在新时代背景下，推动“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”已成为国家发展的核心战略。品牌不仅是国家竞争力的综合体现，更是参与全球竞争的重要资源。在这一进程中，汉光药业作为一家集高端药品研发、进口和营销为一体的创新型医药企业，正积极践行品牌强国战略。
据了解，汉光药业依托“重症救护类”“精神神经类”“维钙营养类”三大产品管线，不断推陈出新，满足市场需求。特别是在维钙营养领域，更是打造了以“汉维
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”和“汉乐奇
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”为代表的系列品牌，赢得了市场的广泛认可与好评。
商业之外，汉光药业牢守实业兴国和仁心济国的理念，将积极履行企业社会责任视为中国品牌内在的使命担当，在罕见病领域的贡献尤为突出。公开数据显示，全球统计的罕见病种类达7000种以上，有90%以上目前无有效治疗方法；在我国，罕见病患者超过2000万人。汉光药业在多年前布局引进罕见病领域药物，满足罕见病患者迫切之需。
2021年6月，汉光药业引进的爱喜丁
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尼替西农胶囊正式获批，是国内首个用于治疗酪氨酸血症Ⅰ型的药物，填补了国内在这一罕见病治疗领域的空白。
在积极响应国家政策、引进和推广罕见病药物的同时，汉光药业也在推动尼替西农胶囊纳入医保目录，进一步提高了患者的用药保障水平。
罕见病治疗药物进入医保目录，对患者而言无疑是一个重大利好，这意味着患者有望进一步减轻因昂贵的医疗费用所带来的经济负担。
科技创新作为新质生产力的核心要素，正成为推动中国医药企业不断丰富品牌内涵、构建品牌势能的关键力量。广州汉光药业股份有限公司董事长兼总经理姚青表示：“创新是新质生产力的重要抓手。只有创新才能带来突破性发展。在医药领域，未被满足的临床需求是我们创新的源泉，它是一座永远挖不完的金矿，因为医药行业的未被满足需求相比其他行业尤为显著，而且新的需求还在源源不断地涌现。”
广州汉光药业股份有限公司董事长兼总经理姚青
汉光药业坚持“让有需要的人用上真正的好药”的核心经营理念，聚焦有疗效与临床学术价值的“原研、专利、困难仿制药、改良型新药”等产品领域。通过自主研发和全球引进“双轮”并重的产品战略，持续加大产品研发投入，构建了独立的自主研发申报体系。通过这些创新领域的布局和突破，汉光药业不仅满足了未被满足的临床需求，还提高了药物的可及性，为患者提供了更多高质量的治疗选择。
1、
经过近
20年的发展，汉光药业构建起了“重症救护类”“精神神经类”“维钙营养类”三大产品管线，通过这些产品管线，汉光药业希望向行业和患者传递什么样的品牌形象和企业理念？
姚青：
2025年1月，国务院办公厅印发了《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》，规划到2035年，药品医疗器械的质量安全、有效性和可及性将得到充分保障，更好地满足人民群众对高质量药品医疗器械的需求。在国家政策的感召下，汉光公司深刻感受到作为制药企业的使命和责任，即为老百姓提高药品可及性，降低药品费用，让有需要的人用上真正的好药。这是我们作为药企存在的意义和价值所在，也是我们一切努力的目标。
在这一目标的指引下，汉光公司已有2个产品率先填补了国内空白。未来，我们将继续努力，推出更多填补国内空白、临床急需的产品，造福患者。汉光药业正在积极为提高我国药物的可及性做出贡献，这是我们向业内和患者传递的品牌形象。
2、面对消费者健康意识的提升，汉光药业在产品创新和品牌传播方面有哪些具体举措？
姚青：
当前消费者对健康的关注度确实达到了新高度，但经济环境的变化也促使消费决策变得更加理性。汉光药业将围绕“精准需求洞察”“价值驱动策略”和“产品持续创新”几个核心因素，继续顺应“健康中国”和“新质生产力”发展的需要，将产品研发创新、品牌推广模式创新、连锁专业化推广赋能、消费者服务提升，作为后续发展的重心。希望通过这些举措促使消费者和品牌黏性增加，与连锁共同建设专业化推广体系，解决消费者对疾病、药品、用药等方面的疑虑，吸引更多消费者关注和选择汉维
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、汉乐奇
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品牌。
在产品研发创新方面，汉光药业将加大投入和探索力度。在顺应临床用药需求的基础上，加强对新药物配方的钻研、国外优质产品引进，或者新剂型的开发，旨在为患者提供更优质、更高效的药品，进而满足更多未被满足的医疗需求。
在品牌推广模式创新方面，汉光药业将采取线上和线下相结合的模式，开展多元化的品牌推广活动。
3、
据了解
，汉光药业在
2018年与MendeliKabs公司达成协议，在中国区域内独家代理注册及销售罕见病药物尼替西农胶囊，正式进入罕见病治疗领域。这一合作基于何种战略考量？未来是否计划推出其他针对罕见病的创新药物？
姚青：
汉光药业的经营理念是“让有需要的人用上真正的好药”。真正的好药是指那些别人不能提供而我们能提供，或者我们能率先提供的药品。真正的好药不是营销驱动型的药品，而是能够解决国内有和无问题的药品。这是我们差异化发展的目标。围绕这个目标，我们会在一些有特色的差异化产品中进行寻找。
当我在瑞士的合作厂商那里看到尼替西农胶囊时，通过研究了解到这是治疗酪氨酸血症
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型的唯一一款药物，而且患者在国内无法从正规渠道买到。这种病的致死率非常高，国内的医生对这种疾病和这款药的了解都非常少。看到患病儿童的父母如此痛苦和无奈，我立即决定以最快速度将这个药引入中国。
2018年在网上查阅疾病和药物的情况时，满眼都是“哪里才能买到”“急需！这是怎么样的一种病？”的信息。而今天再看这个药品相关的网页，详细的说明书、医保价格都有了，我感到很欣慰。也许正是基于产品的临床价值，我们引进的尼替西农荣获了“2021-2023年度中国同类首创新药”奖项。
汉光药业积极响应国家对罕见病药物的重视和支持，通过引进和推广罕见病药物，提高这些药物的可及性，减轻患者的经济负担。通过与国内外优秀企业和科研机构的合作，引进具有市场潜力的创新产品和技术，快速填补国内市场空白，继续探索创新合作模式，推动罕见病药物的研发和上市。
4、2021年6月，尼替西农胶囊获批上市，填补了国内治疗酪氨酸血症Ⅰ型（HT-1）的药物空白。这一药物给国内
患者
的诊疗带来哪些改变？
姚青：
爱喜丁
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（尼替西农胶囊）是国内首个获批用于治疗酪氨酸血症Ⅰ型的药物。
在此之前，国内患者面临无药可治的困境，无奈之下，患儿往往只能选择肝移植作为治疗手段。
然而，更多的患儿却因得不到及时救治而夭折。
在尼替西农胶囊尚未上市之前，有患者家属联系我们寻求购药帮助，但遗憾的是，当时药物尚未上市，患者只能通过国外代购渠道购买昂贵的药物，但最终因等待时间过长，患儿不幸去世。
自尼替西农胶囊上市销售以来，患儿终于有了可及的治疗药物。现在，只要患者联系到公司，我们就可以告知他们购买渠道，患儿能够及时用上尼替西农胶囊，避免病情进一步恶化，从而挽救患儿的生命。
5、尼替西农胶囊成功被纳入2023年版国家医保目录。汉光药业是如何推动实现的？进入医保后给患者和市场拓展带来哪些帮助？
姚青：
自2021年尼替西农胶囊获批上市以来，我们便积极筹备医保申报工作。在此过程中，我们始终与患者家属保持密切沟通，深入了解他们的需求和期望。为了使产品能够成功纳入医保，从而让患者尽早享受医保报销政策，减轻经济负担，我们还主动降低了产品价格，并在医保谈判中达成了意向支付价格。
尼替西农胶囊纳入医保后，患者可以通过医保报销，显著降低用药费用，从而减轻了经济负担。这不仅提高了患者对治疗的可及性，也使更多患者能够及时获得有效的治疗，避免了因经济原因导致的治疗延误。
6、针对罕见病药品配送、药品获取等“最后一公里”问题，汉光药业是如何解决的？为患者提供了哪些具体支持措施？将如何规划尼替西农胶囊这款产品的未来发展？
姚青：
“最后一公里”是罕见病药品普遍面临的难题，因为患者数量少，药品需求量小，导致配送成本高。幸运的是，近几年国家出台的药品双通道政策为患者带来了极大的便利。根据这一政策，患者在双通道药房购药可以享受与门诊同等的报销政策。
在2023年版国家医保目录正式颁布后，我们迅速行动，开始搜集各地医保局官网发布的关于当地双通道药品政策的信息。我们的同事与每位患者进行一对一沟通，详细告知他们如何操作，如何向医保局咨询，以确保他们能够享受到医保报销的福利。通过这些努力，我们为患者提供了准确的信息，帮助他们少走了弯路。
关于尼替西农胶囊的未来规划，尽管患者群体相对较小，从商业价值的角度来看，这并不是一个赚钱的产品。但我们引进这个品种的初心是希望能够为这些患者提供帮助，为社会做出贡献，体现我们企业的价值。未来，只要患者有需求，我们将尽力满足，确保他们能够获得所需的治疗。
7、站在企业角度，您觉得我国当前在罕见病药物领域的政策支持是否已经满足患者需求？目前还存在哪些挑战？可以在哪些方面进行进一步优化？
姚青：
近年来，国家在罕见病领域的政策体系逐步完善，为企业研发和患者用药提供了重要支撑。首先，药监部门通过优先审评、附条件批准等机制，显著缩短了罕见病药物上市周期。尼替西农胶囊能够短时间内上市也得益于审评流程优化。再者，医保覆盖不断扩大，据数据显示，已有112种罕见病药物纳入国家医保目录。另外，地方保障模式也在不断创新，浙江、江苏等地探索“专项基金”，山东、成都等地推行“大病保险”，补充了国家医保对目录外药物的保障空白。
即使近年来出台的相关政策给予了不少支持，但罕见病药物也面临着研发动力不足的挑战。罕见病药物研发周期长（10年以上）、成本高（超10亿元），但患者群体小、市场回报率低，企业投入风险大。据世卫组织估计，目前全球已知罕见病已达上万种，我国罕见病患者远远超过2000万名，我国已经公布了第二批共209种罕见病。国内33种罕见病面临“境外有药、境内无药”困境。
对于罕见病用药，目前更重要的是解决药品的可及性问题，快速解决有和无的矛盾。因为很多罕见病致死致残率高，患者中近50%的受累人群是儿童。罕见病用药在全球范围内都是市场机制失灵的，更需要全球资源共享。北京市支持创新医药高质量发展若干措施〔2024〕（征求意见稿）争取国家相关部门支持，前置评估、优化流程，建立临床急需进口药械审批绿色通道，2024年力争推动10个临床急需品种进口。希望更多省级部门可以像北京市一样就罕见病用药和临床急需产品加大鼓励和奖励措施，对能够填补国内空白和彻底解决国内可及性的药品和企业给予支持和肯定。
希望继续完善医保与支付体系，探索“国家专项基金+商业保险+社会慈善”多方共付模式，减轻患者自付压力。据《罕见病用药保障现状与挑战》显示，目前我国罕见病药物的医保覆盖范围仍有限，部分高值罕见病药物未被纳入医保目录，患者经济负担重。
