花1200万做物价，最后发现产品没市场！

提醒医疗器械代理商：有钱，不能乱花。厂家的事，还是让厂家去做。我们代理商最好就是卖货卖货卖货！

今天一个甘肃医疗器械代理商跟我说，他两个省花了1200万历经3年才帮厂家拿下了甘肃陕西两省的医疗服务新增收费，做进了省医保收费目录。但，现在才无比后悔，后悔因素如下：

1）当初非常看好这个老年人的早筛项目，但后面才发现甘肃陕西的市场需求是个伪需求。

2）厂家当初忽悠得天花乱坠，唾沫横飞，说，中国老年人非常多，需求旺盛，而目前竞品只有三家，市容量大，竞品少，给你两省总代，你至少可以赚上亿元。 代理商一听，眼珠子都要跳出来。

3）一回到家，立即找人找钱帮厂家以新增医疗服务收费做进医保目录，大家都知道，医疗服务收费项目新增，省局批复后，要国家局审批 。而2022年下半年后，耗材新增收费项目开始要国家局审批了，市场周期很长，一般以临床价值衡量居多。

甘肃代理商两个省，据说，三年花了1200多万，才拿下了医疗服务（含价格）收费。

4）可是，等他2020年初去医院神经内科调查的时候，才发现，对于老年人来说，这根本是伪需求 。首先，老年人不会花钱去筛，尤其西北老人，穷；其次，检测手段比较多；关键，医生问几句话或让老人走两步，就可断定是不是老年痴呆。

5）更关键的是，等他拿下收费物价后，出现了20多个厂家。他说，这简直是醉了。 为了这事，都被他婆娘整整骂了1年。

后来，甘肃代理商反馈给厂家实际情况，厂家说，那是你能力问题，而不是需求问题，为什么南方做得好？还是能力问题！

6）厂家区域经理给他下任务量，定目标，要吃货，他都异常愤怒！

又持续了一年，他彻底放弃了，市场交由另一个代理商继续耕耘！这就是非常残酷的教训！

所以，新项目，市场调查非常重要，没有市场调查，就不要研发与代理了。现在新增耗材与医疗服务项目，要拿医保物价，必须得到国家局审批了，而不是省局，记住了！

文章来源于IVD工具人，作者雷总

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