主要观点总结
文章主要介绍了Wordware这个AI Agent工具的发布历程和商业价值。它在短时间内传播到700多万人，创造了25万新增注册用户，并在7天内实现了10万美元的收入。文章还详细描述了发布过程、商业价值以及未来的计划。
关键观点总结
关键观点1: 传播和增长策略
利用小工具进行病毒式传播，通过Twitter等社交媒体平台吸引目标用户，并将他们引导到主产品官网。同时，通过免费预约产品Workshop和ProductHunt投票链接等方式，增加用户参与和转化率。
关键观点2: 发布过程和产品反应
Wordware的发布完全出乎预料，经历了许多挑战和困难，如效率低下的问题、高昂的支出和流量控制等。但通过不断调整和优化，最终实现了巨大的成功。
关键观点3: 商业价值
这次成功的发布为Wordware带来了大量的注册用户和收入。企业版收入也出现了爆炸式增长，标志着品牌知名度的提升和商业价值的实现。
关键观点4: 未来计划
Wordware计划未来每两周用不同的应用引发一次病毒式传播，并打造通用型工具，旨在成为管理所有AI的核心平台或AI的操作系统。
正文
熟悉 Product Hunt 的朋友应该可以理解下面这张图有多吓人，这可能是近几年最炸裂的一次产品 Launch，在 10 天时间里，AI Agent 工具 Wordware 被传播到了 700 多万人，创造了 25 万新增注册用户，7 天创收 10 万美金，甚至炸崩了 Product Hunt 服务器。
在创造了这次奇迹般的冷启动后，Wordware 创始人 Filip 向大家复盘了这次经验。
文章转载自公众号「随机小分队」。
01
准备工作
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利用你的基础产品发布一些能够引起广泛传播的小工具——在我们的案例中，是 twitter.wordware.ai（感谢我们的增长负责人 Kamil Ruczynski 提出的这个想法）。这是一个 AI Agent，可以在读取一个用户的全部推文后，生成一个槽点满满的个性分析报告。
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在小工具产生病毒式传播的高峰期，趁机发布主产品（wordware.ai）。不装了，摊牌了，这个病毒式小工具正是在下！同时用力把所有感兴趣的用户引导到官网。
上下两张图里可以看到产品 Logo 和名字「Wordware」反复出现
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我们努力降低产品的上手门槛，当用户点击「Duplicate」，就会马上进入一个预置了完整 prompt 的编辑界面。
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为了接住这波泼天的流量，我们在官网 wordware.ai，放了两个重要入口：免费预约产品 Workshop，以及 ProductHunt 发布的投票链接。
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因为 Twitter 上充满了我们的目标用户（技术人员），这波巨大的曝光意味着哪怕只有百分之几的转化率也是「泼天的财富」了。
02
发布过程
事实上，twitter.wordware.ai 的这波爆火完全出乎我们的预料。
甚至在上线的前三天里，我们遇到了许多效率低下的问题，直接导致在 Anthropic、Vercel、各种爬虫工具和其他方面花掉了 45000 美金。肉疼归肉疼，终归是个幸福的烦恼，流量一旦起来，各种账单也纷纷爆炸。其中不乏诸多鬼畜：
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我们用网页插件 Tolstoy 在登陆页上加载弹出视频，结果 90 万次浏览，产生了 6500 刀的费用（幸好 Tolstoy CEO 亲自帮我们免了这单）。
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甚至连字体都产生了 40000 美金的账单，赶紧连夜换成免费的…
所以最初几天主要是在救火… 搞崩了好几个爬虫工具，Anthropic 也一直给我们的 API 限速，导致不得不放弃使用 Bedrock，因为它完全扛不住这波负荷。
可以想象这波幸福的烦恼有多烧钱，作为一家 pre-seed 小创业公司公司，每分钟都在面临「艰难的抉择」。起初我们以为这种情况只会持续两天，但事实证明，其实反而可以通过开启和关闭付费墙来控制传播的热度。有图为证：
众所周知，Product Hunt 堪称科技圈小红榜，我们将发布计划放在 8 月 2 日，把页面设置在凌晨 00:01 上线。
我发了一些推文，并联系了我们的早期投资人（抱紧业界大腿很重要）。
凌晨 4 点睡觉前，我们已经以 130 票位列第二（发布首日一般 400 票就已经很优秀了）。
当我醒来时，联创 Robert 在厨房里等着我，满脸笑容。我们一夜之间达到了 1200 票！我在凌晨 4 点半死不活发的几条推文竟然火了，让每个人都能成为 AI 开发者的想法比我们预期的引起了更多人的共鸣！
在那一天里，ProductHunt 的页面被我们反复搞崩。他们的 CEO 甚至还专门发了邮件过来。官方号称有一套复杂的机制，来确保每一票都是公正合理的，但我仍然认为他们误杀了一些票数，可能是因为那条线太直了，官方的服务器水平限制了我们发挥。
现在看来，我们将成为有史以来最成功的发布，发布当天获得了 6151 票 😊
接下来的几天稍微平静了一些，数字上没有太大变化，但我们对情况的掌控力更强了。我们还学会了通过付费功能和表单来控制传播，尝试对潜在客户进行资格筛选。例如，在过去的七天里，我们的收入突破了十万美金（仅来自 Twitter 项目）。
我们有时仍会在某些国家引起新的传播（日本最近开始爆火了）。
但现在，让我们来看看这一切意味着什么！它为 wordware.ai 带来了什么商业价值呢？
03
商业价值
最初，我们一直有一种「害怕错过」的感觉，担心没法利用这波热度来推广主产品。毕竟收获了一批奇怪的用户申请和表格，大概有 70 万条线索。质量？没有把握…
不排除有泡沫，但现在回看下来，主产品似乎还是收获了不错的增长。
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272,000 个注册用户（截至 8 月 14 日，我们的日增长仍维持在约为 20,000，尽管 Twitter 小公举的热度已减弱）。
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我们的企业版收入（每月 899 美元）出现了爆炸式增长。虽然在这之前，我们就已经有了像 Instacart 这样的标杆客户，但这波似乎让我们的品牌更响了。对于一家 AI Infra 公司来说至关重要。
总体而言，我们不能要求比这更好的结果。我们计划未来每两周用不同的应用引发一次病毒式传播，并且已经有一些疯狂的想法；敬请期待！
04
总结
我们的工具是为那些没有代码能力的分析型用户而设计，没想到它会这么快就接近 PMF 了。
产品并不是百分之百完善，也还没有准备好让用户可以自助服务，但我们现在正在努力跟上，且慢慢地看到了梦寐以求的网络效应。
最重要的是，认真的目标用户们留存，付费，并且爱上这款产品。这是我们 #wordware-love 频道中的众多截图之一（公开秀恩爱）：
我们的计划一直是打造一个通用型工具（顺便说一下，我认为严格意义上的精益创业方法论不适用于许多 AI 领域——稍后会详细讨论）。
我们希望拥有三种不同类型的用户，有点像 Airtable：
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AI 爱好者：他们为我们的社区提供种子，提供有用的反馈和可共享的 prompt。我们目前不对他们收取使用费。他们创建类似于 GitHub 仓库的东西，大家可以在其中复制他们的 AI Agent，并在自己的流程中复现。
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需要快速实现产品的成长型公司和初创企业：在这种情况下，创始人或产品经理在 Wordware 上进行迭代，与工程师合作进行集成。有时，我们充当他们的整个后端。
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企业：他们希望使用我们来为自己和客户创建概念验证和内部工具。
所以现在我们已经起步。正如我的联合创始人 Robert 所说，我们可能只构建了最终产品的 1%。我们的梦想是大胆的：希望成为管理所有 AI 的核心平台，或者说是 AI 的操作系统。
