俗话说呀，
物以稀为贵
，稀缺的东西就有吸引力，这不稀缺的东西它就没有吸引力。
举个简单例子，你可能走遍了天下的城市，看遍了各地的景观，但是请问，你自己身边家乡的景点去过吗？可能真没去过。你看我的老家河北丰宁，这里白云古洞，九龙松，这都是最代表性的最随时可以去的地方，但我还真就没去过。
随时可以去的地方往往就会被忽略，
熟悉的地方没有风景，熟悉的人没有爱情，因为不稀缺。
这两天学校里边正是毕业季，很多同学们就此分手、天各一方，可能此后再也见不到面了。本来有些同学之间的关系不太好，陌生，甚至有点紧张，但是在毕业季的时候，大家都会变得很亲密，身边有很多人一下子都变得美好起来。这也是因为稀缺，马上就要告别了，这个人从此再也见不到面了，这种稀缺的想法一下子让你对人际关系就有了不一样的感受，一下子让你对身边人就珍惜起来了。
所以你看在商业行为当中，你会发现，
稀缺决定定价
，稀缺的东西它即使生产成本低它也能可以卖高价，那不稀缺的东西即使生产成本高价格也卖不上去。
制造适度的稀缺，可以提高产品的销路，提高产品的价格。所谓饥饿营销它的本质也就在这儿，限量供应也是这个道理。
据说咱们北京有好多好多经典的小吃，石景山那边有个老爷子以前是部队里面的大厨，现在自家在那块儿卖猪肘子猪蹄子，街边支个摊儿，限量购买，一人限买两个蹄子一个肘子，多一个也不卖，而且一天就做这么两盆，做完就收工，多一个也不做，这一下子就大受欢迎啊。所以如果源源不断地供应，随时随地都有，那可能这魅力就没有了，这吸引力就下降了。
限量供应、饥饿营销、制造适度的稀缺，它就能够启动市场。
还有一些房地产商在做宣传的时候，大广告牌上会写着“最后三席，敬请从速购买，过时不候”，这也属于稀缺，因为就剩最后三个了。那你想，唉呀，我要不打电话，我要不买就没有了。其实可能还剩三十个三百个。
