杨守彬：创业，赶时髦活不久，耍花枪死得快丨黑马连营

作为创投圈内最具成长潜力的“网红”代言人，杨守彬投资了疯狂老师、有礼派、凯叔讲故事等上百个优秀项目。8月30日，在黑马连营的课堂上，杨守彬结合非洲之旅、美国之行等经历，将自己多年的创投经验，系统浓缩成了全天8小时的干货分享，并对其备受追捧的五层次创业系统—— “魂、道、法、术、器” 进行了升级授课。

以下为杨守彬课堂内容讲授重点，有删减，欲读全文请下载 黑马学吧APP 。

《坚持》是创业黑马的营歌，刚才放的这个版本录制于2012年，是最早也是最经典的一个版本，里面有很多黑马导师和黑马营中杰出的明星黑马，他们围绕话筒歌唱、他们被注明身份。当时，我是黑马营二期的普通营员，里面没有我的正脸，我只是后面举着牌子的合唱者之一，估计你们都没有认出我来。

录完这首歌不久，我就成为了黑马营二期的班长。4年前，我不被认为是将来会特别有作为的黑马，4年后我打破了这种状态，成为创业黑马中几乎是最核心的黑马之一，投资了刚才视频中的六七家企业，还与导师们成了非常非常好的朋友。这就是黑马精神，或者叫黑马文化—— 当别人不那么认可你的时候，你作为一匹黑马冲出来了。

人生成功离不开五种人。哪五种人呢？高人开悟、贵人相助、内人相辅、小人绊路、对手鼓舞。

所谓“高人开悟”就是你听到一句比你有境界、有思想的话后，如醍醐灌顶般受益匪浅。你的生命中需要有一颗夜明珠式的良师益友，引领你往更加光明的地方走。而我们在座的各位营员参加黑马连营，就是希望能向连长、导师和黑马兄弟们学习，得到他们的支持和帮助。

所以，在我看来， 学习能力是一切能力的核心，一切伟大的成功者都是伟大的学习者。

学习的投资永远是人这一辈子回报率最高的投资。作为企业的创始人，最重要的一项工作就是学习。这是最终影响和决定你和你所带领的企业是否可以大成的关键所在。韩愈《师说》里有句话：“ 闻道有先后、术业有专攻 。”创始人所要负责的就是“闻道有先后”，就是要去学习、掌握、了解“道”。“道”是什么？“道”就是本质和规律。创始人要了解企业经营的本质和规律，而不仅仅是具备一项具体的技能。“术业有专攻”的事交给团队、员工去做。

一位企业的创始人，最大的核心就是系统地不断升级和修行。你到了哪个层次，你的企业就到了哪个水平。企业创始人的胸怀、格局、视野、思想一定是企业最高的天花板。

最近，王健林接受了《鲁豫有约》的采访火了。1991年，刚创业的王健林到香港去，住在君悦酒店。他与同行者说，未来我一定要拥有这样一栋楼，所有人都笑他。笑他的这些人中，不乏比王健林起点更高的人。25年过去了，那些质疑和嘲笑王健林的企业家，今何在？为什么王健林最终成了华人首富？

我们再以马云举例。我相信时间是这个世界上最公平的，在座各位的努力和勤奋程度肯定不输马云。但为什么大家还没有取得像马云一样的商业成就？

我认为，这些问题的关键在于王健林、马云这些人的思想系统是不断迭代升级的，他们不是从一开始就具备了今天的战略思想，但他们一定是在经营过程中不断地进行了修悟、提炼、思考和总结。

这正是我今天要跟大家分享的主题：“ 创业就是一场不断打怪升级的取经修行”。

所谓取经，是创始人一定要做取经的马，不要做磨磨的驴，要学会离开舒适区，去挑战自我。取经路上，贤者居上、能者居中、技者居下；所谓修行，是修正自己的行为；所谓升级，是升级你的修为、思想、格局。这是所有企业创始人的必修课、基本功。

创始人把自己的境界提高了，企业自然会经营得好。企业经营成功的秘诀不在于你懂多少方法论，而是在于你能践行多少。正所谓， 知道是没有力量的，相信并做到才有力量。

同时，我们说，“ 吹牛”是一种特别健康的人生态度。

严格意义上讲，“吹牛”的人分两种：一种是光说不练，只会吹牛；另一种是不仅能吹牛，干得也狠，能把吹过的牛都实现了，这类人以马云、柳传志为代表。

还有一种创始人，特别低调、谦虚、内敛，你可能看不到他公开演讲、讲话，也看不到他为自己的企业出来站台，但同样也做得非常成功。这类人以华为的任正非、顺丰的王卫、海底捞的张勇为代表。

你选择做哪类人，是很重要的。人的一生中，你是“魔鬼”就一直做“魔鬼”，你是“天使”就一直做“天使”，最可怕的就是你一会儿“魔鬼”，一会儿“天使”，吹一会儿没影了，最后闹个四不像就没意思了。

前天我刚从非洲回来，我也建议大家多出去走一走，你真去走一走和没去是不一样的，你不观世界哪来的世界观？毕竟， 见识比知识更重要，选择比努力更重要。

我在非洲有个思考，人生中最重要的一个词是什么？就是“选择”。 人生除了出生无法选择外，一切皆可选择 。我在大草原上亲眼看到一头狮子捕猎疣猪，不幸地是由于它起步太早，目标不聚焦，最终以失败告终。由此联想到创业， 我们一定要学会谋定而后动，要学会精准选择，聚焦目标。

我多次到美国学习考察，最近要带队黑马去硅谷游学。

就我观察， 美国的创业者和中国的创业者在三个方面有非常大的区别：

第一 ，美国无创新不创业，而中国现阶段绝大多数的创业项目都是一些商业运营的项目，服务与商业类的项目偏多，真正技术驱动、模式颠覆的创业项目较少，这是非常大的区别。虽然中国企业的本土化做得越来越好，也越做越大，但是目前绝大多数商业模式的创新依然在美国。有可能你今天在干的事儿，美国两三年以前就在干了，你认为是特别大的创新，但实际上已经不是了。

第二 ，现在美国硅谷创业项目的估值比国内还要低，而且低很多，同阶段的项目差不多是国内公司估值的2/3到1/2之间。美国的创业者看到或经历过几个所谓的泡沫期、春天、冬天后，现在比较理性。

第三 ，美国硅谷的创业者喜欢小额多轮融资，创始人天天出来路演，不断地寻求支持、不断地找钱。而中国的不少创业者，一要三千万、五千万、一个亿，总想赢个大的，但最后往往可能憋死。

美国投资和中国投资也有很大区别：

第一 ，美国的投资人数量极其庞大，支持了美国的创业和创新。拿天使投资来讲，美国有31万之多的天使投资人，而在中国，标准的天使投资人不过2000人。这个数量上的巨大差异，就造成了中国为什么不是那么多项目都能拿到投资。

第二 ，国内天使投资人的职业化水平相对较低，中国依然有一些不懂投资还印着投资人名片的人。所以我们说，“ 在中国，插着翅膀的不一定都是天使，也可能是鸟人” 。天使投资的规则一定是投大钱占小股，创始人投不投钱都应该是大股东，而不是股权平分，因为创始人和创始团队付出的是青春、时间和机会，这是对等的。

第三 ，合投是美国天使投资的成型文化，他们有很多天使投资联盟。但今天的中国，依然缺乏合投文化。前两年，中国天使投资领域抢项目、捂项目的情况太多了。但是，你要记得， 看上去金灿灿的，未必是机会，也可能是狗屎。 所以，我积极参与发起中国青年天使会，倡导大家“机会均等，风险共担”。

毫无疑问，无论你接不接受，现在确实进入了创业融资的冬天。今年的融资发生数量和额度，相比去年同期大概不到1/3。

现在，丰厚资本已经基本不投纯粹idea阶段的项目了。我们现在更多地投三个方向的项目：①有绝对的技术驱动、技术创新的项目；②有绝对的模式创新的项目；③有一定收入基础的项目。这三点都不靠的项目，我们基本不投。我们现在投的大多数项目已经在向Pre-A或者A轮靠近了，在真正投资之前，我们会做精细化的尽调。资本寒冬之中，不赚钱又没有用户的项目会死得最惨。所以，如果你能拿到融资，花钱更应该谨慎一点儿。

好的资本是忽悠不来的，你只有把自己真正地做强、做大、做好，让资本来找你才是牛逼的事。 所以，我不想讲那么多融资的技巧、方法，我想给大家分享一个非常真诚的话题：“ 创业要扎马步，不要赶时髦，更不要耍花枪”。

原因非常简单，如果你马步扎得稳，能让资本追着你跑，那么，不管什么资本冬天、春天，你都不用怕。而当这种自信洋溢在你身上的时候，即使大潮退去，被带走的也不会是你，而是那些赶时髦、耍花枪的人。

有一些创业者就爱赶时髦，微商火了要做微商，O2O火了转O2O，现在直播火了又要转直播，什么热赶什么。这样不够聚焦的公司，怎么能把自己的业务真真正正地抓起来？ 赶时髦的公司注定不会活得太长久，它只能做流星，做不了恒星。

耍花枪的人也会很快完蛋，我们看到非常伟大的企业，都是毕数年之功。我参加创投活动，总能碰到几个不扎马步、到处出来秀的创业者，本身公司经营得一塌糊涂，还天天出来吹牛。这样的企业一定是金玉其外、败絮其内的，经不起投资人的调查。天使阶段还能勉强忽悠点儿钱进来，A-C轮就over了，因为它根本拿不出数据、收入、利润和经营质量。 我们看到很多过去数据虚高的公司，被查出数据造假，眼看他们万丈高楼平地起，最后却轰然倒塌。

所以，创业者要练好硬功夫。 从今天开始，我希望你能从关注外部转向关注内部，从关注怎么融资，转向关注用户、关注团队，关注企业的运营质量、运营数据。 在我看来，不会演讲、不会表达的创始人，照样能通过数据证明自己的能力。与数据、与团队、与时间为伴，我相信无论何时，你都有机会崭露头角，你都会成为笑到最后的人。

曾经有朋友问我， 创业最核心的是什么 ？是什么决定了这个企业能不能成功，能不能做大和能做多大？我脱口而出， 说是“层次”。

层次是什么？层次就是当我们还在考虑企业到底该用什么商业模式、招什么人的时候，马云可能正站在一个更高、更深、更远的层次上考虑下一个产业的大势。

再举个例子，我昨天在办公室视频决策了几个投资项目，其中一个要做体育产业品牌。大家都知道，现在已经有耐克、阿迪达斯、鸿星尔克等等那么多体育用品公司了，篮球、足球每个细分市场也有了领军者，那么，何来新的产业机会？我认为，有以下3点：

第一 ，中国体育正在从职业体育向大众体育延伸，体育用品的需求正在更大量地扩展，体育市场迈入了新一轮更高频次的爆发。

第二， 体育用品公司正在从线下实体连锁向线上品牌营销、线上服务转移，这是一次巨大的产业机会。线下店的关闭潮已经来临，未来几年，谁能懂互联网，谁能用互联网的方式去跟用户互动、营销、服务，谁就可能成为一个新的体育用品品牌公司。

第三， 现在和未来是广告失效的时代。传统的体育用品品牌，抓住了广告轰炸的机会，批量成功了。但过去这种先有知名度，再有美誉度，最后有忠诚度的模式现在逆转成了先有忠诚度，后有美誉度，最后才能形成知名度。比如，现在你有10个、100个、10000个最忠诚的粉丝，你把品牌经营得像宗教一样，你就会成就一个品牌，小米就是这样起来的。