你们只看到映客、花椒、斗鱼等直播平台日进斗金，但在直播这座金矿之下，还有需要靠卖锄头赚得盆满钵满的公司。保利威视就是在直播金矿下卖锄头的公司。
本文约2405字，阅读约需3分钟。
文/蓝予
项目要点：
1、保利威视主要解决在线教育行业视频技术的痛点，为教育机构提供海量级播放、版权保护、教育互动等全套付费技术服务。
2、保利威视在版权保护上拥有多种技术优势，去年加入了中国广播影视数字版权管理论坛ChinaDRM，与中央电视台、清华大学等机构共同制定中国版权保护标准。
3、在线教育占全部教育机构的比例不到1%，剩下的99%几乎都是可以开拓的蓝海市场。保利威视把目光瞄向了这块市场，希望利用自身优势，提供技术支持，在早期攻下纯线下中小企业领地。
你们只看到映客、花椒、斗鱼等直播平台日进斗金，但在直播这座金矿之下，还有需要靠卖锄头赚得盆满钵满的公司。
保利威视就是在直播金矿下卖锄头的公司，基于云计算技术为在线教育机构及企业视频应用服务的云视频平台，主要为解决在线教育领域技术要求高的痛点。
目前保利威视合作企业逾3万家，包括新东方、邢帅教育等教育机构，顺丰、西门子、特斯拉等科技企业，日均新增近4万视频课件，年覆盖以学习为目标的人群2亿，于2016年5月获得了山行资本数千万元Pre-A轮融资。
近日，保利威视宣布已收购国内免费网站播放器酷播CuPlayer，并推出目前国内唯一免费的在线视频播放服务——酷播云，以帮助中小企业跨越技术门槛，满足中小企业对于视频点播、视频直播需求，完成从纯线下到线上的转型。
商业模式：在线教育视频付费服务
2012年，保利威视成立，成立之初定位为一个专业的视频云服务平台。在拥有一定客户群后，创始团队发现80%的企业客户都是教育领域，随即决定转型为在线教育类的云视频服务平台。
保利威视总裁白剑
与娱乐、秀场视频不同，教育行业的品牌属性更强。在学知识的场景下，用户会偏好去专业教育机构观看视频。但视频技术问题一直是在线教育领域的一大痛点，要保证视频播放的流畅度，又需要转码、切片、加密等一整套的多媒体处理，其所需高昂的服务器、机柜以及带宽、运维人员的投入成本，使得第三方开发者服务成为刚需。
保利威视的商业模式是为教育机构提供海量级播放、版权保护、教育互动等全套付费技术服务，根据“流量+存储空间+功能”，分为10多个档次，从999元通用版到数百万定制版不等。
产品主要分为云点播、云直播两方面。在使用时，企业用户将拍摄、剪辑好的视频上传到保利威视平台，平台存储后会转换为可供网络播放的格式，并配上相应的播放器。用户可自定义视频，完成后平台会生成一段链接，供用户放到官网、App、微信公众号等渠道播放。
除了教育领域，保利威视目前也为一些有视频播放需求的企业提供服务，应用场景有内部培训、企业宣传等。
竞争优势：技术团队、产品、管理
目前，在线教育领域的视频技术提供商包括保利威视、CC视频、gensee展视互动、微吼直播、欢拓等平台。与其他几家相比，保利威视的核心优势是拥有在视频领域逾十年、经验丰富的创始团队、关注用户需求并不断迭代的产品应用，和实用的公司治理方案。据白剑所述，保利威视的市占率达到了20%至30%。
在团队方面，公司目前近90人，其中技术50人。教育行业最关注的技术还属版权保护。保利威视在版权保护上拥有多种技术优势，如对关键数据进行混淆，增加视频破解难度；通过特殊编码技术来防盗链、防下载；还通过设置随机浮现用户ID、答对题目继续观看的问答播放器等应用，起到干扰录屏的作用。去年，保利威视加入了中国广播影视数字版权管理论坛ChinaDRM，与中央电视台、清华大学等机构共同制定中国版权保护标准。
保利威视的创始团队在视频技术领域有深厚积累，曾负责过网易08年奥运会、2010年亚运会视频转播、网易公开课的技术平台搭建、历年春晚、两会的网络播出等。
“我们是几个70后带着一群90后在跑”，白剑认为公司层级分布均匀，普遍年轻化是他们的一大优势。
在产品应用上，保利威视更重视客户需求，比如微信内部直播，平台提供了扫码观看、关注微信公众号后观看、付费观看等方式，还提供了个性化应用，可以打广告、打赏、聊天、甚至做选择题来评估教学质量，还有针对电商直播的“一拖三”——邀请3人参与即可免费观看，针对VR用户的微信内部VR直播。至今，保利威视据用户需求已经陆续开发了180多项视频功能，几乎每周都会进行产品更新。
在公司治理方面，白剑有一套自己的方案，主要是三个关键词：战略、匹配和节奏。
公司要找准自己的战略方向，在不同时期设定不一样的重心。如保利威视目前更需要深耕市场，提升知名度，而之前，其一心关注技术研发方面。在匹配上，要知人善用，配合公司战略给不同的部门安排适合的工作，并建立员工激励制度。再有就是掌握节奏，不能一昧蛮干，比如在风头正盛时要等一等，完善各方面业务再出发。
以用户为主导的产品设计，可以建立良好的反馈机制，使研发、测试、市场销售、客服等形成流畅且有效运转的闭环。
除此之外，白剑认为公司治理背后不可或缺的是企业文化，“让视频创造价值”是整个企业的价值观。在他看来，没有相同的目标，一切管理都是杯水车薪。如果只言利，是留不住人才的。2014年，公司盈利欠佳，曾流失一些人才。这件事情给创始团队造成了不小的打击，也让他们坚定要建立核心企业文化，让员工一条心。
收购CuPlayer，挖掘中小企业蓝海市场
据不完全统计，全国共有160万家教育机构，其中在线教育只有1万多家，其中有大部分规模较小的机构有线上需求，却因技术短板放弃了在线领域。
如此看来，在线教育占全部教育机构的比例不到1%，剩下的99%几乎都是可以开拓的蓝海市场。保利威视便把目光瞄向了这块市场，希望利用自身优势，提供技术支持，在早期攻下纯线下中小企业领地。
保利威视的付费项目很难打动那些需求不高的中小企业的心，在试水线上时期，没有太多流量的他们更倾向于不需要过高带宽支持的免费服务。
于是，保利威视选择与酷播CuPlayer合作，后者是一家专门为用户提供免费网站播放器的技术公司，创办于2009年，目前已服务逾30多万家企业和开发者。保利威视将二者优势整合，针对中小企业推出免费的酷播云服务，满足中小企业对于视频点播、视频直播需求。
保利威视总裁白剑称，“此次收购酷播，融合了双方在产品线和覆盖网络的优势，在降低成本的同时保证质量、提高效率，降低企业应用视频的技术门槛。”
用户只需上传自己的视频，就可以实现多终端跨平台播放。技术方面的扶持，满足了中小企业对于视频点播、视频直播的需求，让中小企业更加容易向线上转型。
白剑称，平台将会为企业免费提供每月10G流量的酷播包，并会永久免费。企业可在全终端使用酷播云，个性定制专属播放器，如换颜色、风格，加水印等，且不会显示广告。
“如果他们有天突然火了，免费服务不够支撑了，自然会买要求更高的产品”，白剑说。
本文为新京报原创
未经书面授权不得转载
