你买的不是保险！而是子女的教育金；是配偶的终身收入；是未来依靠的养老金…

“您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育金、配偶的终身收入、更是老来的退休金。当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。”

“假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？别认为假定没用，大病和意外风险往往让人们措手不及”

“人寿保险并不是您所‘购买’的一种消费商品，它是您实行理财计划的一项重要计划和工具。试想：万一意外突然发生，您的家人有四个所得来源：亲戚、朋友、慈善机构以及人寿保险。你喜欢哪一个？”

“没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，将来一定会付出更高的代价。家人可能失去自己居住的房子，子女可能失去获得更好教育环境的机会，这都是牺牲美好的人生。”

“关爱家人是件好事。但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。”

“确实，保费对您来讲算一笔开支，但如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？保险规划，并不一定都是很高的保费。”

“您可以说：‘我不需要。’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？”

“假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。”

“人寿保险是为明日的生活预作准备的商品。您可能觉得暂时还不需要它，但是想一想您的车子有没有装备用胎呢？大楼里有没有装防火栓？您有权利将自己的前途孤注一掷，但是您有什么权利将家人的前途孤注一掷？”