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让科技创业不再烦恼!这家村镇银行如何做到真正创业者的银行

村银网  · 公众号  ·  · 2019-04-16 16:36

正文


天下之事,非新无以为进。推动高质量发展,出路在创新,难点也在创新。要培育有利于创新发展的良好环境,聚焦市场主体和创新主体普遍反映强烈的问题,疏通堵点、纾解痛点、攻克难点,不断夯实制度保障,为创新松绑、为创业加油、为创造助力。功以才成,业由才广。政府支持创新创业,民间热情如江流奔涌。在互联网时代的全新平台上,“中国创客”有望迎来黄金期。

被誉为新一代的创业者,大都80后,这样的一群人,在深圳南山这片科创高地,还有很多。深圳南山,被誉为“中国的硅谷”,是深圳科技创新核心区域,区域孵化能力蝉联全国第一,拥有国际高新技术企业近3000家,其中上市企业145家,海归人才超5万,人才总量居全深圳第一。

深圳南山宝生村镇银行设立专属品牌——“青赢”,打造以“政府+客户+宝生银行+专业机构+风投机构”为一体的“青赢”生态圈;并推出科技金融专属产品和服务——“青赢计划”,包括政府贴息产品、投贷联动产品、创业支持产品、增值福利产品等四大产品体系。

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科创者的困境

这是一家致力于智慧早教产品的研发及运用公司,然而创业之路既艰辛又凶险,该公司的创始人王总,在初创时焦头烂额过。除原始股东投入外,也获得了一些股权投资,但因初期产品定位、市场研判不充分、优秀的销售人才匮乏导致连续亏损,运营资金紧张难以快速发展。直到2017年深圳宝生村镇银行的介入,该公司才有了第一家贷款合作银行,而这第一笔银行信用担保类贷款,为该企业后续获得其他银行的信任、继续获得银行授信支持打开了局面,至此开始走向良性发展。

新经济下的创业内涵早已脱离以往传统创业模式,低端制造、商贸流通、劳动密集等,很多都在被颠覆或被转型,产能过剩、僧多粥少、利润稀薄、招工难且成本持续走高,过往经济体制中凭喝酒送红包、凭借投机取巧人际资源关系抢夺赢得市场,这种传统的销售渠道早已受到新模式的冲击。

当下新经济的创业,是围绕新一代信息技术、互联网、新能源新材料,以及节能环保、生命健康等领域,不仅有政策护航,还有全国各地的孵化器及产业园提供孵化服务,政府的人才计划、研发补助、风投介入,在这样的纯市场经济之下,就是凭借过硬的技术和解决客户“痛点”的产品服务,以极佳的客户体验赢得口碑和市场。

但这样的企业普遍轻资产,资金主要投入研发与运营,由于初创者大多技术出身,经营状况较差,需要资金推动市场,但他们大多寻找股权融资,不是成功率低就是缺乏抵押物,他们大多从未希望银行债权融资。


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落子南山

南山区拥有大量科技型中小微企业,这些企业创新性强、成长性高,但普遍面临缺乏足值抵押资产、缺乏有效担保措施、现金流紧张等问题,在初创阶段更甚。






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