◆ “枣仁网”创始人黄少君
文| 铅笔道 记者 玛依热
►导语
2013年，黄少君还在上一家公司——奥康担任人力资源总监，负责公司招聘体系。“仅是公司邮箱，每天就会收到上千封简历。”
每次面试，面试者都是排着长队。一些求职人员甚至直接从外地赶来参加面试，可能一个五分钟的面试可能需要他们等待一天的时间。
而对于企业来说，高昂的招聘成本也是不可忽视的。“猎头每招一个人，最低也要5万元左右的费用。”
在招聘领域打拼近10年的黄少君，萌生了帮助企业帮助求职者解决此类问题的想法。他想利用人才悬赏招聘模式, 以人才众包、资源共享的做法，将熟人线上推荐和平台经纪人线下“猎头式”专业招聘服务相结合，一站式解决企业急招、难招人才的问题。
截至目前，“枣仁网”注册企业用户数约2000家，个人用户约3000位，已上传简历约10万份，已匹配成功200余单。
注:黄少军承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
都说术业有专攻，但黄少军偏偏是个例外。
出身财务专业的他，一直对人力资源有浓厚的兴趣。2006年他来到奥康，从最初的招聘主管到最后的人力资源总监。工作7年，他着实了解企业招聘的痛苦之处。
通常，招聘人员在各大平台发布一个招聘岗位，就会收到成千上百份简历。
黄少君认为这类招聘方式很不靠谱：其一，筛选简历需要耗费大量的时间和精力；其二，企业想要的是匹配的人才，而不是冗多的简历，招聘的核心是解决匹配问题，量上来了，但体验大打折扣。
“企业想要了解的是求职者真正的能力，但往往多数求职者的真实情况与简历大相径庭。“传统的招聘网站根本没办法满足企业的招聘需求。
◆ “枣仁网”团队照
其实，猎头也在做这件事儿，但是黄认为招聘市场上人人都自称猎头，首先其专业性有待考证，其次动辄几万元的猎头费用，有些中小企业根本无力承担。
黄少君决定依靠多年的招聘经验自己动手创业，搭建一个针对企业招聘的人力资源平台。
2013年年初，黄少君从奥康离职，踏上自己的创业路。虽然人力资源招聘平台不是一个从无到有的商业模式，但已到中年，他不愿再冒险。
基于此，黄决定给先寻找一个熟悉的风险性不高的方向创业，有了一定营收之后再去寻找新的商业模式。同年，他与此前共事过的同事成立“海德贝格人才咨询机构”，主要为企业提供猎头及人力资源咨询服务。
欣喜的是，经过两年多时间发展，该公司获得了约1000万元左右的营收。黄少军觉得时机到了，他开始探寻新的人力资源招聘创业方向。
在对市场上现有的招聘平台分析后，黄少君渐渐明确了方向。
他认为大而全的招聘平台很难被超越，如智联招聘和前程无忧。“他们客户资源多且流量稳定。”
他觉得选择这个方向必死无疑，只有从垂直行业领域寻求机会。而在他看来，最有效最靠谱的招聘就是熟人推荐，此举可以借用互联网线上推广快速为企业匹配合适人员。“这有可能是未来招聘模式的核心之一。”
因黄一直在偏向时尚领域行业负责人力资源招聘，且他认为时尚类企业从业人员约2000万人，体量够大，故他还是想选择自己擅长的领域为时尚类企业服务，如珠宝、服装、化妆品等。
去年6月，黄少君成立“枣仁网”，利用人才悬赏招聘模式, 以人才众包、资源共享的做法，将熟人线上推荐和平台经纪人线下“猎头式”专业招聘服务相结合，一站式解决企业急招、难招人才的问题。
◆ “枣仁网”页面截图
创立之初，“枣仁网“便于去年9月完成了天使轮融资，投资方为天使投资人。彼时，团队也已组建完毕，进入产品研发阶段。
彼时，黄本打算开发移动端便于用户使用，但考虑到上传下载简历问题，还是选择以PC端为基础。去年10月，“枣仁网”上线，在小范围的内测并修复部分Bug后，今年4月正式上线运营。
平台共分为两个模块，分别为直聘板块和悬赏板块。前者用户可直接向对应企业投递简历，12小时内可收到反馈；后者由企业发布职位并设置悬赏金，用户可向平台推荐合适人选，由平台挑选后对接到企业，若匹配成功推荐人可获得部分悬赏金，剩余部分则归平台所有。
此外，为了激励用户推荐求职者的积极性，黄少君在今年3月对“枣仁网”悬赏板块做了部分调整。用户只要推荐求职者便可获得相应积分换取现金，但积分数额取决于该求职者与该岗位的匹配程度。
截至目前，“枣仁网”注册企业用户数约2000家，个人用户约3000位，已上传简历约10万份，已匹配成功200余单。
据悉，项目已启动A轮融资，拟融资3000万元，出让股份10%。本轮融资将主要用于产品迭代及市场推广。
编辑 邱晓雅 校对 刘金策
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