京东又发布了：定出2017小目标 交易额破千亿

2月16日消息，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶宣布：“2017年，京东超市的整体目标是交易额过千亿。”而就在不到一周前，刘强东曾表示京东要在2021年前成为中国第一大B2C平台。

冯轶认为，2017年线上商超呈现4种发展趋势：一是大数据时代的到来；二是新蓝海品类的出现，个性化、特色商品已成为新的增长点；三是用户对品牌认知的变革，线上商超给长尾品牌、区域品牌、小众品牌更多的机会；四是战场向三四线城市的转移，京东大数据显示，城市级别越低，京东超市用户增长幅度越高，三四线城市在2016年下半年快速增长，用户量已经接近一二线城市。

对此，京东表示，2017年将从技术驱动、品类管理、营销开放、区域下沉四个方面深入布局，并提出要帮助至少10个品牌销售额过10亿，至少100个品牌销售额过1亿。

据了解，在技术驱动方面，京东将在各个环节全面应用人工智能和大数据，解决商品补货数量确认难、补货时间找准难、操作繁琐耗时间等难题。以京东超市目前正在使用的智能补货为例，已实现库存周转天数降低20%，重点商品现货率提高5%。

此外，京东超市还提出“新品上市提速计划”，协助品牌商在可行性分析、新品孵化、验证期、爆发期等不同阶段匹配合适的资源。

而品类管理则分别从重点优势品类和战略新兴品类两个方面考量。针对重点优势品类，京东超市将继续强化“舰长计划”，每个重点品类设立1个舰长品牌，由京东超市与品牌商组成品类管理项目组，双方共同研究品类的购买人群、规划营销策略、执行发展计划，京东超市将向舰长品牌商共享全品类销售数据，开放平台上消费者的行为数据，共享企业营销计划。

针对战略新兴品类，京东超市将进行重点扶持，如成立进口业务部、在全球购开设“全球精选”栏目，优选国际品牌和产品。京东超市方面表示，目前其进口业务已覆盖超60个国家近千个品牌，而在整个商城的“京东精选”栏目中，超市的产品占到半数以上。未来，京东超市将对彩妆，口腔周边、NFC果汁、进口红酒、儿童玩具，环保类清洁产品、宠物服务等增速较快的品类加大扶持力度。

此外，由于2016年京东消费品事业部的第三方店铺数量增长近50%，因此，2017年京东将针对第三方商家推出“卖家生态服务部”，主要在服务系统升级和商家培训方面给予支持。

营销开放方面，2017年，京东超市将继续探索社群营销、达人推广、京东直播、IP营销等内容营销玩法。同时全面优化用户、资源运营，与3C、家电、服饰、生鲜等事业部联动，进行站内跨品类用户拉新；日常运营则嵌入数据分析，建立用户数据模型，结合用户的浏览、购买、收藏等习惯，实现千人千面的商品展示，提升不同类用户的转化。

区域下沉方面，京东超市表示将在全国七大区成立区域采销部，加强区域招商、运营、营销。总部、区域形成业务联动的模式，提升品牌运营效率、获取更好采购成本与市场费用、提升品牌的商品丰富度，加强品牌合作深度。

同时，商超业务对于京东也有着重要的战略意义，商品购买频次高，能够吸引更多的女性用户、年期用户选择京东商城，对进一步优化京东的用户结构大有助益。

目前，京东旗下拥有1号店、沃尔玛、永辉等线上线下的合作伙伴，可帮助其更好发力快消零售领域。同时，京东超市认为，快消品购买频次高，能够吸引更多的女性用户、年期用户选择京东商城，有助于进一步优化京东的用户结构。