李二国，来自中国人民保险财险河北省保定阜平支公司。她的故事，就像太行山下美丽的枣花，芬芳在阜平人保人的心中。
坐落于古老太行山下的阜平县，是典型的老区、山区、贫困县“三合一”地区，这里耕地稀缺、常年少雨，生产生活环境较为恶劣。打李二国记事起，家乡的人民，成天听着生产队的钟声，上工下工，过着日出而作日落而息的生活。翻山越岭，只为耕种播撒；辛劳一年，却又还常常口粮不足。复杂的地形，沉睡的山川，连改革的春雷都未能惊醒。贫苦的生活一直伴随着李二国这一代人成长。因此，她们团队每一个人心里都或多或少地怀揣着这样一个梦想：有朝一日，用人保人的使命，为改善家乡面貌奉献一份力量。
如今，精准扶贫的强劲东风正刮向太行山这片贫瘠的土地，作为人保一份子的李二国，想要乘着时代的东风，将脱贫致富的种子撒进千家万户......
“金融扶贫、保险先行”，梦想之光终于照进现实。李二国团队在上级公司领导指引下，大胆创新，从解决保险机构成本高、风险大和农户抵御市场风险能力弱等问题入手，积极寻找保险“精准”扶贫突破口和着力点，在阜平探索建立“政府+保险+农企+农户”封闭服务链。2014年以来，政府先后发文出台《阜平县农业保险“联办共保”实施方案》等措施，与公司共同开发了覆盖全县主要种、养殖领域的14个政策性险种和6个商业性险种，并确立了“基本保险+商业补充”的业务全覆盖办理模式。
在这种模式下，县财政一次性注资3000万元，设立独立的保险基金账户，并将政府收取的保费滚存于该户，用于出险理赔使用。
文件发了，模式有了，保费怎么收？赔款怎么赔？怎么打开“精准”扶贫局面？还得靠团队的双脚，将希望的种子一颗一颗地种进农户心里去。
记得2014年底的一个冬日，在参加县里一次扶贫工作沟通会上，李二国听县领导不经意间讲起：一个山村里头的养鸡户，上年养的鸡遭瘟疫死了大半，经济损失惨重。李二国心里便隐隐感觉，这会是一个开办业务的突破口，并将这件事暗暗记在心里。
抓住机遇，便马上行动！第二天一早，李二国一行人，便冒着嗖嗖寒风，在泥泞难行的道路上驱车加步行60多公里，来到那个只有几十户人家小山村，找到了县领导所描述的那个养鸡户主。
“老乡，听说您家养的鸡，闹病厉害，死了5000多只，我们来就是找您商量，县里有政策，给鸡上个保险，往后闹鸡瘟，我们保险公司赔”。“我家的鸡死了，别人管赔，天底下有这等事？”突如其来的打扰，让老乡一肚子狐疑。不出所料，李二国她们被当作骗子轰了出去。
但是，“人保人”就应当相信“精诚所至，金石为开”的道理。李二国哪里肯轻言放弃！只要是好的产品，加上好的沟通方式，就一定会获得客户的重视与青睐。第三天一早，老乡家的门还没开，李二国一行人就早已等候在外面了。一上午，李二国等人又是发放政策传单，又是宣传县里农业保险及“联办共保”政策好处，但老乡越听越不耐烦，临近中午她们依旧又无功而返。
这块硬骨头怎么也啃不下来，怎么办呢？李二国再一次用她不轻言放弃的精神，证明了“世上无难事，只怕有心人”的道理。几天后，在一次偶然的机会中，李二国打听到这位老乡的一名亲戚在县里上班，便找到人家。恰巧，他亲戚又认识县金融办主任。然后，李二国便邀这位亲戚与之结伴又一次来到了村子。第三次进到院里，老乡看见她们时，依旧露出“这些人又来了”了的无奈神情，但神情已经不像前两次那么排斥了。经过大伙儿一番诚心介绍，老乡终于认识了一些保险知识，还答应考虑投保事宜。
一周后，李二国带着保单再次来到老乡家，这一次老乡热情的给她们泡上红枣茶 ，一番攀谈后，她们终于和老乡达成投保意向，签下保单！这可是阜平县“精准”扶贫的第一单！“万事开头难”，打开局面的李二国团队接下来的工作就顺利多了。她们走遍全县13个乡镇，209个行政村，将优质的服务倾情献给农户和当地政府，随着“政、农、保”关系进一步密切与深化，一张县、乡、村三级金融服务网络很快铺设开来，阜平人保支公司很快在13个乡镇成立了金融工作部，在209个行政村成立了由村支书或村主任负责的金融工作室。如此一来，便一举解决了人保自身的承保信息收集、农险理赔勘察与资料收集等效率低的问题。
当然，“精准”扶贫绝不仅是靠几十双脚能走就行的，关键是还要靠真正发挥保险功能，激发农户脱贫的信心。
阜平县是闻名全国的产枣县，种枣历史悠久，但每到收获前后，枣农都喜忧参半。喜的是，这里充足阳光、风化的片麻岩土壤，让大枣产量高、口感好。忧的是，这里气候恶劣，灾害天气频繁，一阵风、一场雨都可能让村民绝收。
县城东南30公里的卞家峪，全村千余口人，耕地不到350亩，村民世代以种枣为生，年人均纯收入只有2200元。2015年夏天，县领导和李二国一行人一起到卞家峪村，为村民举办大枣特色保险专场讲座，推行“联办共保”模式。一亩枣树的保费为36元，其中政府补贴60%（21块6），村民自缴40%（14块4）。每亩农民自出的保费其实没有多少，但如果农户家几十亩枣树都上保险，保费也得好几百，这可是要花去家庭年均纯收入的一大块，多少村民舍得掏？
当时，村里有人说，应该多投保，把家里的枣树都保上。有人说，先试试，保几亩看看。还有大半村民觉得：“保险这东西没准儿，不靠前、不落后、站在中间随大流，大多数人干啥我干啥。”
53岁的村民杨金成考虑再三后，决定掏钱投保。他边用粗糙的手数着毛票，边跟我们业务员嘀咕：“政府鼓励的事儿，总不至于骗人吧？”他也不说家里有几亩枣树，只说别家都保20亩，他家也上20亩。最终，李二国一行人给卞家峪村8000多亩枣树中的2426亩保了大枣特色保险，保费收入3.49万元。
中秋一过，天公不作美，连日雨水把成熟的红枣浇得裂开了嘴，随之而来的大风又把大枣吹落满地。看着腐烂的大枣，想着一年的辛苦、买农药的钱、雇人的工钱……很多上年纪的人抹起了眼泪。杨金成想着一年的收入又没有了，也只盼着之前买的保险，能真如说的那样，按照一株10元的标准赔偿他。
中国人民保险没有让杨金成失望！农险查勘员在灾后几天便进村勘察，在确认枣树受损情况后，很快将6800多元理赔款送到了他手上。拿到理赔款的杨金成激动的两眼泪花，紧紧握着李二国等人的手道：“若不是人保，明年的化肥农药都不知从哪儿来呀！”从“大枣特色保”中获得实惠的还不止杨金成一家，2015年，卞家峪村枣农一共收到近83万元理赔款，接近保费收入的24倍！
理赔款接近保费的24倍！这不禁让人疑惑，这还是保险吗？没错，这就是保险！对受灾贫困人口进行精准补偿，实现对贫困的精准祛除和赔款的“点对点”滴灌投放，这就是保险的“精准扶贫”功能。
2015年，阜平县财政扶贫资金共补贴近391万元，撬动农业保险保障金额7735万元，相当于将1元扶贫资金效能放大了近26倍。阜平人保承保了4万多农户，向7000多农户累计理赔2100万元。当年，全县大枣、核桃种植规模比2012年分别增加2.5万亩、5.4万亩，肉牛肉羊饲养量比2012年增加3600头、15万只，全县“两种两养”增收6700万元以上；贫困人口也从2012年的10.8万人减少到了7.05万人。2015年以来，阜平共新培育农业规模经营主体100余家，并新增产业投入4亿元以上。这些数据的背后，怎么没有人保“精准扶贫”的一份功劳？
2015年中秋节后的狂风暴雨让越来越多的农户意识参加到保险给他们的益处，今年5月底，卞家峪村的8000多亩枣树全部参投大枣特色农业保险。到10月底，阜平支公司农险保费收入达到了2700万元。在农险的带动下，阜平支公司涉农业务也实现了跨越式发展，全县农房、农村小额意外、农村治安家财、一元民生、新农合意外等涉农业务均实现全县统保，同时带动了借款人意外、平安校园建设、农企财产等商业非车险业务全面发展，保费收入一举从2014年的52万元飞跃至2016年10月底的900多万元。
如今，“精准”扶贫，让李二国和她的同事们成了县里、村里受欢迎的人。
一次，李二国到一个偏远的山村办理业务，她的上衣不小心被刮破了，一位年届60的老大娘，看到这情形，便拉着她道：“丫头呀，快过来，我给你缝一缝褂子。”现在，李二国她们无论走到哪个村，都会受到贵客式的欢迎，村民刚做好的饭菜，一定招呼她们吃一顿；有什么新鲜好吃的东西，马上拿出来给她们尝鲜。淳朴的村民们热情地招待，时常让李二国感受到家一般的温暖。由于李二国工作出色，县委、县政府便决定由组织部门发文任命她到县财政局当挂职副局长，以进一步推进阜阳人保支公司的工作。
其实，一路走来，李二国的团队也并非没有踌躇，没有彷徨，只是她们脚踏实地，一路向前，将未知的风险化解在真诚的努力，无私的奉献中。比如将“灾害险与成本价格险的两个责任放在一个条款里面”，国际上好像也没这个先例。怎么办？2014年底，李二国向上级请示后，总、省分公司领导果断拍板、明确指示：凡是有利于保险事业发展、有利于群众脱贫致富的事，都可以大胆地干起来，还派出保险骨干力量来基层蹲点指导。后来，因在国内首创的成本价格损失险得以推广，阜阳人保还获得了2015年全国农业保险创新奖。
“追逐梦想、敢闯敢试，认准了新事物，就应先干起来，发现问题再补短板、订立规矩并实现规范运行。”这是李二国常挂在嘴边的话。李二国和她的团队用她们的不懈拼劲实践了“金融扶贫，保险先行”的理念；谱写了太行山下“扶贫创富”的佳话。
实习编辑x拧发条鸟 本期责编x朝歌
【了解更多人保详情，请点击图片查看】
[本广告由中国人民保险提供]
