干货：销售管理ABC笔记

今天分享5个话题：

话题1，企业成功的公式
话题2，组织能力，四点认识对标
话题3，组织能力建设落地的关键在直线主管
话题4，认识直销
话题5，销售管理ABC

​ 话题1，企业成功的公式

企业成功=战略*组织能力

战略=用户价值*用户体验
组织能力=员工能力*员工思维模式*员工治理方式（组织能力杨三角）

话题2，组织能力，四点认识对标：

1、组织能力打造，是做正确的事儿

做正确的事，而不是容易的事

2、组织架构基于战略 ​ 不断调整，把合适人才放在合适位置。

把人放在合适的位置
把合适的人放在合适的位置上

3、组织能力的提升，就要在承受业绩压力下，不断培养人才。

既要承受业绩压力，又要重视人才的培养
既要拿结果，又要培养人

4、组织文化落地，如何让价值观成为员工心中的信念和工作准则是关键。

同频才能共振
团队需要有共同的价值观

话题3，组织能力建设落地的关键在直线主管

组织能力建设落地的关键在直线主管。

如果直线主管不愿意投入时间和精力把工具落实，不愿意致力于人才和团队，公司也难以实现期望的组织能力；

直线主管才是最有效、最能影响到员工的培养、激励和保留的人。

因此，直线主管必须担负起在打造组织能力方面的责任。
​
话题4，认识直销

直销业务特点：
1、面对面
2、交互场景在客户出没的场所。
3、最难带的、成本最高的、最难管理的
4、直销团队的打造是非常花费时间、精力的，一旦打造，就成为企业的核心竞争优势

我们的业务模式，决定我们是直销；

直销这个商业模式，决定我们需要的组织能力是速度和标准化。

话题5，销售管理ABC

一、销售管理的四项基本原则

1. 人是公司最重要的资产，也是最重要的产品

* 对于互联网这样的轻资产公司，人是最重要的
* 把团队当做资产，让资产升值
* 作为技术主管或技术专家，必须要能为公司培养出人（是必须项，不是加分项）

2. 管理者用人，领导者培养人
——系统再完善也无法解决根本问题，解决根本问题是要把人培养成你
——内外兼修，管理与领导（培养）

* 人的培养包括能力和态度（价值观）
* 态度端正的员工，才有意愿去提升能力，或值得公司花资源去培养
* 能力强态度差是野狗，能力弱态度好是小白兔，都强的才是明星

3. 过程比结果更重要

——过程意味着对原理的掌握（过程做好，月亮上也能签单）
——没有不好的市场，只有不好的销售
——茶壶里煮饺子，有货但倒不出来

* 过程可以追求，但结果只能由过程带来（抓好了过程=掌握了命运）
* 掌握正确的过程，才能不断复制出好的结果
* 培养人是过程，业绩是结果；团队值多少钱，就有多少业绩
*
4. 执行力

* 没有借口：你要什么，团队就给你什么，只要你真的要
* 要么态度问题要么能力问题——要么是没引起重视，要么是引起了重视但能力有限没做好
* 学习与巩固最好的方法是分享，这就叫教学相长

* 二审终审制

* 决定前用于向上反映真实情况，否则就是渎职

* 执行之前有异议一定要提出来，不然倒霉的肯定是你，因为要么是你没有理解要么决策本身有问题做出来结果肯定有问题

* 决定后坚决执行，如果执行中仍然觉得有问题，可以再次反映，但不管决定是否改变，到此为止，好公司也可能犯错，但方向不统一一定是烂公司

* 一起做决定一起承担后果，最后还是需要有人来拍，谁是老板谁承担责任谁来决定

结束语：
你是一切问题的根源！
没有借口，别光汇报问题，请给我方法和结果！ ​

今天的分享就到这里，感谢聆听 👂

更多干货 ，加入“五年陈的知识星球”深度交流

老会员可以直接登录知识星球