今天的重点就是ROI，因为历来就受到了大家的青睐，特别是卖家，这个是关于到能不能赚钱。五张思维导图，助你ROI提升妥妥的！

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一． 从直通车入手提高ROI

转化率低

直通车转化低的原因有两个情况：

关键词调控技巧

1， 老计划

2.新计划

二． 从店铺入手提高ROI.

ROI=客单价*转化率/平均点击单价。

店铺主要是客单价和转化这两个方面，

可是要怎么去提升客单价以及从哪些方面去优化提升转化？

1.客单价

2.转化

通常我们可以从这些方面去优化。

a .店铺装修、主图、详情页描述；

b .信誉、成交记录、评价、人气

c .促销：折扣、秒杀、店铺团购；

d．客服回复速度、态度、销售能力

e．宝贝性价比，市场竞争优势

f．7天无条件退货，DSR动态评分、假一赔三，物流包装。

三．优化搜索排名：

1.标题：标题要打造得有吸引力，得把客户的眼球拉下来。

2.主图：主图得做到与众不同，最简单的方法之一，把图片做一个边框，能引起一丝的注意。

3.最近的成交量：这个直接影响到搜索排名，一般搜索都是默认搜索的，可是又一些消费者习惯点销量排序来挑宝贝。

4.标价：保证整体运营，确保利润最大化，定价就是不能离谱。

5购物保障：退换保障，邮费补偿之类的。

6.是否包邮：标注包邮，或者是满多少包邮。

7.支付方式：快捷支付，蚂蚁花呗，信用卡，集分宝。特别是蚂蚁花呗很受大家喜欢

四．目标转化

客户进来了要怎么去引导客户购买

五，咨询转化

1， 工作时间：在线时间越长，越有利于顾客购买

2， 合作物流和发货时间：多和几家物流合作，这个是防止部分物流对部分区域顾客不便利，还有就是最好每天都发货。

3， 回复速度和服务态度：就是及时回复，态度亲和

4， 有效的回复：不要忽悠你的消费者，一问一答，你得答出重点，认真的解答。

5， 推荐的能力：有一些消费者比较懒，看来看去都差不多，那这个时候你可以发挥客服的营销能力了。

6， 购物承诺，统一口径：切记不要一天一个价，促销可以随意变动，但是有很多客户买了之后就降价了 ，这样也有可能会给你不好的评价，所以要小心。

最后，如果大家需要高清的思维导图， 回复公众号：“ 7月17干货 ” 就可以获取百度云链接下载高清了！

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