印度市场即将迎来红利期，跨境电商卖家如何应对？

中国风险投资界最近有种认识，那就是中国在近10-20年曾经和正在经历的“红利期”，会在发展落后于中国的人口大国里再次重现，比如印度、越南、柬埔寨等这些欠发展的国家。基于这个前提，到上述这些国家去提前布局，等待红利风的到来，是一个赢面很大的战略，其中最重要的目的国，自然就是人口基数上大有赶超中国之势的印度。

在跨境电商领域，印度早在两年前就被视为“蓝海”。据印度工业联合会、德勤最新报告预测，预计到2020年，印度电商市场规模将超过1000亿美元，此前美银美林更是大胆预测该数值将在2025年达到2200亿美元。

这得益于印度互联网的大面积普及。其如今约有3.5亿网民，到2020年，这一数字预计将达到6亿。此外，印度还是世界上最大的手机消费国。

印度的实体零售商较为稀少，与中国不同，印度人口主要集中在二三四线城市，居住在一线城市的居民仅有8%。除大城市以外的居民没有机会在流行品牌的实体店挑选。因此，相比去到遥远的大城市购物，网上购物是多数印度人的唯一选择。

在此背景下，印度去年年底的大额纸币作废令，一方面对印度经济造成短期冲击，另一方面却大大加速印度向移动互联网社会跃迁的进程。印度近几个月移动端交易的涨幅均超过100%就是力证。

分析人士预测，印度政府的废币行动，将导致印度跨境市场更快爆发。最近Paytm和Flipkart等高层频繁访华以及一轮快过一轮的融资，也印证了这一点。对于跨境卖家来说，布局印度市场，迫在眉睫。

国内卖家在布局印度市场时，应多研究当地消费者的购物喜好及习惯。数据显示，超过50%的消费者表示注重配送时间、退货成本、关税等因素。此外，印度大多数消费者喜欢在跨境电商平台上购买本国没有的商品。

印度人在生活和服装色彩方面喜欢鲜艳的颜色，如红、黄、蓝、绿、橙色等。黑色、白色和灰色，被视为消极的不受欢迎的颜色。印度消费者认为红色表示生命、活力、朝气和热烈；蓝色表示真诚；阳光似的黄色表示光辉壮丽；绿色表示和平、希望；紫色表示心境宁静。

报告发现，2016年，中国电商平台有9.91亿美元销售额来自印度。可以预见，伴随着印度市场红利期的到来，这一销售额将会持续快速增长。