如何靠校园实践加分拿到多枚管培offer | 前辈来了

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首先，今天有很多大一大二的同学，可能会选择进入社团。这个主题也是我的实习经历和实践活动，大家可能会有所偏差。但其实我不是说要多点社团活动。我要开宗明义的讲一点：作为学生而言，学业肯定是第一位的，就像商人做生意，农民种地一样，这是你的本质和天职。所以大一大二的同学要注意这一点，不要本末倒置，学习是第一位的。但是，在学有余力的情况下，一定要积极参与社团活动。这对你以后的发展有很大的帮助。你的学业通常可以通过分数体现出来，但是其他方面能力与潜质在企业面试的过程中是没有办法直接体现。

那么在选择社团的过程中是注重兴趣、能力、还是结果呢?我觉得要各有侧重。刚进大学的时候比较兴奋，会想去选择一些社团活动充实自己，这很正常。但到了大二大三大四，当你的学业出现情况，你想去把学业搞好的时候，你要学会取舍，学会放弃，不要让事情有所偏废。

同时，在参与社团活动的过程中，切忌眼高手低。很多同学，你可以回想一下，自己在大一大二作为学弟学妹参加社团在社团工作的时候，会不会嫌有些工作很low?借个教室，搞个名单，统计个人数，会很烦，不想做，或者应付了事。我觉得这个观点非常不对的。一叶知秋，见微知著，这个坏习惯，如果养成之后，在以后的工作过程中会很难扭转。因为只有把一件简单的小事做好，领导有可能把大的任务和事交给你，你才有机会进入到更高的、任务更重的工作中去挑战自己。这样的一个良好的工作习惯与工作态度是非常重要，这个跟工作也是一脉相承的。

另外，什么叫做参与多深，体会多深呢？还有说尽量做到中高层，视野不同和含金量不同？我的意思是，当你作为一个成员的时候，你要做的是作为一个组员所要做的事情。当你作为一个部长、主席的时候，你要考虑的、体会的、参与的事情就完全不同。你的任务和责任也不同，所以说参与多深，体会多深。那么为什么尽量要做到队长和部长这种高层呢？是因为你在这个层级的时候，你的视野和体会是完全不同的，说句非常功利的话，当你在找工作的时候，你的简历里面，特别是找管培生这种的工作同学一定要注意了，管培生是企业未来中高层职业经理人的培养方向，他一定会考察你的管理、协调、组织和各方面能力。他就是想为企业未来的发展找到合适的企业中高层的职业管理的经纪人，如果你的简历里面没有过管理、组织、协调、带领团队的经历的话，那面试官很难认可你，很难从你身上去看到这种潜质，你就很有可能在简历关或者面试关被刷掉。所以在简历里，这种经历是非常重要。大家一定要注意培养管理团队带领项目这种能力。

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如何有意识的培养自己的某些能力（组织协调能力/任务管理能力/领导力等），为什么这些能力很重要

从以下几个角度出发：

首先，非常现实的是，企业招聘考核就是这些能力。一个人在实际工作中，能不能在实际的时间范围内，把一件工作保质保量的完成，这是企业考核最起码的东西。同时，在实际工作中，你也要不停地解决处理各种的工作任务。这些能力都是你在大学校园生活中可以通过积累慢慢培养起来的。

从个人角度来看，这些能力是你一生都会受用的。除了工作以外，学习生活各个方面一定会用到这些，不能说等到大学毕业之后，再通过摔跤、交学费来培养。那时候成本就很高。在学校里面通过一些合适的平台，逐渐积累这些能力，这是一个非常非常重要的意识。

如何培养这些能力呢？

我就举一个自己的例子。我在大一的时候，加入赛扶做一个联邦快递的项目，是关于农民工子女教育的。当时作为一个普通的组员，我从做组员的时候，就树立了一个意识:我发现这个组织将做公益做商业融合在一起，非常有意思，也非常符合我自己的兴趣方向。作为带领团队的队长，是我个人非常向往的状态，所以说我很认可。我做FedEx的时候只是一个普通的项目组成员，但是每次项目组经理给我安排任务，我都是保质保量的完成。很多跟我一同进去同学很都嫌事情繁琐，不愿意去做。我可能心态比较平和，比较老实，每一件任务都是认认真真完成的。给我的经理当时的队长、主席留下了很好的印象，觉得这个学弟还是挺认真负责的。到了大一下学期，正好有一个联合利华赞助经费的项目，是关于可持续发展的。我当时也是初生牛犊不怕虎，只是做了半年的项目组成员，门还没摸到。但是我毛遂自荐说我想要挑战一下，我想要做这个项目的项目经理。当时就很让人惊讶，一般来说在赛弗里面，到了大二都不一定做得了项目经理，我一个大一新生怎么敢。后来，我当时的主席—项目经理，和我私聊了很久很久，决定放我出去做这件事，我才获得了这个非常宝贵的机会。

当时面临着一个很现实的情况，就是我作为一个大一的学生，没有什么经验，没有什么帮衬，没有人愿意帮我，没有什么资源，也没有人愿意来加入我这个新成立的项目组。所以，我要从头开始，去招募队员，去规划项目，去给团队宣讲。其实也很紧张的，整个团队大部分都是比我大的学生，我要面对几十个人讲我对项目规划的想法，去招募成员加入项目组。虽然这是一件很有难度、很有挑战性的事，但我当时还是厚着脸皮去了。后来，有若干个可能在其他项目组不太得意的、不太顺畅的同学愿意来跟我做，我当时就跟捡到宝似的。终于把这个架子搭好，有人愿意来跟我一起做。

三个月完成之后，我们就参加这个评比，当时全国有一百多个队申请这个项目，有五十个队拿到了执行的机会。这个项目做三个月，三个月后暑假的时候我们要去联合利华的总部，去做最后的比赛。当时的比赛有中国人民大学，汕头大学还有吉林财大吧，好像这几个学校。我们当时用英文做的汇报，最后拿了第一名，第二名是中国人民大学。我讲这个事的意思绝对不是显摆，或者去吹什么，而是说我用个人经历来告诉大家，在这个过程中你能体会学到很多很多东西，特别是当你的能力值只有十的时候，去努力的够一够，够到十二，够到十五的时候，你就发现自己的潜力是非常非常无限的。

我在大一刚刚开始做这件事的时候是完全没有想到会获得这个结果。一开始我没想太多，只是想去挑战一下自己，给自己更多的机会和平台，去试试自己的潜力和潜质。而且我认识到我在这个项目中锻炼出来的能力是在学校读十年书、上十年课都可能学不到的东西，同时我也认识到这些能力在日后的求职过程中是非常宝贵的。虽然我当时不懂，但是我认识到了这件事，我觉得我得去干。最后一咬牙，把这个事干成了，还拿到一个不错的名次。这就是我想分享感觉，希望大家体会到我的意思。

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为何要实习且如何找实习/找工作（企业官方招聘/校友推荐/校园比赛/亲戚家人等）？

如果按照联合利华的官方要求，我是进不了联合利华的实习。因为联合利华的实习机会，只给十五个Target school，是十五个最top的985学校。而我们学校属于体制外，基本不可能进入这个体系。我最后是怎么拿到联合利华的实习呢？其实这也是我当时大一做这个项目的重要原因之一。因为当时有一个奖励，如果拿到全国冠军的团队，就会有两个联合利华暑期实习免试名额。这件事是激励我参加比赛的动力，虽然开始我也没有想到我能拿到冠军获得的实习机会。但最后我是通过获得冠军拿到联合利华的实习机会。所以，对我来说，这个实习机会来之不易，我非常珍惜。

接下来，这四句话是我自己总结的：

为什么这么说？这些都是我的真实感受。

第一，了解真实企业的运作，在学校里面是很难想象职场是怎么样的，职场是很现实的环境。在学校里大家都比较单纯，都是学生，没有利益冲突，但职场不是这样的。商业是逐利的，它的本质的运作规律，规范和准则跟学校这种学术机构不同，与日常生活环境不同。如果等到你大四毕业再去实习、再去企业工作的话，你的反应可能会比较慢。如果有机会在学校里面就能提前了解企业的运作模式的话，那对将来的职业发展方向来说，去了解企业真实的运作是一件非常宝贵的机会。

第二，筛选自己职业边界的有效办法，还是以我自己举例。当时在联合利华实习的时候，我在Customer Development——客户发展部，其实就是Sales——销售部。他们的销售是渠道销售，跟我们平时理解的推销的销售是不同的。他们其实不需要推销他们的产品，因为联合利华全世界每年、每天有十二亿的人在用。对于联合利华来说，更多的是渠道管理，比如，沃尔玛、家乐福的渠道，需要专门的销售人员去跟进，对渠道进行管理和维护。这跟我进入联合利华之前的理解是不同的。

当时在广州，我跟领导一起去维护联合利华在广州市区的大概五个卖场的销售情况。我每天要去卖场里面督促，把卖场里面我们的产品挪一挪、放一放，摆的得更突出一点；协调活动的组织或者跟促销人员沟通一下，问一问销售情况，统计一下当天的销售情况等等。后来，我就发现这个工作不是我想干的，即使联合利华是快消的巨头，即使联合利华每年的管培生是那么的火爆，有那么多人挤破头想去。但是我不适合这个工作，我不喜欢这个工作，后来我就不会浪费时间去投校园招聘的时候有销售的岗位。

另外，我在做广告策划的时候，制订了很多活动的策划方案，也做了很多的活动的执行。我发现这些活动策划、活动执行挺有趣的，我自己能力也能统筹兼顾，比较适合我。所以在以后的投递工作的时候，我就会偏向投跟这个相关或者相似的工作岗位，这就会提高我求职命中率。职业边界就是更多的要通过实习来发现你的求职方向有哪些，看看哪些是你不喜欢的，不想去的。提前准备，未雨绸缪。

第三，检验自己工作能力的直接路径，这就是说，在学校里面有的同学的学习成绩很好，但是解决实际问题的能力比较差，就是说，他可能考试分数很高，但是你要他具体办事他办不好，这是个隐患。在日后的工作的过程中，除非你一直搞科研，你早晚要走出校园。你要参加工作的话，这就很重要，能不能在具体的真实环境下解决切实的实际问题，这是你作为一个职场人的工作能力非常大的体现，通过实习这是最容易检验出来的。如果等到你在大四毕业后工作后，你才发现你不喜欢。那个时候，你付出的机会成本就非常高，所以应该要提前实习。

第四，日后校招优先突围的明智之选，很多企业像联合利华，包括更高端一些的投行、咨询，包括地产，如果你实习的时间比较长或实习经历比较好，你跟你的老板保持好的关系，日后到招聘季的时候他会优先考虑你，或者如果他没有考虑你，你去找你的老板，找当时你的HR帮你内推。这些都是你在千军万马那么激烈的秋招下脱颖而出非常非常有帮助的一个道路。不过前提是你要去这个企业实习，去了解这个企业，有个好的印象，这是非常重要的。

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校园招聘的策略与方法

（行业选择/企业选择/岗位选择等）

可能很多大三大四的同学都知道，包括大一大二的同学也要注意的一点：如果你的家人有关系帮你安排去工作实习的话，这是最靠谱最省事的。我觉得这没有什么好丢人的，Social competence（社交能力）的运用是人的一种能力。如果家长有资源有能力帮你去做这样一件事的话，你就去。你要做的，不是家长推荐的你不好意思，而是在那个工作把工作干好，不要给你的家里人丢脸。除此之外就是校友推荐，我相信这里的很多同学是来自985，211。我的学校是体制外的，学校也比较年轻，没有太多的校友，这个是我体会比较深的。

因为我们学校的校友比较少，很多也没有完全干出来，所以校友推荐资源，比起你们，我少很多。但在座的很多同学，你们的校友肯定是混得比较不错的。在单位里面是有发言权的，或者说没有发言权但是也是有近水楼台先得月的优势。他有这个资源去找学长学姐给你们social一下，认识认识，让他们把他们的工作岗位推荐给你们。推荐给学弟学妹，他们是非常乐意的。我当时有个同学在广州的屈臣氏实习。在广州地区，中山大学是NO.1的学校，所以当时屈臣氏里面几个部门的老板都是中山大学的。后来，屈臣氏每年招实习生的时候基本上不考虑别的学校，中山大学的学长直接把实习发给中山大学，基本上就内部饱和。

这个我相信其他高校的同学一定也是感同身受的，所以，一定要善于利用这样的渠道和资源，这是最好的办法。很多内部消息也就只有你们的学长学姐知道，他们会优先告诉你们。还有就是学校的安排，因为各个高校会跟企业有推荐或者官方实习基地等等，在学校内部网站肯定可以看到，我的学校也有，我当时有些实习就是学校推荐我去面试。所以，这样的资源一定要好好利用，因为学校推荐的一般都是比较靠谱的，学校不会对他们的学生不负责任，企业也会认为学校官方推荐的学生一定不会差，所以你们一定要多多留意你们学校的信息，参加推荐和面试，争取这样的实习机会。

最后，就是说企业招聘和校园比赛。企业招聘，真正的校园招聘。每一年在企业的招聘规模里面，其实并不是最大的。企业招聘规模最大的是它的社会招聘。包括他自己的社会渠道招聘，或者用猎头招聘过来的的岗位。这些岗位大部分是中高级岗位，初级岗位比较少。校园招聘通常是比较多的初级岗位。管培生可能是好一点的岗位，可能高一点。校招是千军万马挤独木桥。今年有670多万的毕业生，加上七八十万的海归。一年将近700万人找工作。那如果是全部挤校园招聘通道的话，那是非常困难的。

校园招聘的企业比较多。应届生求职网等等的信息是海量的。但是人实在是太多。有时候，包括我自己在内，会被莫名其妙地被刷掉。负责招聘的HR，可能喜欢有外企工作经历的，那么有外企工作经历的简历都过，没有，外企工作经历的都pass；可能不喜欢没有出过国的，没有交换经历的，那么没有这样经历的就全部挂掉。完全不知道他这个东西是怎么选出来。虽然有关键字筛选，但我觉得这个不靠谱。虽然校园招聘看起来是最朴实的道路，但其实是最难的独木桥。想要在校园招聘里面，秋招里面，脱颖而出的话。不能指望在大三大四那个暑假和那个秋招季才开始操心。我们从大一开始就要去有意识的，培养自己的能力。就是刚才我说的那些能力。要把自己的学业搞好，80、分、85分、90分，雅思要过，六级要过。除此以外，实习经历最起码要有几段，社团的经历要有，而且越多体现自己的工作能力越好。就算你有比较强的能力，在HR看来,你基本上就是一张白纸。在校园招聘时,大部分的学生都是白纸。当所有人都是一张白纸的时候，你要怎样脱颖而出呢？就是你的简历里面要有能打动面试官的亮点。

那亮点是什么？

在我看来——我的观点可能不对,但一定不是你的分数有多高，高分、高GPA，这些面试官都见得太多。我要是面试官或者我交流过的面试官，他们关注

这些是面试官特别看中的。如果你的大学四年简历上基本就是一片空白。除了学习成绩好，就是学习成绩好之外。作为面试官，我找不到理由，要相信你，或者说不知道在未来工作中，你是否能把这个工作做好。

我没有具体描述如何撰写简历。因为这个课题太大，我就不浪费时间。但是大家要记住，简历撰写不是目的，简历撰写只是手段，重要的是你的简历要怎么样？你自己一笔一划填满。这是最重要的，我刚才说了，面试官在面对几乎所有都是一张白纸的学生的过程中，你是怎么脱颖而出，就是体现出我刚才说的那几个能力。我相信，在同样条件下，这个学生来到我的这个公司之后能更快的上手，能更把这个工作做得更好。

综合能力的体现不仅仅是把学习做好那么简单。但是学习成绩很重要，很多公司在筛选简历的时候会把成绩作为一种筛选。你的学业是本业，本业没有做好，我不相信你能做好其他事情不同时期要。有所侧重。

说到校园比赛，这个就是一条成本更高的路，我切身体会过。联合利华包括很多校园大赛，它的奖励，都会有企业实习或者是优先校招的绿卡。但是这个过程比较漫长而且成功率较低。我的建议是，如果你没有十足的把握不要去碰，而且不要把这个报酬作目的，这个一定是一个附加项，通过参加这样一个比赛或项目提高你自己的能力，提升你的见识是本质的，有时候欲速则不达，你太想去争这个东西反倒最后得不偿失，所以这个是条途径但一定最主要的，大家要谨慎选择。

校招就像高考选学校，要去选择你想去的城市、想做的行业、想做的岗位。那么怎么选择呢？

应届生学校的求职网看信息太多。在现在这个信息爆炸的世界，怎么去选择不见得有一个准确的方法论。我觉得只有相对的经验和分享。我觉得在如何做选择这件事情上一般来说是没有方法可言的。

如何在比较多的选择中去做出最正确的成本最低的选项，要回归你自己的本心，就是说，真正适合你自己的才是最好的。工作选择是没有绝对论，只有相对论的。你是按照城市选还是按照工资选，你是说在北京上海工作的人就一定比广州深圳工作的人要好吗或者说是比武汉重庆工作的人好吗，这个工作就好吗，不是，你那个拿60万工资的就一定比拿30万工资的人要好吗，这个工作要好吗，也不对，这个一定没有绝对论的，一定是个相对论，最终评判这个东西对不对的只有你自己的感受和体会。我只能通过一些案例的分享来给你一些建议应该怎样选择适合自己的工作。

第一个是华为的案例，我相信很多同学是很想去华为的，听说工资很高奖金很高。的确，我身边有不少同学在华为，每个月工资没有低过11k。但是为什么会举华为这个案例，不知道最近大家有没有看到一个案例，华为要把34岁还是40岁以上的这个某个岗位的员工要裁除掉，很多人就炸开锅，说华为很不讲人性啊，把这些这些员工都给他开掉了啊，等等，知乎上也有，论坛上也有，大家有没有想过这个问题表现出的是什么。就是说华为这样一个企业的风格和特点它到底适不适合你，当你有一个华为的offer或者有一个腾讯的offer或者是你有一个百度或者滴滴或者一个创业互联网公司的offer的时候，如果你是奔着那个名头或者是奔着那个工资去的话，那有一天你会不会走上华为这批员工的这样的一条道路。那你那个时候有没有能力，有没有把握，在40岁被裁员继续找到工作，继续混的比在华为还好，你也不敢说这样的话，所以说企业去招聘只看光环，在华为名气大工资高我就去投，这个一定是不对的。

案例二就是大家都知道的四大，我身边也有海量的同学在四大。当年四大还是一个非常火的一个岗位，基本上职业发展路径比较清晰、工资当时相对也比较OK、培养体系也比较好，大家都选四大。现在四大的竞争压力都慢慢下来了。不是说这些企业不好，而是说我有好多同学在找工作的时候，不知道适合哪个工作适合哪个企业，那就去四大；不知道自己能干哪一行，去四大吧；我不知道我还能找到更好的offer，那我把四大的offer签了吧。大部分人都是这样。我有很多同学非常后悔进四大，他们发现这个环境不适合我。审计有时候的确不是人干的，要没跟到一个好的项目或者没跟到一个好的领导，在四大的前途基本上就会受到很大的影响。四大这个案例也告诉我们，你究竟是为了什么去选择这份工作，是名气或者薪资。

最后一个案例就是快消嘛，我们当年在学校的时候，宝洁、联合利华、可口可乐这些公司基本上是所有人的dream company，大家都以进这些企业为荣。大家这些企业觉得非常非常的牛，工资高、面子大、竞争激烈，又是外企，讲英语还有范儿。现在，从我自己的切身感受而言，快消行业的招聘很多时候已经没有原来那么火了。可能大家的选择比较多，互联网企业也比较多，快消公司的业绩不是很好。很多我知道的联合利华的人也已经跳槽或者被裁掉。这也是一个不像当年我们想的那么光鲜的行业。

所以，在选择工作的时候一定要谨慎。要找一个只图面子的工作不如找一个图里子的工作，只有你喜欢发内心认可的工作你才能把这件事情做好，你才能把生产力发挥出来，你才更有可能在这个行业里面出类拔萃。做出一番成绩，只不过是一个时间的积累罢了。大家千万不要浮躁，都去蹭这个热门挤那个热门的公司。 

我不是说快消不好、四大不好、华为不好，而是说当我们在选择工作，选择就业方向的时候，一定多问自己几句：你自己到底适合什么，你适合干什么，你喜欢干什么，你以后想成为什么样？当你因为奔着一个薪水或者名头去公司的时候，一开始可能满足你的虚荣心，但可能在日后的工作中就很痛苦，因为你当初选择它的时候，你只看到它最好的东西，刻意屏蔽了它不好的地方。实际上，在工作过程中，更多的时候是把它不好的一面扩大地展现给了你，那么，那个时候你再做取舍，成本就很高了，因为已经不再像校招有那么多机会。

第一点，地产行业总体上一定是供大于求的，即便一线城市永远是供小于求。

第二点，住宅地产行业有很多岗位，它对专业性要求比较高。比如说景观、造价、工程管理，这些我不懂，我也没干过，我完全不会，你要我去安个脚手架，我不会。要我画个图纸，我也不会。那这说明什么呢？它是个很大的行业，叫地产。首先，住宅地产可能并不适合我。其次呢，住宅地产可能我能干的就是行政岗位，人力资源，财务，这个我不想干。另外一个就是营销，就是卖房子这事儿，我觉得呢，我不是个擅长跟别人推销的人，所以说营销这个板块基本上也对我关闭了大门。 所以说我的目光就聚焦在商业地产这块。

商业地产在我看来，目前还是处在一个增量的时代。我们现在看到很多城市综合体，越来越多一线城市开业的这些商业体量的东西越来越多，但本质上还是不饱和的，质量上也是亟待提高的，还处于一个增量时代。

我在香港读书的时候，体验到香港购物中心或者商业地产，他们的运营管理水平简直是甩了大陆起码20年。大陆还是很粗糙很原生态的，野蛮生长的状态。这说明什么？它在野蛮生长的时候反倒是我们这些人的机会，它的潜力很大，它还处于快速增长时期。所以我认为商业地产一定还是很有前景的，未来还是有广阔需求的。就好比说万达广场原来都开在比较大的城市，现在都开到三四线城市了，是一样的道理。

我锁定商业地产之后，就会考虑哪些公司是我•可以去的。那么，商业地产做得比较好的，第一就是万达。万达基本上不商业招聘，而且工资很低，我不建议大家去。再往下筛选就是外资，太古，瑞安这些。当时我没投，因为我知道名额比较少，我没有必要浪费时间。

还有一些本土的，再往下排，龙湖做得比较好的。龙湖从十年前开始在重庆布局商业地产。所以说呢，我也从这个过程中了解到龙湖。而且很奇怪，龙湖仕官生只要硕士毕业的，这点我也满足。再者，龙湖在行业内口碑不错。加之，我当时整个面试的体验非常好，龙湖是个非常人性化的公司。所以，我决定我应该尝试下龙湖，最后也签了龙湖。

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校招笔试面试技巧

在座的同学都有很多笔试经历，大家感受都很深，很简单，我觉得考察的就是高中的语数外，只要你高考成绩不差，底子不差，只要把网上的题库比如HSL的题目，翻来覆去的做，基本上跳不出这几个圈子，考察的就是基本功语数外，最多加一些稍微复杂一点的逻辑推理，大差不差。

群面:我经历的公司比较多，各种方式都有，一对多、无领导、分组辩论。一对多就是10个或者5个应聘者，对面坐着一个、两个、三个面试官，拿着简历问你问题。首先，这些面试官的时间比较紧，他不会认认真真看你的简历，他会让每个人起来做自我介绍，可能每个人两三分钟，这个时间就非常宝贵。你一定要注意一点，千万别什么都想说，当你什么都想说的时候，基本上你什么都说不了，你只有在最短的时间内，把你的亮点告诉给他，让评委有意识听到你的亮点之后，到你的简历上去找相应的描述，这是我屡试不爽的方法。你有意识地把亮点抛出来之后，他就知道怎么样到你的简历上去找对应的内容，然后才会对你有印象。因为一次10个人，大家都差不多，谁记得谁啊，这时候你必须要把自己的亮点抛出来，而且这时候一定要大方得体，思路清晰，把亮点说得非常透彻，不要有废话。这就要求你在面试之前打好腹稿，多练几个版本，包括一分钟版本，两分钟版本，三分钟版本，多练几次，这样在面试的时候你不会慌神，基本上都可以用到。

领导小组讨论，这个命题就比较大。从大学以来，包括实习包括社团包括找工作等等，我起码也参加过70、80场无领导小组讨论。，我简单地总结一下，无领导小组讨论的“面经”网上很多，我觉得大家都有各自的道理，但在我看来最重要的就是，不要预设立场，说自己要做那个发言最多的，做那个Leader、做那个Recorder，或者进去之后我就要做那个Timekeeper。因为很多面经说，很多人没注意到时间，他提醒了时间，面试官说他很细心，就给他放了。其实并没有，这都是很偶然的因素，不要把它当做真经来念。

无领导小组讨论的时候要大方自然，你是什么就是什么，一定要注意，先听别人说，自己再说，想好了之后再说，不要嘴巴比脑子转得快，这是非常非常忌讳的。听一圈人大概地把问题发言完之后，你能够比较好地判断现场的形势，哪些人是持哪个观点，哪些人持哪个观点，你大概估计一下，哪拨人跟你比较合拍，你再想你要怎么说，所以说这是先听。

先想就是什么呢？有时候在讨论的过程中，很多同学非常急着表达，最后一急语无伦次，舌头打转，评委印象就不好，队友最后挑边站队的时候，基本上不会跟你站到一起，所以这个时候一定要想好了再说，不要抢着说。这个东西不是说，你抢着说，说得多，你就能出线，而是在关键的时刻你推动了讨论的进程，所以进场之后要惜字如金，只有当你说的话是准确的、有分量的，哪怕你说的少，但是评委会记住的，不然就算你说的再多，可你说的是废话，评委是不会记住的。这个点大家一定要记住。

过了群面，就要进入单面，你一个人可能要面对两三个评委。这个时候你一定不能连自己简历的内容都不记得，评委问到一个具体的事情，你都说不清楚，还要想一想，“嗯”“呃”半天，最后评委就会怀疑你的简历是不是造假。一旦你的简历造假，说的东西跟你写的东西不着调的话，基本上是不可能过的，所以要熟悉你的简历，熟悉每一个细节，因为细节是最动人的。大家听故事有什么感受，当讲故事的人把细节讲得惟妙惟肖的时候，你才能感同身受，才能逐步被他带着节奏走，对不对？评委也是一样的，当你将一件自己做过的事情讲得细致入微的时候，他会觉得你做的这个事情是靠谱的，你是踏实的，他就会从内心认可你，跟着你的节奏走，这非常重要。在单面的时候，要尽可能用量化的数字、用动宾短语去描述你所做过的事情给评委，这个也非常重要的。

有的公司会让你去做一个pre，我当时面一个叫捷成洋行的公司，它是全国保时捷的代理，就跟太古洋行一样，是一个在香港的英国买办企业，港资的。当时找管培，当时是最后一轮，给了我一个命题，比较两个case，一个是企业收购案，还有一个是什么，反正是两个case，给我十分钟时间在纸上把提纲做出来，十分钟之后给评委做五分钟的汇报。这个时候我就要感谢我的母校，因为我们是香港的高校，平常作业经常要做销售报告，我们学校大部分的同学在这方面都是没有问题的，因为太熟练了。

那么，大家以后也可能会遇到这种情况，这时候该怎么办呢？我相信你们平时也做过这种汇报，我自己心得就是，在做这种汇报的时候一定是先大后小，先谈宏观的，后谈微观的，先谈大方向，再谈小的点，先框架，后细节，就是你大概的12345五点，就像我今天分享一样，我先把自己的大框架列出来，我要分享六个问题，这六个问题分别是什么，这是我的大框架。然后我再针对每一个问题展开，这叫先框架后细节。

然后是先结果后论证。时间有限，你要让对方先入为主地记住你的观点，被你带着节奏走的话，你一定要先给对方结果。当你一下就把你的观点抛出来，先入为主地带好节奏，后面的所有东西都是围绕着你的思路来展开的，面试官就容易被你带着走。只有在一开始的时候就抓住对方的眼球是最好的办法，而不是把论点都列出来之后再下结论，这样就给对方很多思考的时间。因为你列出来的这些点，可能在对方听来他有不同的感受，从而得出完全相反的结论。比如说，我认为高校大学生不应该早恋，这就是你的观点，然后你再论证，为什么高校大学生不应该早恋。而不是12345列出来之后再说结论高校大学生不应该早恋，这样效果是不好的。

总结：

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地产校招经验分享

因为我地产的offer拿得多一些，所以说我分享一些相关经验。

首先，地产校招的流程是非常完整的，我刚才描述的这些环节，你基本都能体验到，而且还是比较规范。同时，不同岗位，各样千奇百怪的面试方式都有，才艺表演，演讲朗诵，诗歌表演……也是挺长见识的。其实，它的完整的流程就跟体检一样，体检是检查你的身体状况，你完整地体验一次校招，也是对你自己的能力的完整的检验。所以，这个体验挺不错的。

地产公司是需求多元的，对人才的需求是各种各样的，包括我刚才说的，有景观造价这种专业的职位，也有营销、行政、人力这种比较职能一些的职位，也有综合一些的职位，比如招商、项目管理，各种各样的都有。所以，不用担心自己专业合不合适，基本上除了非常主页的工作比如景观造价之类，需要专业背景之外，我很少听说地产对专业有很大的限制。

地产行业的职位总量很大。中国的地产一个支柱产业，所以目前国内有各种各样的地产，住宅地产、商业地产，还有华夏幸福这种产业地产，还有海外养老地产、旅游地产，文化地产等等，所以地产行业需要专业人才和综合人才。如果你是一个专业能力非常强的人，OK，没问题，如果你是一个像我这种，什么都会一点，万金油这种，本科学经济，研究生学管理，所谓的综合类人才，那也没什么问题。 

在这个地产招聘过程中，我感触很深，比如恒大这种企业，他就特别喜欢有学生会经验的，特别喜欢学生会主席，有社团经验的，女生一定要漂亮，男生一定要OK，有实习经验是加分项。特别是针对我所说的综合类人才，不是靠专业取胜的，是靠你的经验，像我基本就是走这个方向的，这样的话，你的实习经验和实践经验是你的加分项，过简历这一关基本上应该没有问题。

在招聘的过程中比较重视的是面试生和候选者解决实际问题的能力和经历，他非常希望你未来有综合的项目管理能力。地产本身是一个一个的项目，从项目的要求派生出职能和岗位，特别是地产行业管培，未来要么是项目老总，要么是某个职能的老总，招商老总，运营老总。所以地产行业招聘时，特别重视解决实际问题。地产是一个特别务实、重视解决实际问题的行业，项目开发的好与不好，运营的好与不好，招商的品牌好与不好，直接影响到它的投资、它的回报率。

所以，大家要有意识培养自己这些方面的能力，协调、管理、组织能力。无论你是大几，都为时不晚。或者临时抱佛脚，提炼自己以前的经历，也会有很多亮点展示出来。在介绍自己时，也要记得把亮点展示出来。

在行业方向上，住宅地产目前的确是主流，因为它存量太大，那么多房子摆在那里。但是我认为在未来五到十年，商业地产的需求会越来越多，因为中国的商业地产还是处于萌芽阶段，刚刚从百货转向了城市综合体，我们不能把它简单地叫做购物中心，现在已经从购物中心慢慢地变成了城市综合体。已经没有什么单纯购物、吃饭、看电影的地方，可能未来是你生活的社区，你在里面可以买车，可以做牙齿，可以做美容，可以亲子，可以游泳，可以健身，可以蒸桑拿，这些就叫综合体，是你的生活社区。所以说未来商业地产在中国还是有很多多样性的机会和前途，我觉得大家可以多多关注一下。这方面做的比较好的，比如说凯德、香港的新世界。

因为中国传统意义上的自己的商业地产，做的比较好的，可能就万达、龙湖这些十年前开始的。但这些年真正主流的商业地产，是外资进来的，特别是港资。比如说FC是新鸿基的、新世界的K11、九龙仓、新天地、泰谷，这是港资的，还有凯德广场，这是新加坡的。所以说，真正中国本土的商业地产人才和公司还没有，万达的路线是不一样的，除了万达以外，中国应该还会有很多优秀的商业地产公司出现，这个方向大家可以多多关注。

地产的业绩和任务导向非常重，很多时候并不像外企一样，那么讲细节，那么精致，那么讲规则规范。地产在目前的大环境上是一个野蛮生长的平台，大家都在圈省掠地，一线城市，几百亿的地，疯狂的拿。现在还是抢资源的时候，抢资源的时候大家的吃相就没有那么好看。很多的平台比较好管理，也是给你的一个机会。

但是不是讲所有地产行业的都不讲细节。如果不讲细节，不讲质量，不讲体系，不讲精益求精的话，也不会有这么多好公司出现。我是说相对而言一个环境，让你可以有比较拼、比较抢、比较拼搏的状态。不像某些企业那么安逸。好比万科，它的管理案例是全世界的商学院都会去学的，包括哈佛。好比罗霍、中海，都是靠经济化管理取胜。大家要辩证地理解我说的。这样的经济化管理体系是综合提高管理能力的一个平台，你能在里面体验不同的环境和不同的任务，对提高个人能力很有帮助。

接下来，我简单的普及三个在地产行业比较好的项目。

一个是万科新动力，这个是万科的管培，它面向所有的本科生，对学校的要求不是特别严。

另一个是我所在的项目，龙湖商业地产的仕官生，这个项目只招硕士研究生，而且好像只要985、211的学校，对学校是非常挑剔。如果我是本科可能也进不去，但是我研究生是香港理工大学，类似于985的学校，所以他们决定要我。

最后一个是中海地产，中国地产行业的一个标杆。从利用率和运营管理来看，中海比万科厉害。现在中海的销售额和利用率都是地产行业的翘楚，所以中海地产也是地产行业非常厉害的校招项目。而且这个项目招本科生。

这三个项目是目前市面上比较认可，所谓地产行业中的“黄埔军校”，大家可以去关注一下。

当然还有很多其他优秀的企业，比如华润，一个比较职业化、市场化、管理水平比较高的国企。中化集团旗下中国经贸、华夏幸福、世贸地产、泰谷，这些公司的管培生也是非常不错的。所以地产行业还是有很多机会和发挥空间。

最后分享两句话。

第一句是：你的校园招聘，一定不是你的毕业季要完成的任务。它是一个必然的事情，是检验你整个大学四年收获的果实，是你从学生转换到职场的一个必经之路，也是你身份和心智成熟的一个标志，所以我们应该正视件事，早早准备、布局，相信大家在毕业季时一定能够收获成果。

第二句是，你所走过的每一步路都不会骗你，你所付出的一定会在未来回报你。就像当年我在做社团把成绩也拉下来，考了倒数第二。但是在期末之前逼自己熬夜复习，最后期末考试得到了全班正数第二。如果当年没有踏踏实实地捡了几个月的垃圾，辛苦的做项目，最后我也不能拿到联合利华实习机会。所以只有这样逼自己到这么一个环境下，才能把潜力逼出来，才知道自己到底有多少能量。你走过的每一步路都不会骗你。

希望大家在这个校园求职季，未雨绸缪，早做打算。希望大家在以后在自己的求学过程中能够真正做到问心无愧、踏踏实实，最后是都能有所成就。

提问环节

我觉得可以先不考虑专业性，这个阶段实习，你也不会学到很多专业技能。我觉得更多的是做一些力所能及的工作，锻炼一下自己踏实做事的心态，了解真正的工作环境、真实的工作状态。

很多实习工作还是比较基础的，你放心。

学什么，做什么，当然很好。前途的话，我觉得，只要你踏实肯干，都有前途的。所以我刚才说走正规投简历当然很难得，才要找校友、找学校、家长推荐。

市场部是需要做市场分析的，会统计工具必然加分。

讲师：看你自己，不过我建议，读书能一口气读到位是最好的。

已经研究生了，如果不搞学术，好好培养一下职业技能吧。不是说销售不好，只是我自己不适合销售，而且销售岗工资待遇不错的。

学历是敲门砖，必备的，经验是加分项，是搏出彩的。

你这个问题有点大，简历的撰写因人而异的，可以去查一下“STAR法则”，简历是这个法则。面试就是给面试官讲故事，大差不差，要培养自己讲故事的能力。

如果时间不多，那就走捷径，我刚说的家长校友；如果你告诉企业你可以踏踏实实做多久，不会因为别的事情三心二意的话，大四与否没有太大关系。

适合自己的岗位最重要，你喜欢最重要。企业大小，一定不是第一要素，很多企业看着名气大，进去也是乌烟瘴气；很多企业看着不出名，但是你进去就是个宝贝。

当然，大企业的制度环境，当然有优势，不过还是看你自己。大企业也有不同岗位，不同职责的，同一个企业，不同岗位差别也非常大，不要被外表迷惑住。

他不问你不答，他问了你就大大方方说，但不要暴露自己的短板弱点，不过老实踏实可靠还是可以攒人品的，油嘴滑舌不好的。

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