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近日Wish卖家的囧境:有流量没单怎么破?

亿恩  · 公众号  · 电商  · 2017-04-22 11:46

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作为电商卖家,最开心的事除了上新三板被收购之外,就是出单了!不管大麦还是新麦,都期盼着能日出 N单,走向辉煌的人生巅峰,成功守护达康书记的GDP。然而,却心有余为力不足,也只能每天在表情包里自我满足。


说多了都是泪啊,连单都没有,还谈啥 GDP?近日,很多Wish卖家的囧态之一:没单!关键是,明明流量在持续上涨,依旧跟出单无关。


为何出现有流量没单的尴尬,小编就此问题,咨询了业内卖家,并有深扒麦言社区,以下几点可能出现的问题,中招的 Wish卖家快来看看。

一、费用设置较高


1、 有搜藏没单,可在平台上搜一下与自己类似的产品,对比一下价格,看看是否因自己的产品定价太高,如果因定价太高,建议适当调低价格;

2、 运费设置较高:如果产品定价没有问题,可以去看一下设置的运费是否偏高,运费较高也会流失一部分客户,尤其是客单价相对低的产品,有卖家实例,出单少,为了引流,调低了 1美元的运费,果然订单多了,薄利多销。

二、产品自身问题


1、 产品本身是高客单价的产品,加之不是快消品和生活必需品,可在选品方面找下原因;

2、 分析 Wish平台的人群和受众,Wish主打移动端,平台上以年轻群体居多, 找到精准消费群体的需求。

三、产品优化不到位


1、 图片:有浏览没收藏,多半是图片不够抓人眼球,尤其是主图,须能突出产品的特色,一看就很 low的图片,没有人会感兴趣。建议优化图片,可找专业拍图人缘,从多方位、多角度拍摄,最好有细节方面的突出;

2、 Tags:很多人不注意 Tags的层次感 一般来说前面三个写类目词,相当于定性,一定要写清楚, Wish会根据此对产品归类,之后可以再写一些产品属性词,材质、特点、特色等,最后一个可以写长尾词; Tags的设置尽可能的精准,精准的Tags匹配,是高转化率,而高转化率又将进一步提升产品在机器推送频次中的权重

3、 标题: Wish是推送产品为主,标题作为展现在客户眼前的第一要素,对客户购买欲起决定作用。标题要做到简单明了,介绍产品即可,但语句要通顺;10到15个单词为最佳,不要出现重复的单词,写出商品的属性;用词要符合国外的习惯;可参考爆款产品的写法再做适当的修改,也可借鉴速卖通、eBay销量高的产品标题写法为自己所用。

四、 忽视了站外的力量


Wish 是注重推送的平台,但 很多人 不知道, Wish 的买家信息 很多数据是来自 Facebook 这些社交媒体, 借助社交平台进行引流,将产品推到精准 受众 群体 面前 对出单有一定的帮助,站位推广也是不可忽略的一部分。


Facebook 搜索栏 搜索诸如 “people who like Wish ……”的语句 找到 Wish 买家 锁定用户群, 然后 活络用户, 因为他 们都 可能 是潜力买家 ;还有 重要的一点是,卖家最好将自己的 Wish 平台与 Twitter相关联,然后再将 相关 产品信息推送至 Facebook上

五、 消费习惯的不同


以年轻消费者为主的移动端平台,很多人只是闲来无事浏览一下时尚趋势,看了不一定会买, Wish卖家应时时关注后台数据,随时做好调整。

账号到底有多少流量才能出单,这并没有一个标准。有卖家称,自己店铺一般每天流量过万才开始有订单,日流量 3万以上,开始陆续出单。另建议:账号前期做,不要只盯着利润,一定要保持每天陆续上新,保持流量持续增长,有流量总是好的,证明产品有人感兴趣,等日流量在10万+,稳稳出单不在话下!

(编辑:亿恩 位晶晶)


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