◆ 桔子瑜伽创始人张文龙
文| 铅笔道 记者 吴泽骞
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导语
起源于印度的瑜伽，现已风靡各国，中国也不例外。据统计，截至2016年底，全国已有4万多个瑜伽会馆，其中不盈利的预计超过80%，但张文龙还是一头扎进了这个早期行业。
2016
年3月，张文龙成立桔子瑜伽，专注于线下瑜伽加盟店的搭建，
为瑜伽老师开设社区门店提供选址、装修VI设计、师资培训及输出、课程体系规划及会员CRM营销管理等一站式服务，进而从门店日常盈利中获利。
目前，桔子瑜伽在全国共有53家加盟店，1万多名付费会员，100位全职瑜伽老师，80%的门店处于盈利状态。
注: 张文龙承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
张文龙上个创业项目“周末去哪玩”发展遇到瓶颈之后，团队开始考虑转型。
当时公司微信公众号已经拥有200万女性粉丝。
“
转型就要从这些粉丝身上寻找突破点。”城市周边游的项目无法进行下去，团队思考能否在城市内做些什么。花艺、茶艺、舞蹈、健身、城市活动、达人共享经济等项目等项目全都扫过一遍之后，张文龙将目光停留在了瑜伽运动上。
一方面，张文龙自己也在练习瑜伽；另一方面，通过周边游项目他接触到很多瑜伽老师，从中了解到瑜伽运动的市场前景。
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桔子瑜伽团队显得非常有活力
在美国，瑜伽的渗透率是11%，而中国这个数字不到1%，市场还存在很大的增量空间。
团队预计中国的瑜伽练习者会达到4000万，整个市场的规模在500亿元左右。
虽然市场很大，但是该行业在中国还是存在四个主要问题：
一是瑜伽馆品牌分散，单体店为主，盈利不高；二是课程不标准，针对性不强，没有进阶；三是瑜伽馆基本开设在写字楼、商业区等地方，经营成本过高；四是授课老师多数是兼职跑课，服务水平和质量无法得到保证。
同时，在张文龙曾经接触过的瑜伽老师中，很多人都表达过开办一家瑜伽馆的想法。但因选址、装修、经营管理、教师资源等方面的诸多问题而难以实现。
团队考虑能否将瑜伽课程、师资以及线下门店标准化，以加盟店的形式来帮助个体瑜伽老师开设线下门店。
在门店的选址上，张文龙认为社区是一个很好的切入点。
首先它具有很强的便利性，人们走路5~10分钟就能入馆练习，减少用户时间成本。其次，个体瑜伽老师没有足够的实力投资大店，小区门店则规模较小，成本较低。最后，目前用户以25~40岁的女性为主，小区门店更容易吸引住她们。
经过斟酌之后，团队将每个社区门店的面积控制在150平米左右，覆盖2公里范围内2000户人群，单店满足200个会员的需求
即可获得良好的投入回报
。
由于团队之前涉足的是旅游行业，对体育健身了解不多，因此张文龙决定先开直营店“试试水”。
2016
年3月，桔子瑜伽项目开始运作。
团队在北京两个较大的社区——天通苑和亦庄开设了两家直营店，每家门店面积在150平左右，前期投入为15万元，配备3～4名授课老师以及一个店长。团队通过地推的方式获得了首批用户，单月流水便超过了10万元。
