如何研发才能赚钱?

目前，国家对于制药产业以创新为引导，加大医药产业结构调整力度，推动落后企业退出，着力化解药品生产企业数量多、规模小、水平低等问题。因此，研发对于药企而言，现在是重中之重。无论是购买项目还是自建研发团队，如何高效并且富有成果的进行药物创新，摆在了各个公司大佬的面前。《哈佛商业评论》2017年第4期以《医药界的爱迪生》为题，介绍了麻省理工学院鲍勃·兰格创办的兰格实验室。该实验室是世界上最有效和最赚钱的研究中心之一，兰格本人拥有千项专利，授权约300家制药、化工、生物技术和医疗设备公司使用或转给第三方使用，客户当中不乏罗氏制药和诺和诺德这样的制药巨头。支撑这一切的是一套经过验证的有效方法，这套方法可以加快获得成果和成果转化为现实产品的节奏。虽然这篇文章介绍的是以实验室为主体的方法论，但小编觉得药企可以从中借鉴一些适合的方法建设自己的研发体系，或在选择技术服务公司时，以此为参照，评估候选公司的能力。因此，小编把这篇文章的要点梳理出来，并结合药企的实际情况，呈现给大家。

这套方法有5个要素：立项时关注影响大的问题；研发时飞跃“死亡之谷”（指研究和商业化开发之间的鸿沟）；促进多学科协作；接受人员流动和限制项目经费使用期限；非事必躬亲的领导风格。前两点可以看做是专业实力，而后三点则强调的是管理概念。

文章中写道，选择项目时，兰格的原则之一是：衡量该项目对社会的影响，而非财务回报。“影响力”代表他的发明能够帮助多少人。他相信，影响力足够大，客户和资金自然涌入你所在的公司。同时，被选择的项目应与实验室的核心领域直接相关。这种务实的以结果为导向，并结合自身的优势而扬长避短，充分保障了立项的可行性。不考虑财务回报这点对于多数公司是有些困难的，尤其是上市公司，这需要公司领导人有魄力、有胆识，懂得运筹帷幄。如果项目真能解决社会重大问题，是临床上未被满足需求的药品，钱早晚会赚回来。这也是不忘初心，方得始终吧。

兰格采取多项措施确保项目飞跃“死亡之谷”。

首先是关注应用多的平台技术。文章中举了一个例子，公司关注了一种控制糖分子结构的新方法，最开始准备给肝素排序，然后根据排序寻找治疗癌症和急性冠脉综合征的解决方案。但公司很快发现这种技术可以确定一种价值数十亿美元的既有药物Lovenox的复杂结构。最终公司开发了一种治疗深静脉血栓的产品，第一年的销售额就突破了10亿多美元。无独有偶，最近癌症免疫治疗巨头百时美施贵宝（BMS）宣布，将与CytomX在2014年的12亿美元合作协议，扩大到38亿美元。这正是因为CytomX拥有Probody平台，这个平台不但可以研发一种药，而是可以研发多种新靶向药物。应用多的技术平台，无疑给研发带来更多的可能性，提高研发的成功率。

其次，兰格不忘获取广泛的专利权和在权威期刊上发表重要文章，这些都确保吸引投资人的眼球。并且，兰格鼓励研究人员参与商业化开发和强势管理技术授权的使用情况，这些确保了有价值的项目能够真正落地，开花结果。

值得一提的是兰格严格把控项目的推进节奏，用动物实验理论，不草率地将成果带出实验室。谁都知道时间很重要，但在关键节点能够沉住气，严格把控，从长远来说，这是节约时间的。

这是老生常谈了，创新就是从无到有，多学科的碰撞总会擦除意想不到的火花。在创新的过程中，保持open mind，建立友善的沟通环境，这些也为项目的成功奠定坚实的基础。

这点谈论的是管理方法。文章中指出，兰格实验室的管理方法很像DARPA的管理方法。DARPA是美国国防高级研究计划局的缩写，其通过高效的组织架构、灵活的研究团队和高度自主的授权机制充分发挥科研人才的潜力，营造开放的、利于创新的科研环境。这些措施确保团队成员的工作积极性和以结果为导向。

兰格充分信任实验室成员，给予他们授权，鼓励其自主解决问题。而他只是在关键节点进行把控，必要时给出人脉支持。这样的方式，有利于实验人员成长为可以独当一面的实力干将，整个实验室也朝着更好的方向良性循环。

从以上可以看出，做创新，内核是一种品格，比如乔布斯创立的苹果，若不是他对于设计和技术“吹毛求疵”的追求，也不会成就今天的苹果。品格加上专业的素养和合适的管理方法，使新可以创出来。

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