“2018年eBay销售前三甲”的奖项公布后，排名季军的
易佰
成了行业卖家关注的焦点，大家对这家“名不见经传”的公司充满了好奇。
“竟然超过了XXX和XXX？有没有公司相关的介绍？”
大家如此反应，也实属正常。在行业竞争加剧的当下，易佰却能以如此速度后来居上，或许其成功的秘诀能给迷茫的卖家带来启发和指引。
从eBay起步，并通过eBay实现可观利润，然后再投资，在品类布局、海外仓、人才、IT方面加大投入，实现业务加速成长……这是eBay大卖易佰成长的历程。
近日我们采访了
易佰的创始人胡范金
。在跟胡范金的采访中，
“投入”
是出现频率很高的一个词。
“不止一个人问我，这几年发展如此飞速的秘诀，我也一直在思考这个问题，最后我总结了
三个最重要的点：
正确的布局、人才储备、舍得分钱
。”易佰创始人人胡范金讲道。
“平台和产品的布局，是易佰能快速增长的最重要的原因之一。如果是做一些红海品类，或者在一些小平台上发力，不管再努力，可能结果都不会很好，因为天花板就在那里，无法突破。”
平台方面。易佰的重心一定是放在大平台上，比如eBay，易佰在eBay上每年都是保持100%-200%速度增长。
品类方面。不管做平台还是独立站，最终的目标都是盈利，如果做一些利润率很低或者产品迭代太快红海品类，这对初创企业或是对供应链管控不是很好的企业来说，最后的运营数据和利润也都会很差。
跨境电商行业人才流失率非常高。一个怪圈：基本过一次年，基层员工和中高层员工就会换一大波。而在易佰，多数员工却都是几年“司龄”的老面孔，尤其是公司的中高层。
“易佰非常重视核心团队的打造。我认为总监、经理、主管这些核心的骨干，是易佰最大的财富。如果这些人要离职，只要不是想换行业或是回家相夫/妇教子，我们不管花多少代价，一定要将其留下来的。这点也是我们做的比较到位的地方，最近3到5年，我们只引进人才进来，尽量避免出现人才的出走。”
分钱是一门学问也是一门艺术。任正非曾说过：钱分好了，管理的一大半问题就解决了！
易佰也同样花了大把的精力和金钱，去设置激励政策、打通晋升通道，以此来激发员工的创造力和努力程度。
“易佰现在员工及管理层持股人数占比非常高，我相信这在整个跨境电商行业，都处于领先的地位，在人才投入这一块，我觉得易佰做的还是游刃有余的。”
而除了以上三点外，胡范金认为
跨境电商企业若想保证长久持续的发展，一定要合法合规：
“很多电商企业都十分热衷于研究所谓的黑科技，或通过一些违规的操作去不当获利，这并不能支撑企业长久的发展。我们易佰始终都坚持客户为中心，以客户体验为重点，紧跟平台政策，如果我发现有一些违规的方向、苗头要出来，都会及时的勒令禁止。”
没有哪个公司的发展是一帆风顺的。易佰也同样经历过迷茫，也走过不少弯路。如果把易佰早期的探索比作“摸着石头过河”，那更确切来说，可能是连河的对岸在哪都不知道。
“我们2011年进入跨境电商行业，当时我们没有任何方向。总觉得即便能在这个行业做大，肯定也是要压很多库存的，所以，也走过不少的弯路，直到2015年易佰也才几十个人。但也正是在这一年，易佰迎来了转折。”胡范金介绍道。
2015年，A股上市企业百圆裤业收购了跨境电商企业环球易购，这件事极大的触动了胡范金的神经，加之当时对资本市场的一些了解，他突然意识到，跨境电商行业还是可以有钱赚、有出路的，那一刻他也找到了易佰的发展目标：“把易佰做大做强，实现持续盈利。”
“找到了目标，按理说我们就应该加足马力去生产、创造。但实际情况是，我们当时什么都有没有，只能在有一点经验的海外仓上加大投入。”
时间回溯到2013年。彼时，已经成立三年的易佰，遇到了发展的瓶颈——由于对供应链控制能力较差，以小包业务为主的易佰，面对海量的SKU和过低的利润率，业务发展十分吃力。由此，便想通过拓展高利润品类产品，来打破僵局。也正是
因为拓展品类的需要，易佰第一次尝试了海外仓的新模式。
“
海外仓的转化率的确很高
，
当时我们就预见，海外仓将是未来提升客户体验的重中之重。不过2015年之前，我们海外仓业务还属于小打小闹，小包模式下可能有上万的SKU，海外仓仅仅只有几百个SKU。”
据胡范金回忆，即便到了2015年公司已经明确了发展方向，但易佰还是没有资金和实力扑到海外仓的布局中去。只能是每等手里有一点钱，才会补一点货到海外仓，如此无数次循环往复的积累，才慢慢的把海外仓销售额做起来，到2016年、2017年易佰的海外仓才初具规模。
海外仓的发展，也带动了易佰在eBay上小包的流量，
正是从那时起，易佰开始保持每年翻倍的增长速度在eBay平台上高歌猛进。
“海外仓的发展，让我们看到了希望，可以说
如果没有海外仓，现在易佰已经不存在了。
在海外仓上面尝到了甜头，我们当然会继续往这个方向持续增大投入，这进而又带动了其他所有平台业务的增长。有了盈利，我们就有资本在其他提升客户体验的方向上投入更多。比如IT方面，当前易佰IT团队已达到了近两百人的规模，这在整个行业都是数一数二的，同时
IT投入带来的各种能效的提升、包括系统的自动化、数据分析，又给我们提供反向推动力，形成良性循环。
”
正如eBay大中华区CEO林奕彰提到的那样：eBay平台首先是让卖家赚钱的平台，卖家赚到钱之后才会有资本去做继续的投入、升级，实现良性循环，而这正是易佰的业务跨越升级之路。
