马超：赚钱和不赚钱的知识博主到底有什么区别啊？

卖课的知识博主一般有两种模式，

第1种是先做流量、后做产品。

第2种呢，是先打磨好一个产品，再去做流量。

如果没弄明白模式的知识博主呢，会做的很累，时间久了营收会难以为继；相反，如果产品和流量都能找到平衡点，那博主就会有源源不断的被动收入。

第1种模式，是目前比较主流的方法，大部分人是先有流量之后再去找产品，比如最常见的直播带货。

类似2016年前后的公众号图文红利、20年左右的抖音红利，那时候你能做好卖课、知识付费的前提是你的公众号，抖音号能快速涨粉，图文如果说做不到10万+的阅读，那你都不好意思说你能卖好课。

但是做流量+带货的方式也有一个瓶颈，现在很多的博主也遇到了：虽然说我在外人看起来是个什么金V博主、有个十万、一百万的粉丝，但是流量还是很泛的，很多都是平台给的红利

一开始平台没啥博主、没啥内容，你做的早了，那个时候平台补贴高，大家对知识付费的认可也比较高，所以出货量、卖课量就比较快；

但现在同行太多了，把很多订单都给分散掉了，你要靠直播、带货分销、甚至靠图书去发售（这个套路在很多出书圈前几年很常见，现在这个套路也不灵了），去赚钱就显得越来越难，而且现在职业玩家很多都是投流的，一天就是几万、几十万的砸广告费。

我想问问一些小团队、小作坊，你有那个实力去打广告吗？

账号粉丝多，泛粉也多

比如有些女性博主、关注他的都是一些男性粉，但她真正想吸引的是女性用户，折就很不精准。

而且说句实在话，你直播带货或者分销卖别人的产品，他们最终是找这个品牌方去了，有些博主会帮很多教育机构带课，那学生后续续班，或者推荐新学生去学习，他也跟你这个博主没太大关系了。

而你则需要不断地去买新流量，不断去做内容，才能吸引新用户进来。

但真正能够保证我们可以躺赚、或者有比较稳定被动收入的，一定是有产品，有品牌

打磨产品，再去 做流量。

先有交付，有成功案例，才能吸引精准客户。

第一种模式，流量思维，更多只适合刚起步、或者纯分销的博主，比如说我先能一个月收入个1万、到10万，我先入了这个行业的门，我测试清楚这个行业可以做，让我有接下去做的动力，

但是你想再突破这个收入瓶颈，只靠做流量就会比较难了，因为总有你的同行比你财力雄厚，你两个人，他招20个人做，那你就做不过他。

你广告一天投1万，人家投10万，全网霸屏的流量都被他收割了，你还是做不过他。

当然你说要先做产品，先打磨产品，再去做流量，这也有难点，比如起号比较难，前期投入成本、教育市场成本会比较高。

如果是知识付费体系，我们是建议你先做咨询，先去做陪跑，你不要找那种有自学能力特别强的学生，你要找那种有钱的，但是没空来学习的学生先给你练手。

比如你是做情感课的，你先手把手的教你学生学会穿搭，学会包装，甚至亲自上手帮他聊他的目标对象，帮助他真正脱单拿到结果。