做知识付费，这号共识已经形成：
你好好卖课就行了，不要做服务。
充其量你可以有一对一咨询，可以有社群，但是不要给这些项目去
附加服务
。
内容本身你就收几百块钱、一两千块钱，那么少的钱你怎么提供服务啊？最终的结果就是把你搞的半死不活。
我举一个例子，我有个合作伙伴，犯的最严重的一个错误就是他的课程
居然带服务
本身他那个课程是教人怎么上架抖店，怎么搭建直播间、怎么办理ICP备案的，教你怎么写视频号、抖音课程简介的内容。
他有一个学员群，助教在群里边事无巨细，一点一点的去回答学员的每一个人的问题，这个服务就太重了。
当然他这个服务换来了非常好的口碑，但成本太高了。
收那么少的钱，全都每个月都发工资了，就这样还会有人不满意，有人交了几百块、1-2000块钱，觉得自己是上帝了，什么问题都来问你，然后你回答的稍微不及时他就不满意。
每个人对电脑的认知基础是不一样的，你让有些中老年学生去下载一个录课软件、谷歌浏览器，他都能下载成盗版的
而且有些学生，
问题和挤牙膏一样，
你不去给他打电话，挨个指导电脑点击后台操作，他压根就看不懂你的操作思维导图
也有些学生，你教他怎么做了，他也不去执行，有一些问题都赖到我这合作伙伴头上。
（比如品类文案修改很多次还是无法过审）
当然他们之间具体是非我不去评论，假定那些学员他们没有大错，，但是毕竟你的服务成本是极高的，
到时候有一些特别难搞的学员
，你还要给他退款，真的是得不偿失。
所以大家不要做服务，除了两种情况，具体如下：
第一：你收费相对要足够的高
业内厉害的咨询公司能收到500万服务咨询费的客户
有些个人咨询师，比如做财务规划、商业模式设计的，5000到10万的都有
这样他才可以拿出时间精力来一对一的去给你学生指导。
我前天在深圳，还和一些同行在探讨，说有些快消零售行业的老板，之前很多人天天找他要谈合作，搞的他身心俱疲，他最后直接挑明了：
你如果要给他业务交流，要么报他线下6980的线下课
要么你直接给他提2瓶茅台去见他，才会和你聊一下你的业务情况
如果你是做一年的服务，那最少10万起步，你低于10万就不要做服务了
不要觉得10万那个价格很贵啊，随便招个还过的去的员工，预计一年也要给他十几万工资了，为什么会觉得外部那种外脑服务就会很贵？
只有收到这个价格的钱，你才能够提供好的服务，而且让商家自己心里觉得划算。
你别回头服务了半天，然后自己心里整天都不痛快，觉得收那么少钱，做了这么多事，不然，你就收高价，这是第一种情况。
第二种情况：你的服务可以非常细地流程化
交付分成好多好多步骤，
你的步骤切的越碎，那么每一个步骤就越能够标准化。
标准化的根本的意义在于什么？
标准化就是做流水线，标准化就是傻瓜式批量交付
在于我们
对执行者的能力的要求会急剧的下降，
那么你可以用比较低的工资雇来一些一般的人，培训半天就上岗了，
并且能够保证交付质量，不去占用你自己的时间，这样才可以做服务
如果你的项目，你的服务做不到这么细的流程化，做不到标准化，你又收不上来高价去做服务的话，干脆就不要做服务，你好好卖课，做个社群就行了（社群是让一帮学生互相解决基础问题，俗称共创）
所以我上文提到的我那个伙伴，他们网课仍然会有，但他们现在多了一个代搭建服务，收费更高，（网课300，代搭建2000），没想到高客单产品更受欢迎了，因为有些学生压根不能让他们来学习，你直接替他们拿结果就完事了
替他们做ICP备案、替他们入驻抖店，替他们去视频号后台提交对应资质、替他们把文案写出来
但是，千万不要
教他们自己去学习，自己去做
