文旅圈层出不穷的江湖骗子
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有骗子，有骗子的地方往往是在火爆的行业里，比如火爆的互联网金融里，傻子盯着利息，骗子盯着本金，最后一地鸡毛。
这几年，文旅项目异军突起，各行各业都觉得文旅是朝阳产业，不光传统地产企业在转型，连和文旅八杆子打不着的行业的老板们，也想在文旅里分一杯羹，曾经遇见卖饲料卖家具的也想搞文旅。
大家对文旅热情似火，外行却苦于没有经验，要做项目必先策划规划。于是，各种策划规划大师纷纷粉墨登场，其中的骗术和江湖骗子的手法并无二致，但在人傻钱多的世界里，反而活得很滋润。
本人在文旅圈里也差不多浸淫了十来年，遇到的骗子（主要指文旅项目前期的策划规划）可大致归纳如下：
自戴高帽型
有些人，总嫌别人给他戴的帽子太低，商业互吹不过瘾，只好自吹自擂，给自己戴个高比珠穆朗玛峰还高的帽子，对外宣传的头衔前几乎要加个“最”字，比如曾有人自封“最具国际水准的旅游策划师”、“震撼
xx
界的操盘专家”、“中国顶级的操盘手”、“
xx
大学客座教授”，其大言不惭的行为，简直可以和科技界的相声专家罗永浩媲美。
这些词用得看着都让人脸红，他们是真敢往脸上贴金，贴得黄灿灿的连爹妈都不认识了，新的《广告法》似乎也没起到什么约束作用。
还好，这些人还有残存的自知之明，没把自己说成国际顶级、全球最牛、全宇宙最智慧的策划大师。
就是这样啼笑皆非的自封名号，在文旅圈里却市场不小，照样有人奉若神明，期待大师为他们的项目出谋划策，点石成金。
拔苗助长型
拔苗助长常形容人急于求成，反而欲速则不达。有些策划公司，为了让自己的团队出去让甲方信服或者震慑甲方，经常在名片上印些花里胡哨的头衔，有的在公司可能就是一位刚参加工作的专员，递出去的名片至少是总监级。
有不少小年轻，才刚刚毕业没几年，名片上赫然写着“
xx
公司华东区总经理”、“
xx
公司首席策划师”、“
xx
公司文化创意负责人”，让我心生膜拜之意。
曾经接待过一个策划团队，有五六个人，有几位明显稚嫩的不行，接到的名片显示职务最低的就是高级经理，当时心里还纳闷，这么多总字头，谁来干活啊。
名头再高，也怕菜刀（市场检验的刀）。是骡子是马，在项目里溜溜就知道喘气力度如何，拔苗助长，饿死的是自己。
移花接木型
文旅行业火爆后，运营特别成功的并不多，但凡经营不错的，每天都会有络绎不绝的团队考察。如果某个人说
xx
火爆项目是他做的，无疑极具说服力，让人觉得是实操型大师，这个项目交给他，一定会做出同样火爆的产品来，想想心情都很激动。
有些人，可能只是参与了某个火爆项目一个小环节，却敢说自己全流程把控，核心创意和理念都是自己提出，让人不得不高山仰止。就像网友开玩笑说的，我今天和世界五百强签了个合同，有发票有凭证，实际上是去中石油加了个油或者去营业厅充了个话费。抑或买了几个大公司的几张股票，也敢声称是世界五百强的股东。
岂料真的让这些人做方案，可能连基本逻辑都搞不清楚，但名声在头顶上悬，还是可以忽悠不少外行人，在赵本山嘴里，没有卖不出去的拐。
浑水摸鱼型
行业发展火爆，容易萝卜快了不洗泥，不洗泥就容易搅浑，导致鱼龙混杂，趁机捞一把就走。
古北水镇大火后，曾经有不少企业说古北水镇是其策划或者规划的，口号喊得漫天响，试图去迷惑那些不明真相的老板，谁料真正的操盘者陈向宏发表声明，古北水镇是自己团队全程开发的，没有与任何设计团队合作过，直接打脸，无地自容。
有些人，可能只是在某个知名文旅项目待过一些无足轻重的岗位，根本不了解项目的发展本质，甚至可能压根没有待过，顶多去考察过，却也敢在山高皇帝远的地方声称该项目是他操盘的。有些土老板还真信以为真，在知名项目的光环照耀下下，眼睛迷离，把鸡肋方案当成山珍海味，最后却后悔不迭，学费总得有人交。
世间的骗子，简直都是心理学大师，他知道对方心里关注点在哪、知道用什么话术把对方绕晕、知道如何把人骗了还帮助数钱。
骗子把水搅浑了，总有一些傻乎乎的鱼上钩上手，成为别人盘中餐。
文旅项目要想不被骗，还得需要自身硬，走夜路，有把手电让人踏实。
在文旅圈的《西游》里，要想取到真经，你若有了孙悟空的火眼金睛，取经路上千变万化的妖怪也终会现原形，骗子终究骗不了一世，世界终究会奖赏那些脚踏实地的人。
以上内容转自张彦涛
融资骗局
骗子公司前期不会让
需要需要融资的公司
交什么费用，但是要去项目地考察，只要需要需要融资的公司包来回费用就可以了。而
真正的投资公司不会在意这点来回路费的，一般都是自己出。
但是很多需要融资的公司觉得花点小钱是应该的，可是到后面的诈骗套路就和下面写的解密差不多了，融资的朋友们希望你们擦亮眼睛！
1
．到处打广告：
骗子们在百度、房地产网、各种论坛、各种行业网站上面打广告，就等你上钩。
2
．吹牛大忽悠：
当时我们的电话打过去，对方热情得很，表示各行各业均可融资，有抵押物可做债权抵押融资，没有抵押物也可以融资，用股权做质押融资，额度高，利息低，前期又没有费用，让我们放心。
骗子们忽悠说，由于不了解项目情况，所以融资项目方的法定代表人要带着营业执照、税务登记证、公司章程等公司基本资料及抵押物资料如房产证、
土地证、采矿证、林权证等到公司面谈，彰显诚意。
我们公司老总高兴得不得了，坐飞机赶过去，到公司后，骗子让投资部的人来跟你口若悬河地谈骗子公司的成功案例，成功案例的资料有借贷合同、放款凭证等，这一切皆是复印件，后证实均系造假。然后跟我们谈项目的优缺点，谈来谈去，就是我们这个项目符合融资要求，利率有浮动的空间，额度有上调的可能。
3
．骗取考察费：
这时骗子说我们这里要借钱的项目很多，为了显示诚意，项目方要签订《邀请函》，就是邀请骗子过去考察。考察要打
3—5
万元考察费，这是机票钱等交通费，如果项目方有疑虑，骗子们会说，我借钱给你们，连机票还要我方贴钱，那我们就不做了，要钱的地方多的是，有的项目给考察费，我们还不收，项目太差风险太大，连个机票钱都不愿意出完全没有诚意，何况这个钱考察成功，会抵利息，考察不成功扣除机票钱会全部退给你们。没有办法，我们企业融资心切，只有交钱签考察邀请合同。
4
．装模作样的考察：
三四天后，骗子们通知我们明天到项目地来考察，请接待。第二天，他们来两三个人，趾高气扬、装模作样，要看企业的各种证照原件，然后拍照。随后到项目上去看，咔咔拍照，东问问西看看，装作要深入考察的模样。然后到公司找财务、主管座谈，偶尔提点尖锐的问题，弄得我们紧张得不得了。剩下的时间是吃饭，然后要求去夜总会唱歌找小姐。住宿要住好宾馆。第二天分别时骗子们肯定项目不错，融资成功的可能性比较大。临别时就提要求，几个人这么辛苦，回去还要整理资料，写汇报材料，制作
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，看能不能每个人来两条烟弄点土特产，这时企业又不好拒绝，就这样让骗子得逞。
5
．公关的费用
两三天后，资金方打来电话，说这个项目股东比较看好，各部门也进行了初步沟通，要求项目方及股东到
**
开借贷双方的见面会及贷审会，时间已经确定不容更改。我们老板喜不自禁，快马加鞭赶赴
**
。贷审会开得有模有样，先是项目方作介绍及
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演示，再是资金方
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介绍，接着是资金方的财务、法务、投资、风控、股东代表等纷纷提出尖锐问题，由项目方解释。最后进行表决，多数举手赞成，少数举手反对。贷审会结束。这时资金方最能说的上场了，说你这个项目股东还是很看好，但有暇疵，有的部门有反对意见，很正常，是对资金安全及股东负责。现在要把反对者的嘴堵上，我们问怎么堵？他说：八、九个部门，一个部门买
5
、
6
条烟，然后晚上把董事长及股东接出来吃个饭，各部门聚一聚，把问题摆到桌面上，把解决方案完善，办法总比困难多。没办法，融资心切，买了五万元的烟，半个小时不到的公关，各部门竟一致同意了，并且骗子公司出红头文件的同意贷款批复。
6
．骗吃骗喝骗玩
资金方董事长、股东及各部门负责人骗吃骗喝定在晚上，还美其名曰要预约董事长及股东，吃饭的地方是他们的点，山珍海味大吃大喝，酒要喝好酒。饭桌上一群人表示这个单子做定了，股东们还假模假样要求控制好风险。酒定饭饱之后，一群人要去夜总会唱歌庆贺庆贺，我们虽感无奈，也只有硬着头皮接受。唱歌的地方是他们的基地，陪唱小姐一个个认识他们。歌唱到一半，妈咪过来说老总们要把小姐带走开房，一人
3000
元，我们有疑惑，问骗子们领头的，说这是老总们的要求。没办法，只有买单，就这样唱歌吃饭
10
万元不见了。
7
．先付息后放款：
第二天，骗子们通知到公司签订《借款抵押合同》，合同是早已拟好的通用诈骗版本，填上名称、金额等等即可。合同签毕，又一招驾到
——
利息共管。骗子说：全国的银行资金是先用后付息，而民间资金是先付息后放款，这既是考验企业的付息能力，也是考验企业的的筹资能力。为了公平起见，由项目方、资金方各出一人到银行开设共管账户，项目方掌管折子、卡、密码，资金方只起监督作用，资金方也拿不走钱。先把三个月利息打到共管账户，项目方想到合同也签了，折子、卡、密码也在自己手上，便放心地将利息打到共管账户。
8
．合同设陷阱：
由于成都有一个庞大的诈骗市场，很多骗子公司的幕后老板就是那么两个人，所以骗子的合同版本高度一致，呈现如下特点：
①
充分利用客户不熟悉土地、房产抵押政策、法规，不了解抵押流程，设置合同陷阱；
②
天上掉陷饼，民间资金来源成本很高，而投放利率在
12%-18%/
年，不符合市场规律；
③
借款合同与抵押合同合并，骗子用《借款抵押合同》忽悠，而房产局办理抵押时不采纳；
④
债权人为个人，抵押权人为公司，二者无关联关系，故为无效合同；
⑤
骗子公司无金融许可证，无法办理房产、土地抵押；
⑥
抵押权人为公司，房产抵押政策规定公司与公司之间不能办理抵押；土地抵押依照国土资源部
2012
年
143
号文第
5
条规定，土地抵押只能抵押给银行等有金融许可证的部门，一旦客户提出土地不能办理抵押时，他们会悄悄加上
“
变性的土地
”
，土地变性比登天还难；
⑦
把不能办理抵押的责任推给客户；
⑧
强加违约责任给客户；
⑨
他们要求对《借款抵押合同》进行公证，由于债权人为个人，抵押权人为公司，二者不一致且无逻辑关系，公证处会拒绝公证；
⑩
巧妙利用二人联名共管账户：二人联名共管账户必须二人同时到场并出示身份证方可取款，一个人凭折子、卡、密码取不出钱。骗子让你存钱到二人联名共管账户上，是让你放松警惕放心打利息，钱一旦进去出不来。上述一切均为骗子精心设计的合同陷阱。
9
．抵押物或质押物评估诈骗：
利息打入后，骗子们立马通知你将抵押物进行评估，评估公司为他们的设套评估公司，收费高，缴费后评估公司与骗子公司按
2
：
8
进行分款，抵押物评估完结再进行法律风险评估，套路如出一辙。至于股权质押评估诈骗与抵押物评估诈骗一模一样。
10
．抵押物或质押物的办理：
一般在资产评估和法律评估之后，骗子们就开始以法律风险、抵押物暇疵等为由进行耍赖，不理不踩。不过有一点，他们会派人到项目方办理抵押或质押，结果可想而知：抵押或质押失败，责任在项目方。
11
．撕破脸皮：
融资失败后，项目方要求退款及取出共管利息，这时资金方总经办的人出面了，以前的口头承诺信誓旦旦、全家赌咒不见了，拖延、不理不踩、踢皮球是他们的拿手好戏，轮番上阵，威胁客户，总之退费用是不可能的，报警打官司他们是死猪不怕开水烫。要取出共管利息可以，骗子会说他们调集资金在账上躺了一个月，要扣违约金，要支付一个月利息或资金调度费。没有办法，我们软磨硬泡好话说尽，还是被强行骗走一个月利息，另外损失经费十几万。并强迫我们签订了终止合同书及不予追究责任协议书。
12
．真真假假的游戏：
有的客户被骗了，还至死不渝地认为这是一家正规的放款公司，这真是自欺欺人，
12%—18%
的年利率骗子们会亏得裤子没得穿的，怎么会放款借钱给你？要知道骗子有时在外骗取老百姓的钱成本都在年利率
15%
以上。
重要通知：开发商、投资商、运营商、咨询服务机构、特色小镇、休闲农业、等企业单位
【
开课地点
】
北京 农广大厦[
农业农村部北办公区内
】
【开课时间】
2
019年6月28—30日
【主办单位】
中厚明德集团 特色小镇研究院
【参课人员】
特色
小
镇
、
田
园综合体相关投资商
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相关产业链负责人
【课程主题】
政策解读、立项辅导、
融资申报、拿地策略、案例解析... ...
【
课程特点
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一、
最新政策解读
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2、康养、森林康养
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4、美丽乡村、民宿
5、大棚房 、限墅令
二、
拿地
1、产业勾地攻略 项目选址技巧
2、低成本获取建设用地指标
3、如何判断不同土地类型配比最合理、规避“雷区”？
4、和村集体签土地协议种类与注意事项
5、集体建设用地如何高效利用
三、定位策划规划
1、项目如何找魂、根据目标客群项目精准定位？
2、对标国家政策，精准立项
3、项目顶层设计与产业规划
4、运营前置构建盈利模型
四、立项申报
1、厘清申报归口 精准对标
2、申报材料组织与编写技巧
3、与政府签订投资框架协议 谈判技巧
4、逐级申报 掌控申报节点 先谋后动
五、
融资
1、8大融资模式（政策性银行贷款、融资租赁、政府引导基金
发债 资产证券化 PPP 股权融资 信托）
2、项目融资渠道种类的选择与注意项
3、如何引入央企、国企做信任背书
4、资金方如何选择投资项目
六、
运营（招商）
1、四季 全时 业态布局与招商
2、运营团队的搭建与管理
3、引入外部团队 托管运营注意事项
4、线上线下营销策略
七、品牌
输出
1、标杆项目模式梳理与输出
2、品牌引入的合作模式选择
3、品牌的塑造方式方法
4、网红项目的打造与运营推广
第一部分
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2、申报国家级森林康养基地要点
3、现代农业产业园创建规则
4、农村一二三产融合发展示范区与特色小镇异同点
5、农旅、民宿类项目常规误区
第二部分
1、住建部颁发‘
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’ 房企如何应对
2、大棚房最新解读及应对策略
核心主旨
1、项目如何和政策高度匹配落位
2、锁定客户群体 精准产业定位 为项目找“
魂
”
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核心主旨
1、通过产业勾地 项目选址如何掌握主动权
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核心主旨
1、项目申报与立项的方式方法
2、与政府签订框架协注意事项
3、古镇开发建设运营策略
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核心主旨
1、如何顺利拿到政策性金融贷款（国开 农发 ）
2、项目融资渠道种类与选择
3、如何借势与国企 央企合作
核心主旨
1、社群管理与项目运营
2、如何匹配产业做好四季全时盈利
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1、民俗文化在乡村旅游项目中的求生之道
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