蘑菇街：蝶变重生，王者归来

2018年，互联网零售市场不平静。在淘宝、天猫、京东瓜分了绝大部分市场份额的情况下，拼多多横空出世，在密集的市场竞争中撕开了一道口子。与此同时，流量价格的高企，让所有玩家都感受到了明显的压力。

唯品会、小红书、蘑菇街等背靠 “她经济” 的电商平台却活得很滋润。凭借对垂直市场的深刻理解，在枯燥的买卖交易中加入了社交、直播、内容等新手段和玩法，让平台焕发出了新的活力和生机。

2月25日，蘑菇街公布上市后的第一份财报。财报显示，第三财季蘑菇街总收入为3.672亿元人民币(合5340万美元)，同比增长20.3%。 收入的增长主要得益于蘑菇街对直播玩法的深刻理解。2018年，蘑菇街视频直播业务GMV同比增长177.8%，平均移动MAUs点击直播业务同比增长43.6%。

蘑菇街的发展并非一帆风顺。蘑菇街和美丽说的战略融合就曾被市场质疑为一大败笔。

表面上看，蘑菇街和美丽说都依托于淘宝做导购业务起家，业务相近，两者的“联姻”可以有效减少双方的互搏，降低行业竞争成本。在合并前，双方的用户群就极为雷同，是直接的竞争对手。其中，蘑菇街更偏向女性社群，美丽说则主打年轻女性的自主品牌。

所以，据媒体报道，虽然2015年初高瓴资本向双方提出合并提案时，遭到了双方创始人的坚决反对。但是，随着资本市场进入寒冬，两家公司中一家“流血融资”，一家融资不畅，双方的处境都不太好。最终，在资本方的推动撮合下，两家还是坐到了谈判桌前。

2016年1月，蘑菇街、美丽说合并谈判完成。

2016年6月15日，美丽说、蘑菇街、淘世界正式对外宣布合并：新合并的“美丽联合集团”将整合现有资源，来服务于不同的女性用户，蘑菇街创始人陈琪出任新集团的CEO。

合并后蘑菇街和美丽说的数据却没有向着大家想象的方向发展。根据艾媒北极星数据，截至2018年6月，蘑菇街的月活跃人数为1077万，而美丽说仅为217万。

查看易观千帆的数据，美丽说在活跃人数上一直少于蘑菇街，但拉开明显的差距还是在2016年8月，在那之后，美丽说的数据一路下滑，而蘑菇街则是堪堪维持住了1000万以上的月活跃人数。

这也难怪双方的合并颇受质疑。作为“她经济”的主力军之一，美丽联合集团成立之初估值就已达到30亿美金。然而，2018年12月6日，“时尚科技第一股”蘑菇街（NYSE: MOGU）上市首日收盘价报14.00美元，市值只有15亿美金，估值减半。

2015年，直播这一产品突然火便全国，各类直播公司如雨后春笋般飙升至300多家，对市场嗅觉敏锐的陈琪突然意识到，传播方式最为简单直接的直播或将成为电商的下一个风口。2016年3月，蘑菇街正式上线直播功能。

有趣的是，陈琪透露，最初的主播们并不知道应该做什么，有的甚至直接在镜头前放一个iPad向用户播韩剧，不过他在一段时间的观察后发现，一些尝试用直播卖衣服的小商家销量获得明显的提升，且较其它传统电商的零售方式更加精准有效。

事实证明，陈琪的预感是正确的。蘑菇街随后开放直播间的直接下单功能，令平台商家销售额迅速获得翻倍增长，“直播最大的优势就是‘快’，省去了设计、生产、放样、市场试水以及全球铺货等时尚传统传播轨迹中的繁冗步骤，用户在直播中不仅可以直接看到产品，也可通过与主播互动了解相关的问题，例如产品在哪买、码数如何以及质感等。”陈琪强调。几个月后，淘宝也推出了直播功能。

通过直播的即时互动，时尚主播与商家得以摆脱最头疼的“库存积压”问题，主播们在直播间里展示新款，工厂再根据粉丝反馈进行量产，从而降低供应端的成本，减轻库存压力。陈琪补充道，“以前说Zara很快，T台上的最新元素到线下门店销售的时间也需要一个多月，而直播最极致的一个案例是，主播展示新款后，粉丝喜欢，工厂5分钟后便可以投产。”

2017年，随着短视频和新零售的出现，直播逐渐由盛转衰，直播相关的公司也从2016年的300家减少至200家，而陈琪用直播来做时尚的这门生意却越来越红火，每年的成交额呈数倍增长。

目前，蘑菇街平台上活跃着接近5万名时尚达人和18000多名主播，平均每天为用户呈现数千小时的直播；2017年双十一期间，蘑菇街直播间成交额较2016年双十一同比增长2818%，单个主播最高一秒钟卖出1300多件商品。

蘑菇街上市后公布的第一份财报显示，2018年，蘑菇街的GMV为169.78亿元人民币(合24.69亿美元)，同比增长21.5%。蘑菇街的活跃买家从去年同期的3390万增至3450万。第三财季，蘑菇街的总收入为3.672亿元人民币(合5340万美元)，同比增长20.3%。

陈琪认为，蘑菇街的增长主要是受直播业务强劲增长的推动。“直播视频不仅为用户提供了更有趣、更吸引人、更互动的时尚发现体验，还能让我们收集当前时尚趋势的数据，以及用户想要什么，从而打造更高效的时尚产业价值链。”2018年，蘑菇街视频直播业务相关GMV同比增长了177.8%，平均移动MAUs点击直播业务同比增长43.6%。

蘑菇街正通过直播这一“快、准、狠”的细分渠道加速深耕年轻人的时尚市场。但在主流消费市场已有淘宝、天猫、京东等巨头，垂直市场还有唯品会、小红书等众多竞品的情况下，蘑菇街的压力依旧不小。

阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣透露，早在2014年下半年，淘宝运营团队就已经注意到了网红店铺的崛起，同时，曾鸣认为下一个时代，“流量入口的天平很可能会开始向有大量粉丝的网红倾斜”。