市场展望，年终特辑——2025年光储破局新路径

秉持“用太阳能造福全人类”使命，坚持用户需求指引，聚焦光储价值实现，当下， 天合光能正加速向综合智慧能源解决方案提供商转型 。近日， 能源盒子首席分析师及相关客户代表作客天合会客厅栏目，就光储一体、产品趋势、场景开发等问题，多方展开深度探讨。

储能集采准入资质门槛逐步提升，招标方不再为单一价格内卷买单，2024年，TOP15头部厂商中标量占据标段总数的46%以上， 具备研发实力与优质产能的龙头企业在第一轮淘汰赛中占据前位 。

基于第二业务增长点的迫切需求，更多的光伏制造商、EPC、经销商投入储能行业，高关注热度导致的价格内卷，在市场机制不断优化及规模化服务能力完善的基础上，正逐步向价值内卷转移。

【业务端】综合性能源解决方案推进光储转型

组件端，随着TOPCon全钝化接触、抑制光学寄生吸收、超细栅线等技术的应用，电池效率突破26.58%，组件功率提升达30-40W。储能端，伴随314Ah+大电芯的普及，和智慧液冷技术的应用，产品力在安全性及容量规模上已充分满足市场阶段性需求。

传统的产品升级已无法开辟新的行业蓝海，新能源项目的未来是在光储融合的前提下， 为客户带来政策理解力、差异化交付、一站式方案等，综合性能源解决方案的匹配是精准切入新时代客户的关键 。

【市场端】复杂场景海外市场亟待开发

2024年，中国储能企业签约海外储能大单规模超过150GWh，除开欧洲、北美、欧洲主流销售区域，近年来东南亚、中东非等新兴市场累计占比已超过30%。 具备场景化解决方案建设能力的企业，将优先适应复杂的海外市场。

相较于产品性能，技术方案、售后服务、调试能力等， 打造一站式的从前期规划到中期选配到最终安装交付的体系，将促使下一阶段品牌溢价能力的建设。