品牌应该怎样帮助微商代理去库存？

在过去的一年里，类似这样的抱怨有点多。现实中，成千上万的货被堆在仓库里，无人问津，落满了灰尘，不能扔、不能卖、不能返厂……微商们都在无可奈何、无能为力。

曾经一度风风火火、一呼百应、日进斗金的微商，为什么会越来越沉默？传统的微商代理流失率为何会变得如此之高？

对于以上现象，撇开微商的“无作为”和“大冒进”之外，就不得不谈一谈品牌方在“造成微商代理产品积压库存”问题上的责任。

其中，来自品牌方的“罪”主要是因为：一些品牌方的微商操盘手，为了完成超额的销售目标，往往会利用销售旺季，抛出各种富有诱惑力的促销政策来进行压货，最终导致代理经销商“消化”不良。

而对于压货的一系列不正当行为，品牌方也自食“苦果”：代理们的货卖不掉，自信心减退，最后甚至退出微商行业。于是，品牌招代理也变成一件非常困难的事情。

微商库存的问题，已经严重影响到了整个行业的发展。因此，各大品牌方除了做好产品，同时还要考虑如何帮助代理消化库存。

作为品牌方，一直以来我们都认为代理堆太多货是没用的。产品卖不出去，不仅实现不了价值，还会打击代理的积极性。所以，我们更看重终端零售。

关于“帮助代理清货方法”的问题，个人认为，“亡羊补牢”远不及“防范于未然”。因此，我们公司在给代理发货时，会根据不同层次给予不同的货量。从低级到总代，你有多少能力，就拿多少货。这样的话，就不会造成微商新手大量盲目存货，最后造成产品的自然积压。

另一方面，公司也会不定时举办线下活动，通过优惠促销等形式，吸引流量，帮助代理进行销货。微商品牌想谋求更好发展，最重要的是让商品顺利流通到消费者手上，而不是一味一味丧心病狂的用高额返利、送车、送旅游券等诱导代理压货。

如果说，底下代理出现手头库存实在太多的情况，公司就会帮助其动销，进行去库存。而相比较线下地推的低效率和高成本，我们更偏向于在线上活动，因为那是最好最快的手段。比如，在群里进行抽奖活动，买产品就送礼品（比较有吸引力的），这可以带来很大的成交量。

除此之外，我们公司主要是发展最末端的代理，这比较不容易出现积货的现象。因为最底下级别的代理，基本上是以消费者心态来的，在觉得产品还不错的前提下，拿个3~5盒的货。这种情况下，代理们根本就不用担心库存问题，因为即便卖不完，自己使用也是可以的。

“SPECIAL YOUNG”吴雪媚：

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