进，风雨同舟胜千金”！

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