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谢伟山，
定位实战创始人，
《北京大学战略定位课程》主讲师，
君智咨询集团董事长
狄更斯说：这是最好的时代，这是最坏的时代，也许正是当下经济形势的真实写照。一方面，中国改革出现了巨大成就， 成为世界第二大经济大国；与此同时，中国经济的结构性矛盾不断凸显，产品供应从稀缺走向过剩，同质化越来越严重，价格战不断升级，实体经济面临空前压力。
而这种情况下，企业的定位似乎越来越重要。在咨询行业繁荣发展的今天，如何选择一个可靠的战略定位实战专家对企业来说也是一道选择题。雅迪和飞鹤，就是因为选对定位实战策略和“参谋”，不只业绩逆市增长，还弯道超车成为第一。
今天，岛君给大家讲讲定位理论奠基人之一谢伟山的故事，或许你会明白，为何包括央视80%VIP客户，近6000名企业家都走进过他的实战课堂了。
来源｜
正和岛（ID：zhenghedao）
定位理论：解决供求矛盾的一剂良方
从根本上讲，当下经济下行和企业经营困难的根本原因是
供求失衡
。过去，我们强调从需求侧解决社会经济效率问题，忽略了供给侧，导致产品同质化严重。要从根本上解决社会运行效率问题，必须实现供给侧改革和需求侧改革并重。经济学家科尔内《短缺经济学》中强调，供给侧对于提升整个经济运行效率至关重要。
如何解决经济运行过程中供给侧的问题呢？1969年，美国两位拥有多年企业经验的营销专家里斯和特劳特，从另外一个角度提出简单且可操作性强的定位理论。
定位理论
一问世，就受到众多全球顶尖企业的欢迎，对全球企业和广告公关产生了巨大影响，
被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
定位传入中国之后，亦产生了巨大的影响，掀起了一股学习定位的热潮，至今未见减退的迹象。
大竞争时代：从“取经人”到“奠基人”
也许是巧合，也许是注定。
1969年，远在太平洋彼岸的里斯和特劳特在美国创立了定位理论。同年，中国定位理论奠基人——谢伟山在湖南出生。
2004年，35岁的谢伟山怀揣梦想北上，偶遇定位理论“高人” 夏毅，向他推荐《定位》。一接触《定位》，谢伟山就被它深深吸引了。很快，他像着了魔一样，用三年时间专职反复研读这本书，最终到了逢人必谈定位的疯狂阶段。很多人不理解他，甚至连同学都以为他着了魔，有意避开他。
任何天才背后都是一万小时的努力。谢伟山虔诚地研读定位，一读就是100遍。书读百遍，其义自见。谢伟山对定位的理解不断深入，直至融为一体。
从举手投足到行为方式，从思想方法到精神皈依，定位给他带来了脱胎换骨的变化。他逐渐从一名定位理论的“取经人”，变成一位定位理论的布道者、实践者和创新者。
随后，谢伟山迎来了人生命运的转折点，他和同样痴迷定位的挚友徐廉政来到上海，成为了定位理论咨询师。从此，二人便一头扎进企业，开启了定位咨询生涯。
定位实战：奇兵制胜改变商业格局
商战如兵战，奇兵制胜永远是最令人振奋的。谢伟山和他领导的君智团队，通过定位实战，一次次上演着商战中奇兵制胜的神话。在他们的帮助下，2016年，雅迪中高端销量增长80%，实现弯道超车，跃居行业首位；2016年，飞鹤在进口、国产两大阵营中主力奶粉品牌普遍下滑，最高跌幅达30%的情况下，成为主力品牌中唯一增长的奶粉企业，跃居国产第一；2016年，重新定位的简一，以“高档装修，不用大理石，就用简一”的定位，顺利开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役，在行业整体下滑的情况下，实现终端销售逆势增长30%。
谢伟山曾说：
咨询是一个“良心活”，没有彻底的服务精神，是绝不可能保证每个案子都成功的。
在他看来，传统咨询行业有两大痛点：一是重方案，轻执行；二是对客户的服务不够彻底。
真正的彻底服务不是以咨询公司的专业和流程为中心，应客户所需，尽咨询公司所能，一切以客户为中心。
