作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
每年9月的四大时装周，一直被视作是时尚的风向标。因而从国际大牌到中国潮牌，从销售平台到电商商家，从时尚达人到准备淘新的年轻人，每双眼睛都紧紧盯着这场时尚盛宴搅动的风云。但时尚趋势瞬息万变，品牌和商家在追赶时尚时一步慢就会步步慢，怎么才能快速抓住时尚风向和节点热度，并将其转化成实实在在的生意？今年9月，抖音电商全球购在秋上新节点，将【北美溯源记】活动与纽约时装周热点相结合打造的【北美溯源记丨探寻秋日宝藏好物】主题活动，或许可以很好地回答这个问题。在兵法先生看来，抖音电商全球购从携手站内达人直击时尚秘境、探寻北美品牌好物和直播带货；到结合时装周趋势在站内上新北美供给新品，内容场景与货架场景紧密联动，促进流量转化为销量，这一整套严密的构架可谓处处藏着巧思与惊喜。
想引爆时尚生意，先要懂时尚。时尚风向往往由少数人率先提出，并因在一定范围内受到多数人的仿效和追逐而流行。这恰恰印证了马尔科姆在《引爆点》一书中，对事物流行的解构：他认为，“引爆流行的核心关键，是通过交友广泛的「联络员」、细分领域的「专家」，以及乐于分享的「推销员」这三类关键人物的推动，从小规模人群的流行潮引发大规模流行。”在此次活动中，抖音电商全球购正是以拥有遍布全球的垂类达人资源优势为破局点，联手@张大碗子 、 @奈斯逛米国、@薛晶灵在美国 等生活在北美的时尚达人，作为北美好物寻宝官前往纽约时装周现场，为国内用户带来了最新的时尚趋势解读和好物分享。那么，达人在引爆时尚生意中的具体发挥了哪些重要作用？在兵法先生看来，首先是“联络员”的流量价值。不论是达人自身所拥有的庞大粉丝数量，还是达人直播看秀对无法亲临纽约时装周的年轻人的巨大吸引力，都是不可忽视的巨大流量。而更重要的是，是达人角色属性重叠所带来的1+1＞2的效果。当时尚达人通过Vlog带领用户走进品牌秀场展示，引领大家一起沉浸式感受这场时尚盛宴时，品牌商家既可以借达人的流量实现曝光，又可以凭借达人们对时尚风向的内行解读和好物种草，更深入地影响消费者的决策。比如@奈斯逛米国 以“看秀教程”方式带来Lost Pattern大秀第一视角分享。秀场上，一件件服饰，简洁的剪裁，生动的印花，舒适的真丝面料，极具特色的中国元素，东方时尚再一次在国际潮流中被看见。@薛晶灵在美国 在PRIVATE POLICY秀场和@张大碗子 同框，带来无性别的设计风格和时尚设计元素深受美国明星喜爱的秀场show，褶皱设计的无袖连衣裙、宽大松弛的时尚外套……将最新时尚趋势风格展现得淋漓尽致，带动了北美时尚品牌被更多国内消费者看见、信任、购买。最后，达人不仅是内容的生产者，也是撬动用户参与互动，引爆话题层层出圈的关键性力量。抖音电商全球购在站内打造#玩时尚纽约从不认输 话题，邀请优质达人、创作者展现北美区域热门内容，就激发大众的热情参与和创意共享，热点话题播放量超 760万，登娱乐榜24位。
在站外，优质的溯源内容也带动小红书平台许多垂类KOL对北美好物的分享，引导更多的用户上抖音商城全球购搜索“北美好物”。抖音电商全球购抓住流行本质，把资源集中在引爆点上以达人为切口，不仅显著提升了北美好物的曝光度，还快速把时装周的热度转变为了站内秋季上新的热度，可谓进一步探索了达人营销的长尾价值。除了将最新的时尚趋势，原汁原味地呈现给国内的大众之外，抖音电商全球购还同步在站内上线了诸多北美供给的时尚趋势新品，并携手达人带来好物产地直播。从海外膳食的纯净之选，到美妆个护的精致秘密，再到时尚奢品的璀璨魅力、母婴亲子和品质生活好物，抖音电商全球购将覆盖用户时尚生活各个触点的新品一网打尽，可谓真正以货架为桥梁，把大洋彼岸的时尚带入到了大众的生活之中。
不要小看了抖音电商全球购【北美溯源记】活动，将货架场景与内容场景联动起来的玩法。这一方面巧妙地体现出了抖音电商货品供给端的优势，直观地告诉了消费者，在抖音电商全球购能够买到北美最新尖货、好物，连带着潮流生活方式所必备的各类好物。与此同时，直播真实溯源场景+全程透明直邮链路的随看随买模式，也极大地提升了用户的购物体验，有效带动北美品牌的成交转化，进而加强平台在用户与品牌心目中的地位。由此，抖音电商全球购也完成了从秀场到生意场、从流量到销量，引爆时尚生意的完整拼图。如奈斯逛米国的北美溯源专场，借助纽约地标性建筑户外直播，强化产地心智达成粘性种草；交个朋友的抖音进口超市专场，针对北美时尚奢品带来场次爆发；而金星的抖音进口超市专场，还将北美好货的溯源场景从大洋彼岸带向了海南免税城场景，吸引众多人涌入直播间，在线最高人数超5万+。值得一提的是，此次抖音电商全球购还邀请了多位达人，在北美洛杉矶招商会现场同时开播，给予美国新商最直观的抖音电商全球购生态体验，和撮合更多美国品牌与达人面对面建立沟通合作。相信在抖音电商全球购的大力撮合之下，这座连接国内用户与大洋彼岸的时尚生活的大桥，势必会越来越宽，也越来越稳固。当然，不只是溯源直播这一条线，此次抖音电商在平台内的货架场景也打造活动主会场，并通过搜索、商城频道tab等场景资源点位的曝光，助力北美品牌承接话题带来的流量，为品牌开拓货架生意新增量。不难看出，抖音电商全球购既帮助用户实现随看随买，一站式打开秋季的时尚宝藏；也为跨境商家和品牌探索了新增长路径，帮它们挖掘到时尚趋势变化背后隐藏着的宝藏生意。在全球化经济背景下，跨境电商已成为消费者快速寻找到全球时尚好物，实现时尚生活的重要窗口。但正品保障、体验感缺失和物流问题，一直影响消费者购物体验与信任度。在兵法先生看来，谁能够更好地解决用户的这些核心痛点，谁就能够更好地抓住生意的机会。而抖音电商全球购【北美溯源记丨探寻秋日宝藏好物】活动，本质上正是以达人溯源场景和优质的货盘供给为核心，为用户带去具有溯源认证、品质保障且价格优惠的宝藏好物，从而为他们搭建起了一个选购海外商品的优选平台。在这个过程中，抖音电商全球购凭借独特的内容+货架策略串联人货场，也为跨境商家和品牌的生意转化提了速，可谓已成为国际时尚品牌连接消费者、提升市场竞争力并促进业务增长的强大引擎。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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