小黑裙因三级分销被封？创始人回应：疑遭同行打击

文/ 电商在线记者 雨天

1月6日凌晨1:00，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”（以下简称小黑裙）的公众号发布了一则账号因三级分销被通知整改，微商城暂封的信息。这也是半年内小黑裙微商城收到的第二次整改通知。

据了解，2015年8月上线的小黑裙项目，依托于三级分销体系，公众号在1年就汇聚了700万粉丝，产品上线4个月卖出了2.3万条，1年总销售达到30万条，年销售额接近1亿元。

可是到了2016年7月，微信正式出台公告整顿三级分销，这让小黑裙遭遇着着巨大的危机。8月初，创始人王思明面临了小黑裙的第一次整顿，她结束了颇具争议的三级分销模式，用“明星代言人”模式接档，把原先的三级分销改成一级分销。

一级分销按道理并不在微信整顿范围内，为何此次小黑裙账号仍旧遭封？

据《触电报》的报道称这是由于近期小黑裙又调整成回三级分销的模式。为此，电商在线记者第一时间联系了创始人王思明，她把账号被封归咎为同行的打击。“之前没有接到任何通知，正在解决账号问题。”并表示对于正计划转型的小黑裙来说，这次整顿来得正好，给了她下决心的机会，“小黑裙以后一级分销都不做了，就打算好好做品牌，布局多渠道，去玩线上线下”。

众所周知，可以帮助企业快速卖货的三级分销模式曾经风靡微信圈，因为它可以实现圈子的无限裂变。小黑裙这种粉丝实现病毒式蔓延，销售呈现几何倍增长的商业模式，最关键的一环无疑就是三级分销体系。

据了解，原先每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后，都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描二维码购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现，并且二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。小黑裙当时会拿出销售的30%用于支持分销用户的佣金。一些小黑裙的分销用户表示，通过分销模式很多人每个月可收入过万，更有人半月内就获得超过10万元的奖励。

不过，2016年7月微信团队的一个公告让依托于分销体系快速成长的小黑裙遭遇了巨大危机。公告明确指出，发现存在利用微信关系链，通过微信公众帐号、微信支付实施高额返现返利行为的账号，微信公众平台将对其永久封号处理，并有权拒绝再向该运营主体提供服务。8月初，王思明面临了小黑裙的第一次整顿，她结束了颇具争议的三级分销模式，这也让小黑裙当月的流量就减少了一半。

随后，为了缓解流量下降的问题，“明星一级代言人”模式马上正式接档。在该模式下，每个购买小黑裙的用户同样可以获得专属二维码，如果消费者通过扫描该二维码进行购买，二维码的主人可以获得销售额的20%。

虽说“代言人”模式一定程度上弥补了三级分销取消带来的冲击，也让小黑裙进入了不被整顿的“安全区域”，但是难以在用户二三度人脉之间裂变，形成的传播扩散跟三级分销显然不是一个量级的。因此，在《触电报》的报道中称，就有业内人士爆料，这次小黑裙账号被封是因为近期重新做起了三级分销。

据悉，小黑裙上线1个月就获得洪泰基金200万元人民币天使轮融资，而此次账号被封也距离小黑裙公布加入腾讯“双百计划”并获得腾讯开放平台战略融资不到12个小时。

王思明告诉电商在线记者，账号冻结问题正在解决中，这次整顿更大的意义在于，给小黑裙转型提供了一个机会：“我早就想要做品牌转型了”。

在王思明接下来的计划中，除了目前主打的微信商城，还将加强“SOIRÉE奢瑞小黑裙”天猫旗舰店等电商多渠道运营，从而避免过于依赖单一平台，减轻由于政策变动带来品牌的巨大波动。

“分销带来了流量这是不错的，但是长期以往，对于品牌的价值并不大”。王思明表示不会因为一个渠道出现问题就放弃品牌，只不过，接下来小黑裙的路子需要改一改。

在小黑裙原先的分销体系中，佣金抽成比例占到30%，高佣金的设立无疑带动了分销人群的积极性，为品牌带来了大量流量。只是，当小黑裙的售价由“产品+佣金”的构成之后，消费门槛就显得不那么“亲民”了，更多的粉丝对于产品购买仍处于观望的状态。

王思明举例比如小黑裙现在一条500元的裙子，取消分销体系，去掉佣金后，只需要卖300元，这次的再整改让她下定了决心， “用更好的产品、更低的价格来获取消费者，而不是分销”。

2017年，在加强电商多渠道运营之余，小黑裙计划启动线下加盟模式，用线上线下互动的模式来服务对于小黑裙具有文化认同感的女性，进步一打造泛女性平台。

而之前小黑裙在会员活动线下落地方面已经初具雏形。当时伴随小黑裙项目的上线，各地也成立了“小黑裙学会”。在全国400多个城市中，小黑裙挑选了当地比较活跃的会员作为站长，组织用户参加游学、参访等活动。线下加盟店铺启动后，为会员活动的落地提供了更多的想象空间。

此外，王思明还透露小黑裙的转型方向，也获得了投资人的认可：“毕竟投资人投的是一个女性轻奢品牌，而不是一个分销品牌”。

截至发稿前，小黑裙微信公众号推送的通知整改消息中已把“由于三级分销的原因”删去，但微商城还处于被封状态。

（编辑/ 陈晨；来源/ 电商在线）