一则被新加坡首富家族增持的消息,让“豆奶大王”再获关注。
港交所披露,10月7日,信和置业主席黄志祥的胞弟黄志达首次申报,通过旗下公司杨协成及其家族办公室,持有维他奶超过5%股权。
杨协成是新加坡的一家食品饮料上市公司,其所属的黄氏家族,由新加坡首富黄廷方创立。
截至目前,杨协成旗下产品主要包括豆奶、马蹄爽等,主要市场位于东南亚。
来自中国市场的收入,占比不到10%,主要为华南、华东地区。
此前,杨协成持有维他奶0.4%的股份。此次增持,可能是看中其在中国内地的市场。
内忧外患
维他奶被称为“豆奶大王”,于1940年在中国香港创立。
从2023年至2024年第一季度,公司在中国内地市场的收入,占总的54%,最高时超过60%。
其主打单品豆奶、柠檬茶,面临激烈竞争,陷入增长困境。
维他奶中国内地高层,频繁换人。
2021年,来自达能的钟廷毅成为维他奶新任中国内地行政总裁,他在当年维他奶舆论危机后离职。
2021年底,年过八旬的董事长罗友礼挖来苏强,担任中国内地业务行政总裁,今年4月,苏强也因个人原因辞任。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示,维他奶这几年的发展,并不顺利。
“维他奶没有在北方建厂,丧失品牌外拓红利,业绩未能突破。其也面临品类、品牌老化的问题。”
掌舵人罗友礼,现年83岁,是维他奶国际的执行主席。
在外界看来,可能成为第三代接班人的罗其美,去年11月才担任董事会副主席,暂未接过她父亲的接力棒。
这个80多岁的老品牌,面临不小的挑战。
乘势而起
罗桂祥博士推出的维他奶豆奶,曾风靡一时,出口到澳洲、新西兰、东南亚等地。
直到20世纪90年代,维他奶才开始进入中国内地。
维他奶在香港上市的同年,维他奶深圳工厂建成投产。
其以华南市场为主阵地,向全国扩张。
彼时的中国内地,豆奶并不时兴。
2008年,牛奶行业发生三聚氰胺事件,重创奶业,给予豆奶市场一次前所未有的增长机会。
此后,维他奶营收逐年上涨。至2019财年,其中国内地的销售额复合增长率高达26%。
据中商产业研究院数据,2016年的中国内地豆奶市场,维他奶市占率第一,高达41%。
好景不长,乳业巨头以及其他快消品牌,先后入场。
2017年,达利推出豆本豆豆奶,上市两个月销售便破2亿元。同年底,伊利也推出植选浓香豆乳。
竞争加剧,维他奶“躺赚”的日子一去不返。2017/2018财年至2020/2021财年,维他奶内地市场收入增速从39%降至10.68%,同期净利率从12.08%降至7.8%。
豆奶市占率下滑后,另一单品维他柠檬茶,接过增长接力棒。
维他奶加大营销力度,推广维他柠檬茶。
2017年,维他柠檬茶销售折合件数4630万件,销售额近20亿元。
2021/2022财年,维他奶经历了近20年来的首次亏损,内地收入骤降28%。
2023/2024财年,维他奶业绩改善,距离过往水平仍有差距。
急需创新
豆奶和柠檬茶是罗桂祥任职时期推出的产品。
当下,两款主力产品面临挑战。
相比维他奶,维他柠檬茶在大型商超、社区商店几乎都有销售,铺货更多。维他奶更多只在大型超市在售。
在一位超市老板看来,维他柠檬茶,流通性高。维他奶和新品相较更差。
近几年,维他柠檬茶已经超越维他奶,成为公司中国内地市场的营收主力。
维他奶所处的植物饮料赛道,增速放缓。
阿里平台数据显示,2023年,中国植物基饮料市场,年同比增速仅为2%。
另一大单品柠檬茶市场,也面临着无糖茶饮以及现制柠檬茶的挤压。
维他奶很早就布局了新产品,于2018年入局无糖茶市场,铺货率不高。
今年6月的财报业绩会上,公司CEO陆博涛坦承,“无糖茶市场对我们非常重要”。
他承认,维他奶入局晚,想取得成功,不能简单复制已有经验。
无糖茶市场的挑战不小。有头部的东方树叶,以及三得利的无糖茶,新锐品牌如果子熟了、让茶等也冲入赛道厮杀。
除了在产品上发力之外,维他奶也在渠道努力。超市老板说,维他柠檬茶有业务员到店,但给终端的费用只能用“一般般”来形容。
维他奶可能还在弥补几年前犯下的错误。
据食品内参报道,2019年开始,由于维他奶过分重视电商渠道,追求更多的利润,从而导致经销商窜货严重。
部分线上电商平台的销售价,只比经销商进货价贵0.5元,破坏了线下经销商体系。
那些市场做得好的饮料品牌,基本都在终端投入不少费用。
进入中国内地市场20多年,维他奶的优势区域仍集中在华南市场。
对维他奶而言,如果想改变颓势,找到新的增长点,可能还有很多待解决的问题。