【饮品】宗师傅推AD钙奶引关注，娃哈哈与宗师傅关系几何？

快消品网 · 公众号 · · 2025-02-12 17:28

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（快消品讯） 近日，一款名为“益品宗师AD钙奶”的饮料在市场上悄然出现，引发广泛关注。 该产品不仅在外观设计上与娃哈哈集团畅销多年的拳头产品AD钙奶高度相似，且其背后的创立团队和销售模式也大有来头。

《快消品》了解到， 推出“益品宗师AD钙奶”的是宗师傅饮料（杭州）有限公司，由一群宗庆后时期的娃哈哈“老臣”创立。 企查查信息显示，该公司成立于2022年3月，两大股东分别为杭州宗盛商业发展有限公司（占股51%）和杭州宗氏企业管理有限公司（占股49%）， 实际控制人是娃哈哈创始人宗庆后的弟弟宗泽后。

宗师傅总裁赵方宸表示，宗师傅于2024年7月开展业务，创始团队均为娃哈哈老员工，涵盖研发、市场、营销等多领域。赵方宸本人曾在娃哈哈工作超18年，担任过区域市场负责人。目前，宗师傅销售团队采用合伙人制，销售人员超80人，覆盖20多个省。

在产品规划上，宗师傅布局了水饮、茶饮、奶饮、果饮、药饮五大品类，其中AD钙奶系列、发酵乳酸菌饮品系列已上市。对于AD钙奶产品是否模仿娃哈哈的质疑，赵方宸回应称是自主研发。

销售模式上，宗师傅沿用娃哈哈“联销体”模式，即经销商拿货前预付货款作为“保证金”，销售结束后品牌方返利，双方还签订年度合同规定销售任务与奖励政策。生产端则采用 “工厂联合体”模式，对工厂控股或参股，目前已在杭州（桐庐）吾尚食品、杭州（富阳）吾尚实业两家工厂投资约3亿多元，年产量20多万吨，产值约15亿元。吾尚实业掌舵人倪永康也曾任职于娃哈哈。

2025年，宗师傅定下50亿元销售目标，目前正在与十几家国内知名工厂洽谈合作，计划在全国开拓100家以上联合工厂。当前，宗师傅在全国约有1000个渠道经销商，部分曾是娃哈哈经销商，销售回款已接近5000万元。不过，在线下渠道，杭州等地的商超、小店鲜见其产品；线上渠道也仅淘宝买菜和拼多多上极少数商家有售，赵方宸称线上暂非发力重点。

值得注意的是，在2024年11月“宗师傅”产品首次出现时，娃哈哈曾发布声明，称“宗师傅”品牌产品及其研发、生产、经营团队与自己无任何关联，提醒消费者谨慎甄别。截至发稿，对于娃哈哈方面对宗师傅的态度、双方有无交涉等情况，宗师傅方面均未作回复，娃哈哈方面也未回复。

刚刚过去的2024年，对于娃哈哈而言是关键的权力交接年。2月，创始人宗庆后病逝，其 “布鞋首富”的形象和娃哈哈 “民族品牌”的身份引发人们的崇敬与怀念，消费者“悼念式”购买推动娃哈哈销量增长。8月底，宗馥莉正式出任杭州娃哈哈集团有限公司董事长，娃哈哈进入“宗馥莉时代”。 从业绩来看，2024年娃哈哈营收回到700亿元区间，较上年增加200亿元，涨幅约40%，实现逆势翻盘。

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