华为公司什么都不会剩下，就剩下管理。
——任正非（华为创始人、总裁）
最要命的是，我们成天在混社交圈，居然还不爱学习！
现在机会来了！
蓝血研究在五年的华为研究中，陆续收集了众多有关华为的资料，编辑成一套《华为方法论》。感谢华为的开放，让我们有机会近距离地感知任正非深刻的商业思想和华为已走向未来的管理方法，这是华为财务报表之外的巨大社会贡献。
这也是华为几百亿美金向IBM、美世等学习换来的宝贵财富。
《华为方法论》共收录任正非讲话353篇，为便于理解，增加了适当的背景资料、参考文献和导读批注。《华为方法论》分上、中、下三册（纸质），共1200页，133万字。
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《华为方法论》目录
1994
年：英雄崛起
1.
赴美考察散记【
19940118
】
2.
团结奋斗，再创华为佳绩【
19940126
】
3.
胜利祝酒辞【
19940605
】
4.
对中国农话网与交换机产业的一点看法【
19940621
】
5.
从二则空难事故看员工培训的重要性【
19941225
】
6.
致新员工书【
19941225
】
1995
年：励精图治
7.
坚定不移地坚持发展的方向【
19950109
】
8.
英雄好汉站出来【
19950110
】
9.
不前进就免职【
19950110
】
10.
励精图治，再创辉煌【
19950110
】
11.
上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词【
19950618
】
12.
要建立一个均衡的平台【
199507
】
13.
在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会的发言【
19951116
】
14.
解放思想，迎接
96
年市场大战【
19951118
】
15.
目前我们的形势和任务【
19951226
】
1996
年：集体辞职
16.
当干部是一种责任【
19960128
】
17.
不要叶公好龙【
1996
】
18.
我们要向市场、开发、创造性工作倾斜【
19960402
】
19.
反骄破满，在思想上艰苦奋斗【
19960406
】
20.
加强合作
走向世界【
19960502
】
21.
要树立服务意识、品牌意识、群体意识【
19960608
】
22.
再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗【
19960630
】
23.
我们是要向前迈进一小步，而不是一次大飞跃【
19960725
】
24.
胜负无定数，敢搏成七分【
19960811
】
25.
秘书体系是信息桥【
19960828
】
26.
赴俄参展杂记【
19960828
】
27.
做好基础工作，逐步实现全面质量管理【
19961113
】
28.
实行低重心管理，层层级级都要在做实上下功夫【
19961115
】
29.
培训——通向华为明天的重要阶梯【
19961121
】
30.
管理改革，任重道远【
19961202
】
31.
坚持顾客导向
同步世界潮流【
19961213
】
32.
团结起来接受挑战，克服自我溶入大我【
19961228
】
1997
年：找寻师父
33.
不要忘记英雄【
19970123
】
34.
资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息【
19970207
】
35.
加强用户服务中心建设，不断提高用户服务水平【
19970217
】
36.
秘书如何定位【
19970222
】
37.
坚定不移地推行
ISO9000
【
19970226
】
38.
胜则举杯相庆
败则拼死相救【
19970226
】
39.
悼念杨琳【
19970330
】
40.
在《委员会管理法》评审上的重要讲话【
1997
】
41.
苦练基本功，争做维护专家【
1997
】
42.
建立一个适应企业生存发展的组织和机制【
1997
】
43.
我们需要什么样的干部【
1997
】
44.
自强不息，荣辱与共，促进管理的进步【
19970410
】
45.
走过亚欧分界线【
19970428
】
46.
谈学习【
19970428
】
47.
呼唤英雄【
19970626
】
48.
加强夏收管理
促进增产增收【
199705
】
49.
为提高电信网营运水平而努力【
19970715
】
50.
提升自我，找到切入点，迎接人生新挑战【
19970912
】
51.
当代青年怎样爱国【
19970916
】
1998
年：穿美国鞋
52.
狭路相逢勇者生【
19980116
】
53.
我们向美国人民学习什么【
19980220
】
54.
在自我批判中进步【
199803
】
55.
要从必然王国，走向自由王国【
19980328
】
56.
希望寄托在你们身上【
199805
】
57.
华为的红旗到底能打多久【
19980620
】
58.
小改进、大奖励【
19980716
】
59.
全心全意对产品负责
全心全意为客户服务【
199809
】
60.
把生命注入到产品中去【
1998
】
61.
不做昙花一现的英雄【
1998012
】
62.
印度随笔【
19981209
】
1999
年：走出混沌
63.
在实践中培养和选拔干部【
199904
】
64.
创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心【
19990208
】
65.
在
IPD
动员大会上的讲话【
19990417
】
66.
能工巧匠是我们企业的宝贵财富【
19990520
】
67.
“中国人今天说不”图片新闻感想【
19990520
】
68.
任正非答新员工问【
19990720
】
2000
年：自我批判
69.
与身处逆境员工的对话录【
20000114
】
70.
凤凰展翅
再创辉煌【
20000128
】
71.
任正非在秘书资格颁证大会上的讲话【
2000
】
72.
一个职业管理者的责任和使命【
20000320
】
73.
活下去，是企业的硬道理【
20000408
】
74.
创新是华为发展的不竭动力【
20000720
】
75.
沟通从心灵开始【
20000717
】
76.
为什么要自我批判【
20000901
】
2001
年：海外出征
77.
雄赳赳
气昂昂
跨过太平洋【
20010118
】
78.
华为的冬天【
20010201
】
79.
我的父亲母亲【
20010208
】
80.
北国之春【
20010424
】
2002
年：劫后余生
81.
迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来【
2002
】
2003
年：版权之战
82.
产品发展的路标是客户需求导向
企业管理的目标是流程化的组织建设【
20030526
】
83.
在理性与平实中存活【
20030525
】
84.
发挥核心团队作用，不断提高人均效益【
2003
】
85.
在自我批判指导委员会座谈会上的讲话【
2003
】
2004
年：西欧突围
86.
持续提高人均效益
建设高绩效企业文化【
20040115
】
87.
华为公司的核心价值观【
20040428
】
2005
年：土地和平
88.
华为与对手做朋友
海外不打价格战【
20050726
】
2006
年：收购港湾
89.
全流程降低成本和费用
提高盈利能力【
20060430
】
90.
任正非欢迎李一男团队回归华为的讲话【
20060510
】
91.
我的青春岁月【
20060719
】
92.
天道酬勤【
20060721
】
93.
冰岛游记【
200608
】
94.
上甘岭是不会自然产生将军的
但将军都曾经是英雄【
20060904
】
95.
华为大学要成为将军的摇篮【
20061120
】
96.
在
BT
系统部、英国代表处汇报会上的讲话【
20061214
】
97.
实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力【
20061218
】
2007
年：敢于胜利
98.
要快乐的度过充满困难的一生【
200702
】
99.
对区域监控工作的讲话纪要【
20070108
】
100.
财经的变革是华为公司的变革，不是财务系统的变革【
20070108
】
101.
在行政采购及信息安全问题座谈会上的讲话【
20070315
】
102.
听取艰苦地区生活专项问题汇报会上的讲话【
20070409
】
103.
以生动活泼的方式传递奋斗者为主体的文化【
20070612
】
104.
上甘岭在你心中，无论何时何地都可以产生英雄【
20070703
】
105.
敢于胜利，才能善于胜利【
20070713
】
106.
完善和提高对艰苦地区员工的保障措施【
20070721
】
107.
关于员工培训工作的谈话【
20070803
】
108.
变革最重要的问题是一定要落地【
20070808
】
109.
内控体系建设就是要穿美国鞋，不打补丁【
20070824
】
110.
将军如果不知道自己错在哪里，就永远不会成为将军【
20070914
】
2008
年：奋斗为本
111. 2008
年新年祝词【
2008
】
112.
在
EMT
例会“
08
年公司业务计划与预算”汇报上的讲话
【
20080131
】
113.
看莫斯科保卫战有感【
20080215
】
114.
人生是美好的，但过程确实是痛苦的【
20080410
】
115.
让青春的火花，点燃无愧无悔的人生【
20080531
】
116.
大家都是共和国的英雄【
20080616
】
117.
让青春的生命放射光芒【
20080613
】
118.
理解国家，做好自己【
200807
】
119.
逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化【
20080715
】
120.
任正非在
PSST
体系干部大会上的讲话【
20080705
】
121.
在地区部向
EMT
进行
2008
年年中述职会议上的讲话
【
20080721
】
122.
从泥坑里爬起来的人就是圣人【
20080902
】
123.
从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的【
20080922
】
124.
珍惜生命，要从自己关爱自己做起【
20070728
】
125.
围绕客户
PO
打通，支撑“回款、收入、项目预核算”【
20081229
】
2009
年：灰度哲学
126.
开放、妥协与灰度【
20090115
】
127.
谁来呼唤炮火，如何及时提供炮火支援【
20090116
】
128.
在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话【
20090116
】
129.
任正非与
IFS
项目组及财经体系员工座谈纪要【
20090206
】
130.
在驻外行政人员培训交流沟通会上的座谈纪要【
20090312
】
131.
市场经济是最好的竞争方式，经济全球化是不可阻挡的潮流【
20090324
】
132.
任正非与
PMS
高端项目经理的座谈纪要【
20090327
】
133.
深淘滩，低作堰【
20090424
】
134.
具有“长期持续艰苦奋斗的牺牲精神，永恒不变的艰苦奋斗的工作作风”是成为一个将军最基本条件【
20090827
】
135. CFO
要走向流程化和职业化，支撑公司及时、准确、优质、低成本交付【
20091026
】
136.
加快
CFO
队伍建设，支撑
IFS
推行落地【
20091127
】
2010
年：直面媒体
137.
春风送暖入屠苏【
20091231
】
138.
以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗是我们胜利之本【
20100120
】
139.
在全球行政人员年度表彰暨经验交流大会座谈纪要【
20100304
】
140.
拉通项目四算，支撑项目层面经营管理【
20100430
】
141.
干部要担负起公司价值观的传承【
20100715
】
142.
以客户为中心，加大平台投入，开放合作，实现共赢【
2010
】
143.
开放、合作、自我批判，做容千万家的天下英雄【
20100910
】
144.
世博结束了，我们胜利了【
20101031
】
145.
改善和媒体的关系【
20101125
】
146.
做事要霸气，做人要谦卑，要按消费品的规律，敢于追求最大的增长和胜利【
20101203
】
147.
五彩云霞飞遍天涯【
20101206
】
148.
以“选拔制”建设干部队伍，按流程梳理和精简组织，推进组织公开性和均衡性建设【
20110104
】
2011
年：轮值开道
149.
成功不是未来前进的可靠向导【
20110117
】
150.
关于珍爱生命与职业责任的讲话【
20110223
】
151.
华为关于如何与奋斗者分享利益的座谈会纪要【
20110414
】
152.
任总与罗马尼亚账务共享中心座谈会纪要【
20110614
】
153.
与华为大学第
10
期干部高级管理研讨班学员座谈纪要【
20110727
】
154.
任正非与财经体系员工座谈讲话【
20111019
】
155.
与同等学历认证班学员座谈纪要【
20111026
】
156.
力出一孔，要集中优势资源投入在主航道上，敢于去争取更大的机会与差距【
20111031
】
157.
一江春水向东流【
20111225
】
2012
年：诺亚方舟
158.
不要盲目扩张，不要自以为已经强大【
20120119
】
159.
绝对考核的目的是团结多数人【
20120319
】
160.
紧紧围绕客户，在战略层面宣传公司【
20120412
】
161.
董事会领导下的
CEO
轮值制度辨【
20120423
】
162.
中国没有创新土壤
不开放就是死亡【
20120712
】
163.
面向未来，以客户痛点为切入点，全球化展示【
201209
】
164.
东南非多国管理部向任总汇报工作纪要【
20121115
】
165.
与毛里求斯员工座谈会议纪要【
20121120
】
166.
与华为大学教育学院座谈会纪要【
20121219
】
2013
年：力出一孔
167.
力出一孔，利出一孔【
20121231
】
168.
在小国表彰会上的讲话【
20130114
】
169. CFO
标准与培养机制向任总汇报纪要【
2013
】
170.
任总和广州代表处座谈纪要【
20130219
】
171.
家人永远不接班【
20130330
】
172.
要敢于超越美国公司，最多就是输【
20130517
】
173.
在海外行政后勤服务管理思路汇报会上的讲话【
20130527
】
174.
财经流程建设向任总汇报纪要【
20130627
】
175.
要培养一支能打仗、打胜仗的队伍【
20130719
】
176.
在重装旅集训营座谈会上的讲话【
20130723
】
177.
在
GTS
客户培训服务座谈会上的讲话【
20130904
】
178.
最好的防御就是进攻【
20130905
】
179.
提倡节俭办晚会，节约会议成本【
20130911
】
180.
团结一切可以团结的力量【
20130911
】
181.
财经向任正非汇报纪要【
20130929
】
182.
用乌龟精神，追上龙飞船【
20131019
】
183.
与
CEC
成员座谈会的讲话【
20131031
】
184.
在华为大学教育学院工作汇报会上的讲话【
20131106
】
185.
在
GTS
网规网优业务座谈会上的讲话【
20131105
】
186.
在
IP
交付保障团队座谈会上的讲话【
20131111
】
187.
我一贯不是一个低调的人【
20131125
】
188.
在
2013
年
11
月
29
日
EMT
办公例会上的讲话【
20131129
】
189.
在公司内控与风险管理“三层防线”优化方案汇报的讲话【
20131204
】
190.
关于“严格、有序、简化的认真管理是实现超越的关键”的座谈纪要【
20131219
】
191.
聚焦商业成功，英雄不问出处【
20131222
】
192.
在运营商网络
BG
战略务虚会上的讲话及主要讨论发言【
20131228
】
193.
任正非在大规模消灭腐败进展汇报会上的讲话【
20131230
】
2014
年：蓝血十杰
194.
风物长宜放眼量【
20140105
】
195.
做谦虚的领导者【
20140113
】
196.
握紧拳头才有力量【
20140129
】
197.
在董事赋能研讨会上与候选专职董事交流讲话【
20140122
】
198.
自我批判，不断超越【
20140219
】
199.
在关于重装旅组织汇报会议上的讲话【
20140307
】
200.
在大机会时代，千万不要机会主义【
20140311
】
201.
在外派伙食补助汇报会上的讲话【
20140225
】
202.
在华大建设思路汇报会上的讲话【
20140327
】
203.
三年，从士兵到将军【
20140314
】
204.
在日本研究所工作汇报会上的讲话【
20140331
】
205.
与巴西代表处及巴供中心座谈纪要【
20140409
】
206.
在巴西代表处的讲话【
20140410
】
207.
在秘鲁代表处座谈会上的讲话【
20140411
】
208.
在拉美北地区部、哥伦比亚代表处工作汇报会上的讲话【
20140413
】
209.
在华为上研所专家座谈会上的讲话【
20140416
】
210.
在后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上的讲话【
20140424
】
211.
英国媒体会谈纪要
【
20140502
】
212.
在巡视松山湖制造现场的讲话纪要【
20140510
】
213.
推动行政服务业务变革，试点流程责任制【
20140513
】
214.
简化管理，选拔使用有全局观的干部，数据及信息透明【
20140509
】
215.
喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河【
20140509
】
216.
在海外子公司董事会推行工作汇报会上的讲话【
20140527
】
217.
在丹麦代表处员工座谈会上的讲话【
20140603
】
218.
在西欧地区部工作汇报会上的讲话【
20140604
】
219.
在德国
LTC
教导队训战班座谈会上的讲话【
20140605
】
220.
在保加利亚代表处工作汇报会上的讲话【
20140606
】
221.
为什么我们今天还要向“蓝血十杰”学习【
20140616
】
222.
洞庭湖装不下太平洋的水【
20140619
】
223.
在“关于内部网络安全工作方向“的决议【
20140624
】
224.
在人力资源工作汇报会上的讲话【
20140624
】
225.
第一次就把事情做对【
20140707
】
226.
在小国综合管理变革汇报会上的讲话【
20140723
】
227.
在项目管理资源池第一期学员座谈会上的讲话【
20140723
】
228.
在变革项目激励政策汇报会上的讲话【
20140723
】
229.
在
2014
年
7
月
25
日
EMT
办公会议上的讲话【
20140725
】
230.
在销售项目经理资源池第一期学员座谈会上的讲话【
20140826
】
231.
在多个汇困国家调研中的讲话【
201409
】
232.
在“班长的战争”对华为的启示和挑战汇报会上的讲话【
20140923
】
233.
在公司近期激励导向和激励原则汇报会上的讲话【
20140923
】
234.
在行政流程责任制试点进展汇报会上的讲话【
20141104
】
235.
与
CEC
就非物质激励工作优化的座谈纪要【
20141104
】
236.
遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧【
20141106
】
237.
坚持为世界创造价值，为价值而创新【
20141114
】
238.
在“从中心仓到站点打通”工作汇报会上的讲话【
20141205
】
239.
在艰苦地区及岗位管理部工作汇报会上的讲话【
20141218
】
240.
依托欧美先进软件包构建高质量的
IT
系统【
20141218
】
2015
年：战略预备
241.
在与法务部、董秘及无线员工座谈会上的讲话【
20150108
】
242.
打造运营商
BG
“三朵云”，将一线武装到牙齿【
20150109
】
243.
变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力【
20150116
】
244.
最大的敌人是我们自己【
20150125
】
245.
改善艰苦地区条件，加快循环赋能，为公司筑起第二道防线【
20150127
】
246.
非主航道组织要率先实现流程责任制，通过流程责任来选拔管理者，淘汰不作为员工，为公司管理进步摸索经验【
20150310
】
247.
在
2015
年全球行政工作年会上的讲话【
20150318
】
248.
在变革战略预备队进展汇报上的讲话【
20150331
】
249.
埃森哲董事长
Pierre
拜访任正非的会谈纪要【
20150408
】
250.
在变革战略预备队及进展汇报座谈上的讲话【
20150504
】
251.
与
BCG
顾问交流会谈纪要【
20150506
】
252.
在变革战略预备队誓师及颁奖典礼上的座谈纪要【
20150508
】
253.
在监管重装旅座谈会上的讲话【
20150515
】
254.
在公司质量工作汇报会上的讲话【
20150520
】
255.
在固网产业趋势及进展汇报会上的讲话【
20150702
】
256.
在合同场景师建设思路汇报上的讲话【
20150713
】
257.
在子公司监督型董事会管理层监督方案及试点情况汇报上的讲话【
20150713
】
258.
与英国研究所、北京研究所、伦敦财经风险管控中心座谈的纪要【
20150714
】
259.
在战略预备队业务汇报上的讲话【
20150730
】
260.
在变革战略预备队第三期誓师典礼上的讲话【
